这辆车不靠降低价格来增加销量,却能让普通家庭愿意花钱购买。
华为和大疆被放进汽车里,它们变成了生活控制器,人们可以用这个设备管理日常事务,控制家电开关,调节室内温度,播放喜欢的音乐,查询出行路线,它让驾驶过程更轻松便捷。
方程豹去年底宣布销量超过30万辆,其中钛7这款车就卖出10万多台,这个速度在新势力车企里排到第二位,在20万到30万价位的车型中增长最快,很多人以为新能源车主要靠低价来吸引顾客,但方程豹的做法正好相反,买车的消费者大多不选入门版本,全都冲着高配去,钛7售价21万,豹5卖26万,平均成交价格达到23.4万,这不是跟风消费,而是真正有购买力的人愿意为更好的配置花钱。
买车的人并不都是越野爱好者或城市上班族,他们需要周末能开车出去放松,平时也要接送孩子、去超市购物、陪家人逛街,这些车主收入较高,对生活有要求,但也不想被车限制住,方程豹的豹系列主打轻越野,能上山也能进城,钛系列就像移动的客厅,空间宽敞、屏幕多、语音好用,全家人都能方便使用,一辆负责周末出行,一辆照顾日常需求,买一辆不够用,两辆才更合适。
它的店铺开得特别密集,到2025年时全国会铺到754家店,覆盖268个城市,一线城市全都包括进来,三线城市也基本到位,这样做不是为了显得店面多,而是让用户买了东西之后不用担心维修和损坏的问题,高价位的车大家不敢随便买,只有服务跟得上,才能让人放心,很多人在买车之前都会去店里实地看看,不只是比较价格,更是看售后有没有保障。
这家公司没有独自开发整套智能系统,而是选择与华为和大疆合作,把车机直接连上手机、无人机和智能家居设备,开车时能顺手打开家里的空调,停车之后也能用无人机拍下风景,这样做很明智,既不用硬拼特斯拉那种封闭的生态,也不模仿理想汽车那种单一场景的做法,它像一个通用接口,把外面各种好用的科技产品都接进来,用户不用重新学习什么新东西,就能轻松享受到这些高科技功能。
明年方程豹要推出轿跑车型,正式进入30到50万元这个价格区间,这个价位原本是保时捷和蔚来ET5T占据的市场,现在方程豹打算用高配置加上生态服务的方式切入进来,如果这款轿跑继续沿用现在的策略,就有可能打破“性能等于豪华”的传统观念。
它能这么玩,背后有比亚迪在支持,刀片电池、DM-i混动和成本控制,都不是靠补贴堆出来的,它不喊高端口号,也不抬高价格卖情怀,就是把产品做得实在,让用户觉得钱花得值,在国产车里面,能做到高端又不贵的,就只有它一个。
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