没有调整期！没有任何缓冲！
就在这个月的7号，宜家中国突然宣布，要关停在中国的7家门店，其中还包括上海宝山宜家这个曾经亚洲最大的宜家门店。
不少人看到这个消息傻眼了，宜家咋啦？怎么说关店就关店？而且还是一口气关停了7家。
这到底是所谓的战略布局？还是真的干不下去了？
要说干不下去了，为什么这几家要关门的店突然人满为患了？生意这么好却还要关停，宜家的管理层怎么考虑的？
这个曾经的家具行业巨头，创始人曾经超越比尔·盖茨，登顶全球首富，到底是如何被逼到悬崖边的。
1998年，宜家在中国的第一家门店，在上海开业了。
彼时的中国家具市场，充斥着“实木家具”“暴发户风格装修”等颇显“土气”的元素。
而宜家呢？“简约风格、北欧风格、DIY概念”，这些都是当时的中国消费者所没有接触的新东西，于是宜家就这么地在中国起飞了。
截止到去年，宜家在中国足足开了37家门店。
可别小看这个数字，去过宜家的朋友都知道，宜家的门店可不是什么“711便利店”那样的小场所，三四层是常态，而且每一层都又高又大，完全就是一个“巨型商场”。
截至2025年11月，但是这中国就开了37家店。要知道，宜家在全球64个市场总共505家门店，平均每个市场不到8家店，而中国内地就占了37家。
宜家在中国的受欢迎程度可见一斑。
对很多人来说，宜家不单单是一个家居卖场，而是一种“生活方式贩卖店”，甚至是打卡胜地。
谁的朋友圈没刷到过去宜家打卡拍照的照片？
宜家始终围绕“为大众创造更美好的日常生活”，这也是宜家的核心愿景。
这种品牌调性，是其它商场学不来的。
宜家的北欧简约风，以及灰、白、木色等中性色调，“少即是多”的设计哲学，都越来越契合中产审美。
也正是因为如此，宜家成为了非常多中产的装修必选项。
宜家在中国市场的财报在2019年到达了顶峰，当年销售额达到了157亿元人民币。
不过从2019年之后，宜家就开始走下坡路了。
到了2024年，全年营收直接降到了111.5亿，短短5年，缩水接近三分之一。
宜家这些年并非是没想过自救，这两年去逛过宜家的朋友可能会发现，曾经高高在上的宜家，现在也经常搞打折促销了。
有些产品的价格，甚至比某多多都便宜，俨然一副赔本赚吆喝的架势。
不仅如此，在这几年时间里，宜家平均每年都会推出来400多件低价商品，
明眼人都看得出来，不管是打折也好、低价商品也罢，本质上都是为了引流，将曾经的客户再吸引回来，希望能再创辉煌。
不过宜家好像没搞清楚，它之所以卖不动了，并非是它自己的问题，而是我们的消费习惯变了。
宜家这种老式的家具大卖场模式，已经无法适应当下的时代了。
“一站式购物+沉浸式体验”曾经是宜家的最大亮点，如今却成了高成本低坪效的致命缺陷。
即便宜家能够靠“低价引流”的方式吸引到客户到店，也很难让他们当场下单大件商品。
现在年轻人装修都会货比三家，即便是曾经的中产阶层，也不会和之前一样为了所谓的面子和品牌牺牲自己的钱包。
来的顾客光买低价产品以及吃一顿饭，对于宜家来说，挣的不如赔的多。
其实不止宜家，在过去三年里，像红星美凯龙、美克美家、居然之家这些曾经的国内家居巨头，也因为各种原因出现了经营崩塌，甚至破产清算。
也不止是国内，国际家居市场更是举步维艰，很多上市公司、百年老店也一样破产清算。
因为房地产红利消退，消费市场疲软，各种原材料价格上涨、劳动力成本增加、关税压力等等，导致企业利润空间被压缩，所以全球家居行业都不好过。
抛开大环境不谈，如今的中国消费者，早就不是上世纪没有选择的时候了。
当年宜家靠着北欧简约风能赚的盆满钵满，原因是没有竟品，那时候的中国家具市场确实是一片蓝海。
现在呢？北欧简约风只能是众多风格的其中之一，甚至还缺乏竞争力。
远的不说，就说最近这两年特别火的“新中式”。
在中式家居风格的基础上，加上了年轻人的审美和喜好，这个风格上能满足七八十岁老年人，下能让二三十岁年轻人爱不释手。
以前很多人总是认为“国外的就是最好的”，所以宜家这样的卖场能在中国爆火。
现在呢？现在年轻人说什么？他们说：“民族的才是世界的”“我那迷人的老祖宗”“年纪大了，就喜欢这种风格”。
这种文化自信民族自信引发的审美转变，远不是什么北欧简约风能媲美的。
或许正是因为如此，回过味的宜家才开始了断臂求生。
表面上看，关停7家门店是损失。
但事实上，这7家门店基本都是老店，这种店维护成本高、营收少，而且周边也有不少竞争者分流，关停门店恰恰是一种壁虎断尾的智慧。
别看现在突然人满为患了，这不代表这几家店就有继续下去的潜力。
对于宜家门店这种重资产的模式，高客流、高付款率、高复购率和高客单价缺一不可，现在这几家店表面上看排队的人不少，但是到年底拉出数据，依然没眼看。
因为高客流和高付款率就算做到了，但是高回购率和高客单价这两个最重要的点却没做到。
宜家在回应中也说了，关停门店是为了从资本扩张转到精准深耕，未来将会讲重点放在北京和深圳这两座城市，并且在两年内开超过10家小型门店。
这种战略方向的对与错，我们只能交给时间来评判。
宜家的关停，并不只是一个品牌的坠落，而是一个消费时代的终结，和另一个消费时代的崛起。
参考资料
1. 宜家中国官方公告 《宜家中国调整市场布局，七家商场将于2026年2月2日停止运营》
2. 宜家中国财报数据 2019财年及2024财年中国市场销售额
3. 清华大学美术学院副教授贾玺增公开访谈 《新中式设计中的文化转译与当代审美建构》
4. 2025年家居行业趋势报告 《国潮消费与中式审美复兴背景下的家居市场变革》
5. 宜家中国战略调整声明 《2026财年投资计划与渠道转型方案》
6. 行业分析报告 《地产周期变化对家居零售市场的影响》
7. 第一财经 《宜家中国关店背后：传统大卖场模式面临本土化挑战》
（可一）
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