文|创客公社产研组
一片小小的镜片，却引来省长亲自调研，这位60后是怎么在江苏小县城干出全国第一的？
近日，江苏省省长刘小涛在镇江市调研，其中一站来到了丹阳的一家专做镜片的企业——明月镜片。
自2016年起，明月镜片已连续九年蝉联全国镜片销量第一。2024年，其市场份额达到12.4%，稳居行业首位，产品更是远销日本、美国、新加坡、澳大利亚等多个国家。
令人惊叹的是，明月镜片的创始人谢公晚是从零开始的创业者。出身贫寒的他，18岁就担起养家重任，远赴东北闯荡，从人均只有2平方米的出租屋起步，一步步将企业做到上市，成就了“中国镜片第一股”。
从一家“小作坊”成长为行业冠军，明月镜片的逆袭，不仅打造了一个民族领军品牌，也让其所在的镇江丹阳，这座执着于镜片产业的城市，磨出了一张闪耀全球的名片——“世界眼镜之都”。
丹阳只是一个人口不足百万的县级市，却聚集了1600多家眼镜企业、近5万名从业人员，每年生产镜片超过4亿副，占全国总产量的75%，全球总量的近50%，是名副其实的眼镜产业重镇。
刘小涛省长的这次调研，也向外界传递出一个清晰信号：在江苏这片实体经济的热土上，那些专注主业、坚持创新、持之以恒的企业，正在成为中国创造跃迁的中坚力量。
“18岁地摊小贩”到
“中国镜片第一股”
明月镜片的传奇，离不开其创始人谢公晚的个人奋斗。
这位温州60后，早年经历堪称一部充满坎坷的创业教科书。公开资料显示，谢公晚出生于浙江瑞安荆谷乡，父母务农，家中较为贫困。
1986年，身为长子的他年仅18岁就担负起养家的重担，带着一麻袋半成品的眼镜片和眼镜架，独自离乡背井远赴东北贩卖。
冬天的东北清晨，零下40多度，呵气成冰，瘦小的谢公晚穿着墨绿色的军大衣，头上裹着厚厚的毛巾，只露出一双眼睛在空荡荡的街头叫卖。每天10来个小时一直站在街头寒风中，以至于他的一根脚趾头被冻坏了，留下长期后遗症。
每天傍晚6点多，他才回到居住的地方，10多人同租在一间20来平方米拥挤的房子中，生活非常艰苦，每天晚饭吃的菜不是土豆白菜就是豆腐粉条，吃肉连想都不敢想。每当夜深人静时，谢公晚还要用手工水磨第二天要卖的玻璃镜片。
第二年，慢慢有了贩卖经验的他，靠走街串巷叫卖终于拿到了开创光学镜片事业的第一桶金。1989年，熟悉行情后的谢公晚，冒着极大风险用3分高息向亲朋借3万多元，跑到广州尝试批发眼镜。
无奈，当时的谢公晚因无证经营，全部货品被当场查扣。那晚，谢公晚倾家荡产，债台高筑。
明月眼镜集团车间
不过，严重挫折没有将谢公晚击倒，因他平时为人讲信誉，很快得到亲朋的帮助，在南京开了一家眼镜零售店。由于经营得当，生意很红火。到1997年，他已有300多万元。
当大家都认为他会满足于眼镜店的红火生意时，谢公晚却萌发了一个“疯狂”的念头：放弃零售，自己办厂生产镜片。
好眼镜必须有好镜片，谢公晚发现当时眼镜市场很混乱，市面上的镜片不是偷工减料片就是国外走私片，想要进一批品质好的镜片十分困难。谢公晚从中看到商机，他果断创办“上海明月”，正式进入树脂镜片领域。
2002年，他又在眼镜之乡江苏丹阳创办江苏明月光电科技有限公司和江苏新大精细化工有限公司，在上海嘉定创办占地５0多亩的上海嘉定明月光学有限公司。几个公司合计每天生产各类眼镜片15万多片，品种上百种。
在小步慢进的过程中，明月镜片于2006年和日本三井化学、韩国KOC Solution公司合作，建立了全球领先的镜片原料研发生产中心，成为全球为数不多实现原料自给的镜片企业。
2021年12月，明月镜片正式在A股敲钟上市，成为“中国镜片第一股”。此外，数据显示，在2024年中国镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片拿下12.4%的市场份额，位居全国第一。
全球眼镜之都：丹阳
一副眼镜的世界级逆袭
图源：新华社
明月镜片的成功，不是孤例，而是丹阳眼镜产业集群集体崛起的缩影。
一组数据就能看出丹阳的实力：常住人口不足百万，却孕育出1600多家眼镜企业，近5万名从业者，年产镜片4亿多副，占全国总产量的75%、全球总量的近50%......
丹阳能靠眼镜“出圈”，很关键的一点就是把产业链“做透”了。
上世纪60年代末，几个乡镇作坊用二手砂轮机磨出第一批镜片，算是给丹阳眼镜产业“开了头”。1986年，在政府的扶持下，占地858平方米，投资5.5万元的华阳眼镜市场正式开业。1987年10月，云阳眼镜市场对外营业。一南一北两个市场，对外统称为“丹阳眼镜市场”
之后的发展一步步升级：上世纪末，市场扩建整合，成了全国最大的眼镜批发市场，年交易超10亿元；2014年，“丹阳眼镜”更是注册为全国工业类别中唯一的眼镜类集体商标。
现在的丹阳，一副眼镜的所有生产环节都能在本地完成：从树脂原料、玻璃镜片，到镜架电镀、镜盒印刷，分工明确、联动高效。这种完整的产业链，不仅让企业省钱省力，还提高了抗风险能力和创新效率，成了丹阳眼镜产业的核心竞争力。
图源：新华社
丹阳眼镜产业的成功，绝非偶然。它的逆袭路径，至少蕴藏着三大密码，也为中国县域经济发展提供了宝贵经验。
1、一心只做“良心匠”
一生专注一件事，做到极致。这是丹阳眼镜人一直在追求的目标。这种极致专注，让产业得以深度沉淀。在全球化浪潮中，许多城市追逐热点频繁换道，丹阳却数十年如一日地打磨镜片。从玻璃到树脂，从单光到离焦，从近视管理到智能佩戴，每一次技术迭代都在主航道内进行。这种战略定力，最终构筑了难以逾越的竞争壁垒。
2、共生共荣的生态思维
丹阳眼镜产业的强大，在于它不是一个企业的单打独斗，而是一个生态系统的共生共荣。政府搭建了全国第一家眼镜研究所、唯一设在县级市的国家级眼镜产品质量监督检验中心，制定了《眼镜产业“十四五”发展规划》、《眼镜产业扶持政策实施细则》等政策。产业链上下游企业之间，既有竞争更有协作，形成了“大树底下好乘凉”的良性生态。
3、自主创新的“破局勇气”
丹阳眼镜产业的崛起史，就是一部不断打破国外垄断的奋斗史。从早年的树脂镜片技术，到后来的原材料国产化，再到如今的AI验配系统、智能镜片设计，丹阳企业始终将核心技术掌握在自己手中。
截至目前，丹阳眼镜产业共有省级专精特新企业22家，先进智能工厂7家，工业设计中心4家，发明专利共计370余件。
4、政府引导与市场机制的精准协同
丹阳眼镜产业的壮大，离不开江苏地方政府的精准扶持。与一些地方“大包大揽”或“放任自流”不同，镇江地方政府扮演了“战略引导者”和“服务提供者”的双重角色。一方面，通过制定产业规划、建设公共平台、引导企业走向资本市场，为产业发展指明方向；另一方面，又充分尊重市场规律，让企业成为创新主体。
省长刘小涛调研时强调“要因地制宜、谋准做实，服务企业需求、聚力做强做优”、“支持龙头企业牵头组建创新联合体，深入开展以商引商、以链招商”，正是这种执政理念的体现。
丹阳的经验，给所有小城提供了一个重要启示：不用羡慕大城市的大产业，哪怕是一副小小的眼镜，只要找准定位、深耕细作、持续创新，就能做成支撑城市发展的大产业；只要守住产业初心、把发展环境搞优，小城也能在全球产业分工中占据一席之地。
文章来源：
丹阳发布：《40年40事 | 1986年 从一条小街变成中国的一个品牌标记，丹阳最早的眼镜市场是这样的……》
丹阳市史志办：《产业精英——谢公晚》
新华网：《中国经济样本观察·“镇”了不起｜全球一半镜片！“米饭道理”“蒸”出120亿元“光明产业”》
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