“老板，这个玩具能便宜点吗？8块卖不卖？”

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跳蚤市集上，砍价是家常便饭。面对顾客的砍价，很多娃会慌神：要么直接答应降价，亏了本；要么硬邦邦拒绝，丢了生意。其实应对砍价的过程，正是娃学习《富爸爸，穷爸爸》“谈判智慧”的好机会——毕竟搞钱离不开谈判，会谈判才能赚更多！

《富爸爸，穷爸爸》里说，谈判的核心是“守住底线，讲清价值”。家长可以提前帮娃做好准备：

一是明确“底价”，也就是玩具成本加合理利润，低于这个价就不能卖，避免亏本；

二是准备“谈判筹码”，比如强调“这个玩具九成新，几乎没玩过，质量超好”，或者附赠小福利“可以送你一张手工贴纸，但价格不能再降啦”。

实际面对砍价时，娃会慢慢学会灵活应对。如果顾客给的价格接近底价，就爽快成交；如果价格太低，就礼貌拒绝并说明原因“不好意思呀，这个价我会亏本，最低10块哦”；如果顾客犹豫，就主动补一句“这个玩具能拼好多造型，你玩腻了还能再卖掉”，让顾客觉得“这个价值得”。这个过程中，娃不仅能练沟通，还能学会“清晰表达自己的需求，也照顾别人的感受”。

更重要的是，娃会明白“谈判不是吵架，是双赢”。通过沟通找到双方都能接受的价格，自己赚到钱，顾客也满意。当娃靠谈判顺利卖出物品时，会真切感受到谈判的魅力；当他敢拒绝不合理砍价时，会更认可自己产品的价值。这种谈判智慧，不仅能帮娃在跳蚤市集卖得更好，还能让他未来在人际交往、合作中，轻松靠沟通达成共识！

泗洪风情儿童跳蚤市集

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