宜家关店潮：巨头的“瘦身”求生术。
2026年开年，宜家中国的一纸关店公告搅动家居行业。
1月7日，宜家正式宣布2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺等7家大型门店。
其中运营12年、曾获“亚洲最大宜家”称号的上海宝山店，以清仓甩卖的热闹景象，反衬出传统大店模式的式微。
这家入华28年的外资巨头，在市场变局中被迫做出战略重构。
大店模式为何难以为继
曾几何时，宜家的“蓝盒子”大店是不少城市的消费符号。
1998年上海徐汇首店落地后，这种占地4万至5万平方米、选址远郊、自持土地的重资产模式，精准契合了中国房地产黄金期的需求。
家庭驱车前往，既能一站式采购全屋家具，又能在样板间体验生活场景、享用瑞典肉丸，形成独特的沉浸式消费生态，也成就了宜家的流量神话。
而这套模式为何会崩塌呢？
首当其冲的是客流与成本的失衡。财务数据显示，宜家中国销售额在2019年达到157.7亿元峰值后持续下滑，2024财年降至111.5亿元，五年间缩水近三成。
佛山一家门店的老员工透露，当前客流量较巅峰时期减少超一半，曾经餐厅排队、吧台拥挤的场景早已不见踪影。
天津中北店虽客流不低，却多为休闲打卡人群，实际转化率极低；宁波店更是因客流稀少，被曝光卖场几近空置。
数据显示，宜家大店单平方米日均销售额已跌破100元，而城市边缘地段租金十年间上涨超300%，成本与收益的差距持续拉大。
消费习惯变迁与本土品牌挤压，进一步加剧了困境。随着即时零售崛起，消费者早已习惯线上下单、当日送达，不再愿意为买家具驱车奔赴远郊。
2025财年，宜家中国线上业务占比仅25.7%，不仅低于全球30%的平均水平，更落后于本土家居品牌的线上渗透率。
林氏家居、顾家家居等品牌凭借线上直销模式砍掉中间环节，产品价格仅为宜家的六成至七成，同时推出更贴合中国户型的设计，逐步分流核心客群。
小店模式是救命稻草吗
关停7家大店的同时，宜家同步抛出转型方案：未来两年在北京、深圳等核心城市开设超10家小型门店，门店面积较传统大店缩减60%，聚焦核心商圈与社区。
宜家的小店模式，核心是从“卖产品”转向“卖服务”。门店不陈列大量现货，主打一对一全屋定制服务，而全屋定制作为家装行业利润最高的环节之一，毛利率普遍在35%至45%，客单价远超普通家具。
从试点效果来看，深圳、北京的小型门店通过定制服务吸引新注册会员，带动近20%的额外销售额增长，初步验证了模式的可行性。
但小店模式的挑战同样不容忽视。
其一，体验优势弱化。沉浸式样板间是宜家的核心竞争力，而300至3000平方米的小店空间有限，无法完整复刻这种体验，门店可能沦为单纯的线上引流工具。
其二，租金成本高昂。市中心商圈租金远高于郊区，若定制服务转化率达不到预期，坪效甚至可能低于传统大店，此前上海静安3000平方米城市店的关停，就是前车之鉴。
其三，盈利模式尚不稳定。从国际市场来看，已有部分宜家设计工作室运营一段时间后因业绩不佳闭店，这套模式能否在中国长期跑通，仍需时间检验。
线上线下融合成为转型的配套支撑。为了将线上线下的体验相结合，宜家还在温州和北京五棵松尝试过订货中心店。
目前宜家线上渠道已覆盖全国301个城市，通过官网、APP、电商旗舰店构建全渠道网络，同时与京东合作试点“小时购”服务提升配送效率。
中国市场优先级悄然变化
宜家中国的激进调整，并非孤立的区域决策，而是其全球战略重心转移的缩影。
从英格卡集团2025财年数据来看，欧洲市场贡献了超七成销售额，亚太地区仅占9%，即便在中国市场增速最快的十年，中国单一市场占比也从未超过5%，欧洲始终是宜家的核心基本盘。
对比全球布局，2025年宜家在美国、英国、德国等市场未关闭任何大型门店，仅关停少量小型提货中心，中国7家大店的集中关闭，显得尤为激进。
值得注意的是，宜家此次关停的门店均为独立大店，无一家是荟聚购物中心的核心配套门店。这背后是英格卡集团“轻资产运营”的整体战略。
通过优化“宜家+荟聚”协同模型，将资源从低效独立门店抽离，集中投向能依托荟聚客流优势的核心触点，既盘活存量资产，又减轻资本负担。
尽管宜家中国强调“中国仍是重要战略市场”，但资源倾斜的收缩已成事实。
在迭代速度极快的中国市场，快速适配本土化需求，才能避免被边缘化。
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