完整报告获取：三个皮匠报告
这份于2026年初发布的《B站年轻人消费趋势报告》，由哔哩哔哩（B站）携手央视市场研究（CTR）共同制作，全文共64页，它揭示了一个核心真相：当代年轻人早已不是盲目“剁手”的消费者，而是用每一次理性且充满情感的消费，为自己向往的生活和价值观投票的“清醒构建者”。
一、他们是谁？——“智性沸腾”的一代
这届年轻人可太清醒了！他们买买买的底层逻辑，被报告概括为“智性沸腾”。意思是，他们既用最理性的脑瓜子货比三家、追求质价比，又会为情感共鸣和兴趣认同狠狠心动。他们消费不只是为了东西本身，更是为了：
✅提升效率：买顶级数码、智能家电，把自己从琐事里解放出来。
✅强化归属：为喜欢的IP、圈层文化付费，找到“自己人”的认同感。
✅优化状态：花钱买按摩仪、好床垫，精准管理自己的情绪和健康。
简单说，他们是在用消费建构理想中的自我和生活秩序。
二、趋势沸点一：与科技“赛博合拍”
年轻人已经把高科技当成日常伙伴了，关系好着呢！
- AI是生活“合伙人”：不爱听枯燥参数，就爱看AI怎么帮我把远古恐龙做成菜、帮老爸在视频里得MVP。他们要的是“无感智能”，默默把事儿办好就行。买手机、家电，最看重技术实力、操作简单和数据安全
- 为“虚拟”氪金，为“分身”投币：在游戏里买皮肤、给虚拟主播打赏、收藏手办……这都不是乱花钱！这是在为自己的二次元人设和圈层身份投资，是给喜爱的东西“应援”。像伊利牛奶和《凡人修仙传》联名，直接把牛奶变成“万年灵乳”，这波文化融入就很对味！
三、趋势沸点二：对品牌“反骨共创”
年轻人可烦“爹味”说教了！他们拒绝被定义，而是要跟品牌平起平坐一起玩。
- 野区挖矿，自己写“说明书”：官方用法太无聊？年轻人自己开发！用3D打印机帮女儿创业、把全景相机当玩具拍出花。品牌要是聪明，就该鼓励甚至举办创意大赛，把用户的脑洞变成产品灵感。
- 拒绝“老登”，只要“活人”：品牌官方号别再高高在上了！学学老乡鸡在官号“咯咯哒”，学学颐莲把广告拍成“你比划我猜”翻车现场。真诚、会说人话、会玩梗，才能被当“自己人”。
- 血脉觉醒，但拒绝道德绑架：支持国货？光讲情怀不够！年轻人是因为国货设计审美在线、品质硬核才买单的。像凯乐石冲锋衣、仰望U9超跑，都是用实打实的专业和科技征服人心。
四、趋势沸点三：向内“安顿自我”
外界越卷，年轻人越要守护好自己的小世界，把钱花在“让自己变更好”上。
- “淡人”回血，为情绪节能买单：精力有限，不想内耗。愿意为能节省时间、决策精力的产品花钱，比如一看就懂的选购指南、能让人快速放松的按摩仪和床垫
- 把自己“重新养一遍”：这可不是矫情！是为了弥补童年遗憾、投资未来自己。愿意花钱改善生活、培养兴趣、学习技能。B站成了他们的“云课堂”和“情感充电站”。
- “局部精致”打造心流角落：不追求全屋奢华，但一定要把书桌、卧室一角、车内空间打造成专属的舒适区。买智能床、精心布置电竞房，都是为了在可控的小天地里获得满满的幸福感和掌控感。
五、品牌入局指南：在B站怎么做营销？
报告给品牌指了四条明路：
- 圈层融入：别硬广，先当“圈内人”。比如智界汽车联名国创IP和BW漫展，真正融入年轻文化。
- 节点沉淀：抓住B站拜年祭等大节点，像Nike那样打造有仪式感的定制活动，沉淀品牌情感资产。
- 新品信任：新品发布别光吹参数！找UP主做深度测评和场景化翻译（比如vivo发布会找百大UP主陪看），把复杂技术变成看得懂的生活好处。
- 场景转化：在用户有需求的“高动机时刻”出现。比如科颜氏在旅行博主的沙漠Vlog里，自然植入面霜作为“保湿神器”，种草于无形。
【总结与启示】
这份报告清晰描绘了Z世代的消费画像：他们是务实又浪漫的“价值投资者”。对品牌而言，最大的启示莫过于真诚才是唯一的必杀技。生硬的广告和灌输已经失效，唯有放下身段，以平等、真实的姿态，通过优质内容与用户双向共建，才能真正走进他们的心智，从“卖货的”变成他们愿意信任和分享的“生活伙伴”。未来消费的主旋律，将是基于深度理解和情感共鸣的“智性沸腾”。
报告节选
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
热门跟贴