这个圣诞季，OliveYoung的门店变了。
货架间流动着的不仅是寻觅美妆的顾客，更出现了举着手机、寻找最佳拍照角度的人群。泡泡玛特的标志性形象悄然占据了橱窗、中岛与收银台——人们在这里挑选圣诞礼物，也在这里打卡、分享、体验一场精心策划的文化现场。
这早已超越了传统的促销，而是一场对零售空间的重新定义。
2025年12月，韩国美妆零售巨头OliveYoung与泡泡玛特以“泡泡玛特冬日小镇”为主题，联手构筑了一个充满童话感的圣诞限时空间。
OliveYoung自1999年以“AllLiveYoung”为核心理念创立以来，便作为CJ集团旗下的美妆零售先锋，将药妆店（H&Bstore）模式与体验式购物引入韩国，重塑了行业标准。
如今，它已坐稳市场头把交椅，在2025年前三季度实现约4.25万亿韩元营收，同比增长20.8%，门店数亦突破1370家。在巩固本土领导地位的同时，OliveYoung计划于2026年5月在美国洛杉矶开设首家门店，将K-Beauty的影响力扩展至全球市场。
此次与泡泡玛特的联名，正是这一战略背景下，聚焦年轻客群、革新线下体验的创新探索。
01
为什么选择泡泡玛特？
现象级引擎的商业底气
要将一次联名做出影响力，选择的伙伴本身就必须是一个“现象”。OliveYoung此次携手的主角——泡泡玛特，便是这样一个定义潮流的符号。
作为全球潮玩行业龙头，席卷全球的潮流文化代表，泡泡玛特不仅拥有巨大的流量密码，更掌握着将ip转化为经济效应的惊人实力。
2020年，它带着招牌IPMolly登陆港交所，上市首日市值即突破千亿港元，向市场宣告了潮玩时代的正式来临。此后一路高歌，2024年营收高达130.38亿元，创历史新高。CEO王宁更是表示2025年营收可以轻松做到300亿。
此前，多个美妆品牌就通过推出与泡泡玛特IP形象联名的产品，带给消费者新鲜感和社交话题来促成销量并提升影响力。
2021年，欧莱雅以泡泡玛特旗下热门角色“Bunny”为主题设计包装，推出了限量版染发剂产品“兔兔染”。在双十一电商大促期间，品牌搜索指数提升3.4%，并在当年同品类竞争中首次拿下TOP1的宝座。
今年9月，科颜氏也通过官方账号宣布，联合泡泡玛特旗下热门IP“星星人”推出限量款“K星水润双品礼盒”，消息一经释放，市场反响热烈，仅预售订单就迅速突破3000份。
OliveYoung今年圣诞季的战略选择，精准地跳出了传统强调促销性价比的逻辑。这一决策的核心洞察，正是基于与泡泡玛特在受众群体与营销场景上的高度默契。
截至2025年6月，泡泡玛特累计注册会员5912万，其中主力消费群体为18-35岁的年轻人，这一画像与OliveYoung的核心客户群高度重叠。两者均以年轻群体为消费核心，他们成长于富足时代，早已跨越基础的物质满足，转而热衷于为情感、个性与新鲜体验买单。
而圣诞，恰恰是这种消费诉求集中释放的绝佳场景。在这个充满“惊喜”的日子里，OliveYoung与泡泡玛特产生了绝妙的化学反应。
泡泡玛特自身属性与“礼物”“分享”“社交”同频，而OliveYoung为这份共鸣提供了一个绝佳的实体舞台——让抽象的IP故事和节日情绪变得可进入、可触摸、可分享。
两个品牌相辅相成，共同缔造了一种全新的节日价值主张。它不再围绕价格展开，而是聚焦于体验与情感共鸣的构建。
这也为线下零售商家们的转型与价值重塑，指明了一个清晰的方向：单一的产品联名已不足以形成竞争壁垒，OliveYoung做到了产品、空间、传播三位一体的系统性再造。
1.构建IP产品矩阵
在产品方面，这次联名远不止于包装上的图案合作，而是带来一个完整的限定商品系列。走进快闪店，首先映入眼帘的是融入圣诞元素的各式泡泡玛特角色。
此次圣诞限定版更是集结了星星人、Labubu、DIMOO、Molly等七大热门角色，预计有约100种潮流商品上架，从LABUBU毛绒玩偶、CRYBABY手机链到星星人笔记本，覆盖了从收藏摆设到日常实用的全场景。购买特定金额还可获赠独家礼品，包括Olive Young小样礼盒、泡泡玛特圣诞系列铃铛、贺卡，diy钥匙扣等。
每个价格所带的产品都被包装成“可被赠予的社交货币”来进一步刺激消费、收藏与馈赠的需求，从而完成“商品”到“礼物”再到“情感连接”的价值闭环。
2.沉浸式场域再造
自联名发布后，Olive Young的标志性绿色门店转变为“泡泡玛特圣诞乐园”。商场外壁上，红绿相间的巨幅“POP MART”与“2025 OLIVE YOUNG AWARDS”标识相互映衬，门口一棵挂满泡泡玛特角色并点缀着奖项标识的专属圣诞树在冬日街头形成强烈的视觉引力。
店内通过统一的暖光与原木设计，将美妆与散布各处的IP角色融入空间叙事，零售空间由此彻底转变为创造记忆的内容现场，购物也升华为一场探索与发现的沉浸旅程。
除了氛围的营造，Olive Young更通过独出心裁的互动环节，将“逛店”升级为一场深度参与的嘉年华。
“集章之旅” 活动引导顾客穿梭于各个区域，通过完成 “寻找与自己气质相符的泡泡玛特角色”、“体验2025年度获奖产品”、“写下圣诞心愿” 等趣味任务收集印章，最终可兑换限定玩偶、钥匙链等潮玩礼物。写下投入专属邮筒的心愿，还有机会在抽奖中获得惊喜大礼。
店内还特别设置了策展式区域，将作为韩国美妆健康领域权威风向标的“2025 OLIVE YOUNG Awards”与泡泡玛特角色并置呈现。在“圣诞老人邮局”主题下，化身为可感知、可对话的童话故事。这一系列设计，巧妙地将品牌产品体验、情感表达与IP探索融为一体。
3.深化共生传播效能
最重要的是，OliveYoung放弃了传统的单向宣传输出，而是搭建了一个可供用户参与共同创造内容的框架。OliveYoung由内容的生产者转换为搭建者，消费者也从被动接收者转变为主动参与者并进行二次传播。
泡泡玛特“盲盒”形式自带的惊喜感与社交分享属性，被巧妙地融入传播策略。一个设计精美的联名礼盒，一个适合拍照的店内装饰，一次性将泡泡玛特最具市场号召力的IP矩阵引入线下零售场景的决定，就足以激发大量UGC内容产出。
联名的底层逻辑是优势借力、相互成就。OliveYoung与泡泡玛特的此次跨界携手，是让美妆零售“场”遇上潮流文化“人”，打破固有边界，触达并拓展全新客户实现共赢。
当然，跨界联名本质上是一种营销手段，必然会面临一个现实问题：如何让短暂的关注，沉淀为长久的品牌认同？首尔圣水店一位正在买单的顾客和朋友聊天说，“其实我并不缺面膜，但这个圣诞限定版实在太可爱了！”这句简单的感慨点明了OliveYoung新零售的核心逻辑：当产品成为情感载体，消费便超越了功能需求本身。
长期以来，OliveYoung在消费者心中建立的是“美妆百货”、“健康全面”的形象，与泡泡玛特的合作是一次精准的品牌调性补充。通过引入潮玩的趣味元素，向年轻消费者传递了一个明确信号——我们不仅懂你的需求，也懂你的兴趣与生活方式。它探索的，是将一次性流量转化为长期的情感留量。
如今节日营销战役层见迭出，但最终能在消费者心中扎根的，究竟是力度最大的折扣，还是那个最能占据情感记忆与社交对话的故事？
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