爆火的GEO，到底是个啥？|geo|seo|埃隆_马斯克|搜索引擎|本草|牙膏

“从电视，到搜索引擎，到社媒、短视频平台，再到AI，在哪里打广告，本质上看的是大家在哪里获取信息。”

文 /巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“豆包，帮我搭一身时尚又方便的穿搭，我要去看演唱会。”

“没问题！上衣选件亮色的短款卫衣，下装配高腰黑色牛仔裤，露出脚踝，吸睛又显腿长……”

“千问，帮我点一份烤肉饭和一杯柠檬茶，六点送到。”

“好的，已为您匹配最大优惠，节省3.27元，下午六点送到……”

最近，“AI小助手”快速在网络上走红，虽然偶尔闹出点乌龙，但AI活力满满的语气、几乎零等待的回复，还是让许多人欲罢不能、频繁互动——从穿衣搭配到年货采购，从工资分配到恋爱军师，渐渐地，AI不再只是有需要才用到的工具，而成了不少人随叫随到的“生活助理”。

使用智能手机上的AI助手

而当越来越多的决定，开始在AI对话框里完成，你可能还没意识到，你已经成为了一门新生意——GEO的受众。

这门新生意，最近正在A股市场持续受到热捧。周三，GEO概念股集体走强，人民网、新华网、浙文互联等多股涨停，最近4个交易日均收获三个涨停；易点天下、天龙集团涨超10%，其中，天龙集团近4个交易日累计上涨超过90%。

不只A股在炒，大洋彼岸的“科技风向标”也在动——上周，马斯克宣布，将在一周内正式开源X平台最新的内容推荐算法，以后用户在X上刷到什么内容、什么广告、为什么刷到，这些背后的算法规则，都将全部公开。

这意味着，用户、相关企业、研究人员，都能更清楚地了解AI喜欢什么、排斥什么，什么样的内容更容易被算法选中。马斯克的这一举动，被市场普遍解读为他要涉足GEO了。

那么，这个既被A股资本热炒、又被马斯克盯上的GEO，到底是什么？它背后，正在酝酿怎样的新生意？今天的文章，我们就来做个小小的解读。

GEO是什么？

在说GEO之前，不妨先来看看一位卖了三十多年牙膏的老板，给自家“本草清”牙膏打广告的故事。

上世纪90年代，为了把“本草清”这块招牌打出去，老板最倚重的阵地是电视——黄金时段、反复轰炸，广告一上，全国人民都能看见。不过，他渐渐发现，电视广告覆盖面广，但精准度不够高。

到了2000年代，互联网开始普及，买东西前先搜索一下成了共识。老板很快嗅到了商机，他想：要是消费者一搜“草本牙膏”，或者一搜“牙龈出血”，跳出来的第一条结果就是“本草清”，那销量还不原地起飞？正琢磨着，一支自称做SEO的团队找上门来，拍着胸脯保证：别说“草本牙膏”，哪怕用户只是搜“牙膏”，也能把“本草清”顶到前三。

这次合作，让老板尝到了甜头。但好景不长，进入2010年代，社交媒体、短视频平台全面崛起，许多人买东西前不再是上网搜，而是发个帖子问：“有没有草本牙膏推荐？”老板想了想，把一部分广告预算分给了APP开屏广告、信息流、种草帖子，用户刷着刷着就被安利了，效果一度相当不错。

时间一晃而过，近两年，老板又发起愁来——他发现，无论是搜索引擎，还是种草带货，打广告的效果都没以前好了，所有人的兴趣好像都涌向了AI，公司里的年轻人、饭桌上的朋友们，张口闭口全是AI。老板开始犯嘀咕：广告是不是也该投到AI里去了？可AI又不卖广告位，这钱该怎么花？

商场内出现AI推荐餐厅

就在他一头雾水的时候，合作了多年的SEO团队告诉老板，他们改行做GEO了，能帮老板在AI时代继续打好广告。接着，他们详细向老板解释了起来。

SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），就是在用户问搜索引擎“哪个草本牙膏最好”时，在几十页搜索结果中，让“本草清”牙膏的排名尽量靠前；

而GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化），则是在用户问AI“哪个草本牙膏最好”时，让AI生成的回答中，能够出现“本草清”牙膏，并且，是正面评价。

从前，用户使用搜索引擎时，返回的是大量链接，用户要挑选链接点进去；而生成式AI则不同，会自行搜索、浏览大量网页信息后，直接给出综合回答，用户不再需要点击链接。因此，两者的核心不同在于：SEO追求的是点击率，而GEO追求的是“被AI说出来”。

老板若有所思地点点头，追问道：那怎么才能让“本草清”牙膏被AI说出来呢？

AI喜欢什么？

面对老板的疑问，团队负责人解释道：如果说搜索引擎是“搬运工”，那么AI就是“面试官”，看的不是你发了多少份简历，而是你的简历够不够硬、逻辑够不够顺、信誉够不够好。也就是说，为了让“本草清”牙膏被AI选中，我们必须针对AI的喜好提供信息。

那么，AI喜欢什么样的信息？

团队负责人总结道：AI喜欢具体、简洁、结构化、极其细致的信息，比如常见问题解答页面。

一般来说，用户向AI提的问题非常具体，几乎没人会问“‘本草清’是不是一家好公司”，更多时候问的是“‘本草清’牙膏和别的牙膏有啥区别”。因此，相比一味夸赞品牌，回答具体问题的内容更容易被AI采用，一个结构清晰的常见问题解答页面，能回答上百个问题，这实际上，是一次性给了AI上百种可引用的答案。说完，负责人给他看了一份问题解答页面：

不过，团队负责人也提醒，常见问题解答页只是一个不错的“答题模板”，具体怎么写，才是真正拉开差距的地方。于是，负责人给老板介绍了GEO开山论文《GEO:Generative Engine Optimization》提到的七种经典、有效的“提分”方法，以“本草清”为例。

◎第一招，名人或机构背书。比如，口腔医学专家表示，植物萃取成分能够有效改善口腔微环境。

◎第二招，数字+效果。可以这么说：临床测试显示，95%的牙龈出血患者在使用“本草清”牙膏后症状减轻。

◎第三招，文本润色。比如，将“本草清用着感觉不错”改为“本草清使用体验感良好”。

◎第四招，可以放上相关数据/资料的权威出处或文献链接。比如，在产品介绍页末尾，详细标注《中国临床医生杂志》关于草本成分止血效果的研究报告链接。

◎第五招，增加专业术语。比如，在说明抗敏防护原理时，加入“活性钾离子”“微米级羟基磷灰石”等专业名词。

◎第六招，慎用长句，简化表达。比如，将复杂的介绍文案总结为“天然萃取”“不含氟化物”“针对敏感牙龈”等短语。

◎第七招，学专家讲话。比如，不要说“牙膏特别好用”，要讲“该配方主要针对牙龈出血人群，通过抑制致病菌群实现口腔健康”。

团队负责人还把这七招总结为一套心法：DDS。

即语义深度（Semantic Depth）、数据支持（Data Support）、权威来源（Authoritative Source）。总结而言，就是AI喜欢引用观点清晰、分析深入，兼具数据支持和权威背书的信息。

而除了这些常规方法，一些走在前沿的大型零售商，甚至在构建专门给AI看的网站——这些网站消费者无法访问，仅供AI读取，因此也无需考虑人类的阅读体验，而是完全按照AI的喜好，量身定制的广告。

最后，在完成了这一系列优化后，GEO团队还会从“出镜率”与“推荐率”两方面进行检验，看看“本草清”牙膏在AI回答中的出现频率、出现位置、推荐力度等是否达标。

当亲眼看到AI说出“‘本草清’是目前最值得推荐的三个草本牙膏品牌之一”时，一直紧皱眉头的老板感叹，时代又变了。

蓬勃的新市场

回看“本草清”牙膏打广告的故事，其实正是近四十年来，广告营销行业的变迁史——从电视，到搜索引擎，到社媒、短视频平台，再到AI，在哪里打广告，本质上是核心传播诉求如何触达核心受众。

近年来，传统搜索引擎的用户月活日趋平缓，IT研究与顾问咨询公司Gartner预计，今年，传统搜索引擎访问量将下降25%。

与此相反，AI普及度日益上升，ChatGPT的周活跃用户达到8亿，豆包的月活跃用户突破1.7亿，微软调查显示，全球约有1/6的人口正在使用生成式AI工具。

并且，这一数字还将继续增长，AI正在成为全新的、持续壮大的流量入口。

在这一趋势下，GEO正在从概念走向产业，成为一门新兴且富含潜力的生意。

最直接的体现，是GEO业务本身已经跑通——越来越多新兴的GEO公司正在涌现，许多传统广告营销公司也在积极增加GEO布局。

在美国，GEO创业公司龙头Profound成立仅两年，已经完成了3轮融资，估值超1亿美金。目前，Profound的主要业务包括展示ChatGPT等AI平台对客户产品/品牌的描述、优化客户产品/品牌在AI回答中的内容、提升客户产品曝光等，服务分为99美元/月、399美元/月和定制三个档位。

图源：Profound官网

而在国内，类似的尝试也已经出现，如蓝色光标推出“蓝标智投GEO”系统、浙文互联推出HochiGEO智能体等。还有媒体发现，A股市场涨幅居前的GEO概念股中，有易点天下、中文在线、天龙集团三家，被戏称为GEO领域的“易中天”。

中国通信院数据显示，我国GEO服务市场规模已经突破了42亿元人民币，年复合增长率高达38%；而放眼全球，预计到2034年，GEO市场规模将超过336亿美元。

快速增长的背后，是消费者购物行为的变迁。近年来，“AI+购物”这个与GEO密切相关的领域，正在迎来巨大的变革。

就像从前的“搜索一下”或者“种草”，如今，越来越多消费者会在购物时参考AI的意见。数据显示，超过80%的中国消费者，会通过AI获取消费信息，其中，近35%的人每天会多次咨询；而在全球，约有73%的消费者，已经在购物过程中用上了AI辅助工具。

不过，虽然越来越多人开始在购物时咨询AI，但真正从AI跳转到购物平台的用户仍然较少。据数据公司Sensor Tower的调查，去年10月，ChatGPT为亚马逊、沃尔玛和eBay带来的流量，只占这些网站整体流量的约1%，但eBay表示，这部分来自ChatGPT的消费者虽然少，但都具有很强的购买意向。

这也意味着，借助AI平台引导用户购物，存在很大的增长空间。

为此，许多购物网站都在积极争取这部分流量，甚至希望能直接在AI中卖货。比如，去年10月，OpenAI与支付服务商PayPal携手，计划共同打造一个平台，让数千万家小型企业和全球知名品牌能够在ChatGPT上销售产品；又比如，沃尔玛和塔吉特都宣布将要推出应用程序，让用户可以直接通过聊天机器人进行购物。

在这样的商业模式中，GEO也就成了不可或缺的一环——既然要在AI中卖货，自然需要AI推荐自己的产品。