「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第838篇原创
大家好，我是创始人万叔。
年末时间不稳定，但出了周末给星友以外，每天还会坚持输出高质量的内容给大家。
有时候会晚点。
质量＞时间，游戏行业有句话，没有人会记得准时发布的垃圾。
以下是正文。
今天，万叔接待了一个做储能的家伙。
这哥们的生意很有意思。用一句话总结，他在挖南方电网的墙角。
怎么挖的？万叔给你拆解一下他的商业模式。
把时间倒推回十多年前。那时候，国家对电网这个庞然大物下手了，在售电侧开放了市场化竞价。
什么意思？
以前的电价逻辑很简单：发电厂发电，电网买电，然后加价卖给用户。
电网坐庄。它的商业模式就是赚差价。
这就好比，以前你买菜只能去供销社，供销社从农民手里收菜，想给多少给多少；卖给你的时候，想定多少定多少。
这是垄断，这里面有巨大的利润空间。
但现在，规则变了。
国家把电网管道化了。就像智能手机时代，移动联通变成了纯粹的数据管道一样，电网现在也被按在了运输公司的位置上，只收过路费，不能赚差价。
现在的绝大多数工商业用户，或者售电公司，都是直接跟发电厂谈价格。
更刺激的是，中国现在成了全球最大的电力交易市场。电价就像股票一样，实时波动，靠撮合交易。
比如在山东、山西这些地方，中午太阳好，光伏发电猛的时候，现货电价甚至会出现0电价，甚至是负电价。
而在用电高峰期，电价又会飙升。高峰和低谷的价差，可能会有好几倍。
万叔常说，有波动的地方，就有价差。有价差的地方，就有套利空间。
这个家伙，就是专门盯着这个价差做生意的。
他在给企业、工业园，建一个个巨大的充电宝（储能站）。
电价便宜的时候，甚至是负电价的时候，他就用充电宝拼命存电。
等到电价贵的时候，比如白天工厂开工的时候，他再把电释放出来给工厂用，甚至还可以反向卖给电网，赚取峰谷价差。
这就叫削峰填谷。
这个生意最有意思的地方在于，它不需要厂家和园区投一分钱。
因为这笔账算得太清楚了。随着上游锂电池价格的暴跌，储能技术的进步，这个价差带来的经济效益是实打实的。
他甚至可以跟园区说：设备我投，运营我来，省下来的电费，咱们五五分账。
这是一个处在高速增长期的风口。
看着这个家伙眉飞色舞地讲他的生意经，万叔心里却在感叹另一个层面的东西。
我们国家的改革和进步，到底是怎么发生的？
就是像这样。
一点一点地，把既得利益者手里的蛋糕，切下来。
把那些躺在功劳簿上，靠垄断赚差价的中间商，干掉。
把利益还给市场，还给效率。
打破一堵堵利益集团的墙，让我们国家，变成了一个拥有无限进化能力的工业克苏鲁。
万叔去过不少国家，见过他们的情况。
在那边，别说拆迁修路了，就是你建个厂，可能会影响附近海鸥的栖息地，环保组织都能让你停工三年。
在《三体》里，这就叫程心式困局。
每个人都抱着自己那点小宇宙不肯归还，每个人都觉得自己那点权利神圣不可侵犯。结果呢？大宇宙因为质量流失，永远无法重启，只能走向热寂和坍缩。
而我们不一样。
我们为了发展，为了那个更大的目标，几乎能趟平一切阻力。
我们能从上到下，设计出一套激励相容的机制。
就拿电网来说。
以前它是大爷。我要谁的电就要谁的，我想让谁并网就让谁并网。那些不稳定的风电、光电，它根本看都不看一眼。
结果就是，我们的新能源虽然发展快，但弃风弃光率极高。
但现在，电网被改革成了管道。
它的利益被打破了，它的权力被关进笼子里了。
结果是什么？
结果是我们国家的新能源绿电，从以前的“垃圾电”，变成了现在的香饽饽。
我们一跃成为了全球最大的新能源发电国，掌握了未来能源博弈的主动权。
这就是结构性改革的力量。
所以，万叔想告诉你什么？
第一，看懂大势。
什么是最大的势？
顺应时代，打破垄断，提升效率，创造价值。
只要你的生意符合这个逻辑，国家就会推着你走，政策就会给你开绿灯。哪怕你的对手是电网这样的巨无霸，你也能挖到它的墙角。
第二，拥抱变化。
不要迷信任何既得利益者。在这个国家，没有谁的蛋糕是动不得的。只要它阻碍了生产力的发展，它迟早会被端上桌。
那个做储能的家伙，就是看懂了这个趋势，才敢在巨人的脚下捡金子。
第三，做一个具体的建设者。
别像程心那样，抱着那点小确幸自我感动。
去做韦德，去做罗辑。去在那个巨大的工业机器上，找到属于你的那个位置。
哪怕只是做一个充电宝。
只要你能提升哪怕一点点的系统效率。
你就是这个工业克苏鲁身上，最强劲的一块肌肉。
关注万叔，阶级跃迁！
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