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文丨球球
编辑丨竹林阁楼
北京京东Mall最近藏了个大热门，宇树科技的全球首店就在这开了张。
元旦假期不少人特意从河北、天津赶过来打卡，店里的机器人一会儿翻个后空翻，一会儿站上拳击台对打，人气机器狗还能让观众近距离摸一摸。
把动辄几万几十万的高精尖机器人，像卖家电似的摆着任人挑，这操作放眼全球也少见。
而这事儿的背后，是刘强东和宇树创始人王兴兴的联手，看似简单开个店，实则全是两家企业的小心思。
本来想觉得这就是个噱头店，靠机器人表演吸流量罢了，但后来发现，宇树这一年的逆袭本身就够有故事性。
2025年算是人形机器人彻底出圈的一年，宇树机器人更是忙得脚不沾地，从春晚舞台跳到王力宏的演唱会，从马拉松赛道跑到世界机器人运动会。
但年初的时候，它可不是现在这副顶流模样。
从“显眼包”到圈粉马斯克
上半年的宇树机器人，妥妥的科技圈“显眼包”。
跑1500米能撞翻遥控员然后“肇事逃逸”，打自由搏击一击没中自己先摔了，还被对手挑衅。
更有意思的是，官方发的里，它居然怒踢工程师，这事儿还传到了海外，成了不少人的笑料。
那会儿大家对它的印象，多半是春晚穿红袄、动作僵硬的机器人老奶奶，没人真觉得这东西能实用。
转折来得挺突然，不知道从什么时候起，这些机器人像是开了窍。
社交平台上能看到它们穿国风服装打中国功夫，上个月王力宏成都演唱会上，六台G1机器人更是直接封神。
它们完美跟上伴舞节奏，高潮部分还集体翻了个韦伯斯特空翻，全场瞬间被点燃。
这段传到海外后，马斯克都忍不住转发点赞，宇树才算真正摆脱了“翻车王”的标签。
名气涨起来后，资本也跟着扎堆。
宇树去年年中完成了C轮融资，没多久就启动了科创板上市进程，目标直指“人形机器人第一股”。
估值涨破百亿，还拉来了腾讯、阿里、吉利这些大厂组成的投资天团。
能在一年之内实现口碑和资本的双重逆袭，宇树算是把流量密码玩明白了，但光有流量不够，商业化落地才是硬骨头。
这也是它找京东合作的核心原因，之前宇树试过线上卖机器人，9.9万的消费级型号上线就被秒空，可问题也很明显。
高客单价的产品，光靠线上图文根本没法打动普通人，就像没人会看参数就买冰箱彩电一样，机器人得亲手摸一摸、亲眼看看动作流不流畅才放心。
京宇联手，各打各的算盘
宇树之前也在郑州开过小的代理体验店，效果还行但覆盖面太窄。
京东MALL简直是为它量身定做的场地，开业两天客流就破了10万，两小时销售额超千万，来的还都是年轻科技爱好者和有消费能力的家庭，刚好是宇树的目标客户。
更何况宇树正冲刺IPO，急需靠终端场景证明产品价值，京东手里的几百万企业用户，还能帮它对接物流、电力这些刚需的B端场景。
对刘强东来说，这可不是单纯帮宇树卖机器人，而是自己布局智能赛道的一步大棋。
去年京东在机器人领域动作不断，刘强东短短两个多月就投了六家机器人企业，覆盖了工业、消费、服务等多个赛道，还创下过一天领投三笔的纪录。
公司专门成立了具身智能部门，他自己还亲自当起探索研究院院长，在全球挖人工智能科学家。
很显然，刘强东是铁了心要扎进人形机器人赛道，宇树作为当前赛道里的顶流，自然成了重点合作对象。
通过这家线下店，京东不仅绑定了热门品牌，还向外界传递了一个信号：京东不只是卖数码家电和汽车，高端机器人也能卖。
不过热闹归热闹，人形机器人想真正走进千家万户，还有不少坎要过。
现在大家对机器人的喜欢，更多是图个新鲜，觉得好玩、能制造话题，这种情绪价值解决不了长期发展的问题。
有投资人已经开始退出这个领域，觉得商业化路径不清晰，甚至有人直言这是个大泡沫。
王兴兴倒是看得明白，他早就说过，不赚钱的事坚决不做。
宇树靠全栈自研把机器人价格压到了行业低位，9.9万的型号只是国际同类产品的十分之一，最新款甚至不到三万。
他还预测未来几年成本会继续下降，说不定以后机器人能免费送，靠服务赚钱。
目前宇树的机器狗已经在全球卖得很好，工业巡检机器人也拿到了不少订单，走进了几十个国家的水电站、炼油厂。
但人形机器人还差得远，交付量和机器狗根本不是一个级别。
更何况现在去店里的人，大多还是抱着看热闹的心态，不少人直言这就是有钱人的大玩具，买回来没用。
刘强东和王兴兴的联手开店，算是给人形机器人商业化探了条路。
但从科技热点到家庭刚需，机器人要迈过的不只是成本和技术的坎，还有普通人心里那道关。
这条路能走多远，怕是只有时间能给出答案了。
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