文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
小A常驻海外，通过地推的方式开发客户。
几个月前，她给我发了几条消息，说是熬了两年，今年订单总额终于跨过了等了很久的门槛--破千万人民币。
小A说，两年里，好多人熬不住回国了，但她庆幸自己坚持了下来。
回头看，有一种畅快的感觉，像是两年积累在某一个时间点突然爆发了。
看到小A的业绩，我挺感慨的。
她是 Club 里最早的一批会员，2017 年就加入了。我还记得那个时候她还没结婚，几乎每月的线下聚会都去当志愿者。
如今快九年过去，她现在已经是两个孩子的妈妈了。
九年时间，一个人的人生阶段换了好几轮，行业也经历了周期、疫情、重组，她却一直耐心地待在那里。
更重要的是，她走的从来来都不是一条舒服的路。
海外两年意味着什么？
意味着她要去到一个陌生的、没有亲朋好友、语言并不通的地方，长时间地承受孤独；
意味着在没有订单的时候，要自己消化怀疑、对抗摇摆，要不停给自己找理由继续往前走。
2025年破千万的业绩，并不是突然被运气砸中的结果，而是很多个看不到回报的当下，在时间里慢慢被验证。
小A说，这两年并不好过，客户不是一下子就接受你，很多拜访没有任何即时反馈，有时候你从客户那里走出来，心里是空的，甚至会怀疑，自己是不是选了一条太慢、太笨的路。
她后来对我说了一句话，我印象很深刻：
不拜访，很多单根本不会发生；
拜访了，也不一定会有订单。
这句话一点都不鼓舞人，甚至有点泼冷水。如果不是长时间待在一线，是很难有这样的感悟的。
它不给希望感，也不给承诺，可恰恰是这种话，才越来越让我愿意认真听，因为它足够真实。
02
这些年，小A基本在海外地推，一年只有两个月假期回国。
她的地推，不是拍照打卡式的拜访，而是一次又一次走进办公室、仓库、店面，被拒绝、被冷处理、被拖延，然后过一段时间，再第二次、第三次出现。
我后来问过她，为什么当初会下定决心用这种方式去开发客户。
她跟我提到一件事：2023 年 6 月的那场 Club 线下活动。
那次我在现场讲过几件事：
- 欧洲和美洲的能源结构正在发生变化；
- 新能源相关行业会是一个确定性的方向；
- 拉美市场和海外仓在未来几年会越来越重要。
这些话，当时在现场听到的人不少，有人听了，有人记住了，也有人很快就放下了。
小A听进去了，也照着去做了，这才有了后来这两年看起来很艰难、但逻辑非常清晰的选择。
她跟我说，在海外待得越久，体感越明显的一件事是：
如果一直留在国内，只靠线上方式开发客户，你能接触到的，往往是最容易被触达、也最容易被替代的那一层需求。
有一部分订单，你不出现，它就根本不存在。
我在很多线下聚会里翻来覆去讲过一些话，比如：
不要把判断建立在短期反馈上；
不要被一两次市场热度带跑节奏；
真正能走远的路，往往在前期并不显眼，甚至会显得有点慢。
如果一条路人人都知道很好走，那它必然是拥挤不堪的，低效的，甚至会发生踩踏事件出人命。
有些人听到了，也就停在听到这一步，小A却记到了心里。
03
有意思的是，小A在跟我分享结果的时候，并没有表现得特别兴奋。
她反而更多讲的是那些年的煎熬。
千万级的订单当然重要，但更重要的是它验证了一件她早就隐约知道、却必须等时间来确认的事：
自己并没有走错方向，只是走得慢一点，运气也没那么好而已。
她自己很清楚，如果没有前面那些看不到尽头的拜访，很多订单根本不会发生。
原本我是打算请她作为年会分享嘉宾的，但因为她一月份才能回国，就把这场分享顺延了一个月。
说实话，我自己也很期待她的分享。
主题是：海外地推。
大纲：
1.地推和线上推广的区别 ；
2.地推过程中的实际困难；
3.如何克服困难？
4.地推的成本 ；
5.劝退一些人。
我越来越清楚地意识到，一些认知长期若只停留在隔着屏幕的状态，它是会慢慢失真的。
人和市场之间，一旦少了身体在场，判断就很容易变得过于抽象。
走出去，面对面和客户谈，本质上不是效率问题，而是你有没有出现在该出现的地方。
小A还会会讲清楚一件事：
当你真正常驻海外开发客户时，你的判断是如何在一次次没有反馈的现实中被一点点修正的；
以及，你是如何在结果迟迟不来的情况下，仍然选择相信自己最初的判断。
如果有些结果注定只会发生在你亲自出现的前提下，你愿不愿意为这个不确定的概率，付出真金白银的代价？
她在海外地推的故事不会轻松，但一定真实，而真实本身就是弥足珍贵的。
期待小A的分享。
1.31号，广州见！
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