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从出租屋4人小团队、年销几十万，到坐拥5大工厂、2025年销售额突破3亿元，斩获1688供应链领军品牌奖项，四川小伙蒋宇航用12年时间，在宠物经济赛道完成了惊人逆袭。
2014年他切入时，淘宝宠物关键词仅5个链接，如今渠道规模已超3000亿元，巨头纷纷入局。
风口之下，他凭什么从蓝海拓荒者成长为红海幸存者？这份逆袭背后，藏着怎样的创业逻辑？
蓝海市场的精准卡位
蒋宇航的成功，始于对时代风口的敏锐捕捉与果断入局，2014年，彼时的宠物经济尚未爆发，线上宠物电商更是一片荒芜，在淘宝搜索“宠物”关键词，仅能跳出5个链接，线上渗透率不足5%。
养宠观念正从“工具饲养”向“家人陪伴”转变，城镇养宠人群悄然增长，但供给端的空白，让“上架就有流量”成为当时的行业红利。
这个机遇，被在成都打拼的蒋宇航与表哥精准抓住。出生四川资阳小城的蒋宇航，自幼渴望在大城市立足，毕业后投奔表哥创业，原本经营电脑配件的表哥，偶然发现宠物用品利润远高于配件且竞争极小，当即决定转型。
4人组成的初创团队，把出租屋客厅当作办公室，纸箱堆至墙角，日夜打包发货，在无人问津的蓝海里悄然扎根。
他们不仅踩中了宠物经济的萌芽风口，更借势早期电商流量红利，为后续爆发筑牢了基础。
9.9元包邮的破局密码
如果说风口是机遇，爆品就是蒋宇航撬动市场的核心杠杆。初期主营狗绳、玩具等基础用品，单量微薄且难以形成规模，团队很快意识到，要在蓝海中立住脚，必须打造差异化优势。
2015年，“9块9包邮”模式在电商领域兴起，精准契合新手养宠人的性价比需求，蒋宇航团队果断跟进，推出一款9.9元包邮的狗狗沐浴露。
这款爆品的成功，绝非单纯低价的侥幸，而是团队精准运营与成本控制的结果。
为实现“低价包邮仍有利润”，团队深入广州宠物用品产业带，对接源头代工厂剔除中间环节，将单瓶沐浴露生产成本压缩。
同时与小区周边驿站达成长期合作，以每日固定发货量换取物流折扣，再加上包装、人工等费用，单瓶利润虽微薄但能通过走量盈利。
更关键的是，团队借势淘宝对宠物新品类的流量扶持，优化产品标题与主图，突出“9.9元包邮”“温和无刺激”等卖点，无需额外投放广告，上线三天内日均单量就从几十单飙升至上千单，最高峰时单日单量突破3000单。
这款沐浴露不仅为团队带来几十万的第一桶金，更让他们摸清了宠物用品的消费逻辑，刚需、高性价比、场景化的产品最易打开市场。
随后团队复制该逻辑，陆续推出9.9元包邮的宠物牵引绳、19.9元包邮的猫抓板等爆品，逐步扩大营收规模。
2018年，团队年销售额成功突破千万元，狭小的出租屋已无法满足仓储与办公需求，他们搬进了成都郊外的农村自建房，拥有了专属仓库与办公区域，完成了从“勉强生存”到“稳步发展”的关键跨越。
从代工到自主的规模跃迁
爆品带来了流量与利润，却也暴露了代工模式的致命短板，代工厂产能不稳定，旺季时常出现供货断档，加之物流周转滞后，客户投诉率逐年上升，成为制约规模扩张的核心瓶颈。
蒋宇航深刻意识到，宠物电商行业的竞争终会回归供应链，仅靠“卖货”难以走得长远，要突破千万量级、迈向亿元规模，必须牢牢掌控供应链主动权。
2017年，团队率先布局自有产能，在广州投建第一条宠物洗护产线，实现沐浴露、护毛素等核心洗护品类的自主生产，不仅解决了供货不稳的问题，更能根据市场反馈快速调整配方，提升产品品质。
2018至2019年，针对猫砂“重量大、物流成本高、运输易破损”的行业痛点，团队再度加码产能，分别在山东与四川设立猫砂厂，山东厂依托当地膨润土、豆腐砂原料优势，辐射华东、华北市场，降低原料采购成本。
四川厂则立足区位优势，覆盖云贵川渝等西南市场，将区域物流成本降低20%以上，同时通过优化包装设计，将破损率从15%降至3%以下。
宠食作为复购最强、体量最大的品类，成为供应链布局的关键，山东作为白羽鸡主产区，撑起全国近半宠食产能，蒋宇航与创始团队长期驻扎山东，深耕产业带资源。
2022年疫情期间，不少同行收缩战线，他们却果断收购当地一家濒临破产的宠食干粮厂，彻底完成从代工到自主生产的转型。
凭借全产业链布局，团队构建起干粮、湿粮、猫砂、洗护、保健品五大产品线，通过1688渠道服务上万家B端客户，年销售额成功突破亿元，团队也扩充至近两百人，搬进正规写字楼。
品牌化转型的长期主义
随着宠物经济爆发，赛道早已从蓝海变为红海，2024年城镇犬猫消费市场规模突破3000亿元，三只松鼠、贝因美等上市公司纷纷跨界入局，线上宠物产品品类超30种，价格战、产品战、服务战愈演愈烈。
同时，年轻养宠人趋向科学养宠，对产品成分、安全性、品牌力的要求大幅提升，倒逼企业从流量驱动转向供应链与品牌双驱动。
面对激烈竞争，蒋宇航选择以供应链为根基，布局长期品牌之路，拒绝陷入低层次价格战。
2026年，团队计划重点运营旗下中低端自主品牌“麦斯蒂”，延续最擅长的性价比路线，精准覆盖刚步入社会、预算有限但重视宠物生活品质的年轻养宠群体。
为贴合市场需求，团队摒弃“闭门造车”的模式，每月组织成员出差跑全国宠物展会，走访线下门店与终端消费者，收集产品反馈，优化配方与设计。
同时建立完善的品控体系，每款产品均出具成分检测报告，在详情页公开原料来源与生产流程，提升产品信息透明度。
针对猫消费市场崛起的趋势，团队还计划加大猫用产品研发投入，推出适配不同年龄段猫咪的干粮、湿粮及智能用品，丰富品牌产品线。
如今，蒋宇航将2026年销售额目标定为5亿元，这份底气不仅来自五大工厂的产能支撑、上万家B端客户的积累，更源于对行业的深刻判断。
宠物消费本质是情感驱动的长期需求，具有逆周期性，只要守住供应链优势、深耕品牌价值，就能在行业变局中持续领跑。
从资阳小城青年到宠物电商领军者，蒋宇航的逆袭，是宠物经济崛起的缩影，更是“顺势而为+久久为功”的创业范本。
风口易得，难的是在风口褪去后，用硬实力筑牢根基，这份清醒与坚守，正是他能从几十万走到上亿的核心密码。
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