为进一步统一思想、凝聚共识，聚焦主责主业与拓展新赛道双向发力，在深耕传统优势领域的基础上，加快新兴业务的布局攻坚，日前，中冶天工召开矿山、新能源、城市更新市场营销专题推进会。会议就《矿山建设及生态修复市场分析》《新能源产业发展形势分析》《深耕天津区域营销专项方案》《天津城市更新项目推进专项方案》及《中冶天工关于城市更新项目的实操指引》作专题汇报。会议对当前市场环境的变化与趋势进行了全面深入剖析，进一步明确了公司未来一段时间的重点工作方向与关键任务，为后续各项工作的有序推进奠定了坚实基础。
Δ 海南省新海陆岛物流园区起步区工程项目
大幅提升区域物流集散效率，为海南自贸港实现封关运作提供重要支撑
实干干实风帆劲
市场营销步履稳
2025年，是中冶天工实现高质量发展的关键之年，也是市场营销工作全面攻坚的重要一年。面对严峻复杂的市场形势，中冶天工认真贯彻落实集团公司、中国中冶市场营销工作部署及公司年度工作会议安排，坚持“一切工作围绕市场营销”，以中国中冶《关于推进高品质市场营销、承揽优质项目的工作指引》为根本，在公司领导带领、市场系统发力、全员同频共振下，持续深耕市场版图，创新营销模式，拓宽发展路径，加大力度抢抓高质量订单，实现业绩拓展和合同质量稳中有进，体系建设与资源保障不断夯实，风险防控与联动协作提质增效。
领航锚定方向，攻坚营销破局。悠悠万事，市场为先。市场营销是中冶天工跑好高质量发展“第一棒”的关键所在，中冶天工领导以身作则，每周召开项目标前风险评审会，每月组织召开市场营销专题会，总结工作成效，分析市场动态，明确工作方向，为市场营销工作提供有力的指导和支持。同时，中冶天工各级领导干部亲自带队走访重要客户，深入了解客户需求，积极拓展合作机会，充分发挥“头雁效应”，以实际行动为市场营销工作注入强大动力。市场系统全体员工奋勇争先，充分发挥专业优势，不断优化营销策略，积极开展市场调研，精准把握市场趋势，制定个性化的营销方案，提高营销工作的针对性和有效性。公司全员同频共振，形成了强大的营销合力。各部门之间加强沟通协作，打破壁垒，形成了“人人关心市场、人人参与营销”的良好氛围。一年来，业务结构持续优化，核心主业占比稳步提升，高收益合同占比同比增长，合同质量与盈利水平同步提升。
每月组织召开市场营销专题会
▼四川省西充县国家储备林项目
增强区域水源涵养
水土保持和碳汇能力
Δ 江苏省苏州东站集疏运系统及连接线项目
提升区域交通集散能力、优化区域交通网络
▼山东济南口镇街道南部五村城中村改造项目
极大地优化当地居住环境
Δ 海南省万宁仁里保障性租赁住房项目
改善居民居住质量，促进区域经济社会发展
促进转型升级，丰满业务羽翼。面对建筑市场日趋饱和，依托集团公司优质资源，中冶天工将核心业务由黑色冶金向“黑色冶金+有色冶金+矿山建设”方向拓展，持续推进业务转型升级，开启营销转型升级新征程。2025年增设“矿山有色市场部”，设置专人专岗推进市场开拓，有色冶金、矿山建设项目新签合同额显著提升。此外中冶天工全面贯彻落实中国中冶对海外工作的指导意见及工作精神，坚定不移推进海外市场深耕，着力加强海外业务体系建设，建立健全海外业务管理体系“四要素”，有力提升海外市场开拓力量。2025年10月14日巴布亚新几内亚副总理约翰·罗索一行到访中冶天工，重点就中冶天工在装配式建筑领域的产业结构、技术优势及项目典型成果进行详细了解，双方共绘多领域合作新蓝图，为中冶天工拓展海外市场迈出坚实一步。
巴布亚新几内亚副总理约翰·罗索一行到访中冶天工
升级营销体系，加强基础提升。全力持续推进落实市场营销体系建设方案，构建“市场+技术+商务”内部协同高效投标体系；配齐配强高素质营销团队，加强业务培训，全年累计组织培训7次，培训内容涵盖12项核心模块，精准聚焦新形势下市场分析、区域深耕方案解读、城市更新营销策略、技术标编制要点及合规风险防控等关键领域，全方位赋能市场营销人员，强化营销队伍建设；扎实开展基础管理提升行动，2025年是中国中冶基础管理提升三年行动的收官之年，中冶天工坚持树牢“有质量的总量才是高质量”的营销理念，每月对标区域市场集中度、合同转化率、大项目合同占比、付款条件等指标，将抓高质量订单作为根本，从源头奠定质量效益基础；建立重点项目双周调度会工作机制，对重点投标项目实行提级管理，为各单位推进重点项目提供服务与支撑，有效提升中标率，切实做到“质量优先、量质并举、量质齐升”。
Δ 新疆喀什100万锭纺纱工程
提升新疆纺织产业的整体水平和综合实力
Δ 吉林延边国道G334龙东公路改建项目
有效缓解交通压力，完善城市交通功能
▼重庆华峰铝业年产45万吨汽车用铝板带箔项目
有助于推动新能源汽车产业的发展
Δ吉林延边敦化市医药化工产业园孵化器项目
优化医药工业产业链区域布局，打造医药产业创新高地
▼云南楚雄州高原特色智慧农业孵化基地项目
带动周边种植区实现产业升级，助力乡村振兴
稳固市场版图，积累优质客户。持续优化市场布局，紧紧围绕服务国家重大战略部署，持续强化区域深耕，大力实施区域属地化战略，坚持聚焦富地，打好以“根据地”为核心的阵地战，强化城市营销中心建设，优化“1+M+N”区域布局，将营销力量向“五大城市群”聚集，区域深耕结出硕果，山东市场合同额再破百亿，川冀豫等省份齐头并进，同时在城市更新、综合交通枢纽、管网工程、高标准农田、新能源等领域新增百个项目，实现主业相关的多元突破。充分发挥“五个联动”作用，中冶天工与中国中冶内部设计院、施工单位、长城投资、中冶置业及集团公司矿业单位之间常态化开展联动，以项目为依托开展合作，先后落地了河南省全民素质教育基地高标准农田改造提升项目、矿区营地住宿采购项目、第三批央企在京老旧小区综合整治项目等，联动工作取得实效。加快推进客户资源建设，坚持“以客户为中心”的营销理念，积极开展客户维护工作，不断拓展渠道，积累优质客户资源，通过压实主体责任，精细化开展维护工作，增强客户黏性，扩大高端资源“朋友圈”，逐步构建优质核心“客户群”，形成稳产区域，着力提升市场集中度、区域竞争力。
“五个联动”成果：北京市第三批央企在京老旧小区综合整治项目
资质持续升级，巩固行业信用。资质是公司参与市场竞争的“准入证”，更是赢得客户信任的“金名片”。2025年中冶天工持续加强资质升级工作，圆满完成承装（修、试）电力设施许可证“三升二”申报，成功获得新版证书，子公司取得矿山工程和电力工程施工总承包二级资质、建筑工程和市政公用工程施工总承包二级资质、地基基础工程和建筑装修装饰工程专业承包二级资质等多项资质，以硬核资质筑牢市场营销“通行证”。中冶天工坚持“全国布局、重点突破”策略，系统推进各区域信用评价提升工作，作为驻津央企，中冶天工在天津市信用评分稳定保持在最高等级A级，彰显央企实力和责任担当；雄安新区信用增幅14.98%，进一步夯实中冶天工在国家级新区的优质合作基础；新疆维吾尔自治区信用评分增幅高达81.25%，实现跨越式提升，各区域信用指标均保持良好发展态势，为市场拓展与参与区域市场公投奠定坚实信用基础。中冶天工积极参与建设工程行业信用体系构建，在2025年工程建设行业信用星级认定中，获评23星，创历史新高；持续获评中国施工企业管理协会评定的“企业信用等级评价AAA级”，中冶天工及子公司天津有限公司双双获评“2025年度工程建设诚信典型企业”称号，公司党委书记、董事长高文华亦连续三载获评“工程建设诚信企业家”称号。多项殊荣的获得，让中冶天工在工程建设领域保持了良好信用和诚信经营形象，提升了天工品牌价值与市场竞争力。
AAA级企业信用等级
聚力攻坚踏新途
乘势而上开新局
征程万里、奋楫扬帆，笃行实干、未来可期。站在“十五五”开局的新征程上，中冶天工将锚定高质量发展目标，全面锻造并提升市场核心竞争力，坚持聚焦主责主业与拓展新赛道双向发力，在深耕传统优势领域的同时，系统梳理矿山建设，新能源、新材料建设，城市更新等业务布局，持续加大资源投入与技术研发力度，着力构筑“人无我有、人有我优”的差异化竞争优势，以赛道转换突破发展瓶颈，以新领域拓展激活增长动能，推动中冶天工实现提质增效、行稳致远，为中冶天工高质量发展和“十五五”良好开局贡献市场力量。
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