肥城农行桃都支行 张衍倡
2026年伊始，桃都支行延续2025年末服务“黄羽鸡”产业的奋进势头，步履不停，持续扎根三农，精准运用粮食购销领域的专项贷款方案。元旦假期后，桃都支行三人专项小组聚焦粮食收购领域迅速行动，在一周内成功为两户情况迥异但需求迫切的粮食购销大户解决了关键资金难题，以实践展现了我行“一项目一方案”政策针对于不同经营主体所兼具的额度、利率与评审机制等多重优势。
继2025年“黄羽鸡”项目圆满收官后，桃都支行团队深知服务农时贵在神速。新年伊始，团队未及多歇，便将目光投向即将进入收购旺季的粮食市场。初步调研即发现，客户融资需求背后存在着两种典型困境：一是成长型企业，初具规模又想利用市场机遇进一步扩张，但相对缺乏稳定、低息的扩张资金；二是实力型企业，相对前一类规模更大，生产设备、人员配置更加完善，但其发展期积累了大量贷款，随有心优化经营但受存量高息负债所困。能否以一套政策工具同时有效应对这两种挑战，成为检验金融服务深度与专业性的关键。
面对差异化需求，桃都支行三人攻坚小组充分研究我行贷款政策，坚信“一项目一方案”贷款政策本身即具备强大的包容性与适配性，并以此为统一标尺展开精准适配的金融服务。
对于计划扩大规模、急需至少80万元资金投建新设备的客户郜先生，小组重点推介该政策最高百万的额度支持与显著优于市面普通贷款的利率优惠。客户经理细致梳理其粮食购销订单与现金流水，在充分防范贷前风险同时希望为客户提供最大程度的资金支持，办公室灯光下，敲击键盘声与翻阅单据声此起彼伏，大家心中只有一个念头：必须赶在收购高峰前，让这位踏实的经营者拿到“弹药”。晨间奔赴县乡建档，归来已是月色凝霜，虽身披疲惫，但想到能延续去年帮助养殖户的踏实感，能为又一个奋斗者铺路，这份宁静中的成就感，正是步履不停的最佳动力。
对于产业规模大、历史合作紧密，但因扩张期在他行有多笔贷款导致申请传统贷款方案受限的客户潘先生，小组成员主动上门联系客户，深入钻研并应用了该政策另一核心优势：贷款申请中不简单抵扣他行负债，而是更注重考察客户实际经营现金流、资产实力与真实订单，为有实力有需求的客户提供最有力的信贷支持。这次主动、专业的介入，不仅解决了客户的资金问题，更深化了银企互信，为后续的持续、深入合作打下良好基础。
两类客户的申请目前都在紧张提报中，预期本周完成提报审批，下周放款，得益于“一项目一方案”政策内在的灵活性。在与客户沟通的过程中，客户郜先生欣喜表示：“额度充足，利率还低，正好解决了我们扩大收购的启动难题！”客户潘先生则感触更深：“没想到农行的贷款政策，能这么灵活地看待我们企业的实际情况，不单单因为旧债就卡住新需求。农行是真的懂我们，也是在真心实意地用政策帮我们！”
从“黄羽鸡”养殖到“购销大户”投建粮储设备，变的服务场景，不变的是桃都支行运用“一项目一方案”政策工具服务三农的初心与匠心。此次成功服务两类客户绝非偶然，它深刻揭示了该政策体系既普惠民生成长、又支持实力骨干的双重价值。这充分证明，只要紧扣产业脉搏、深挖客户需求，一套好的金融政策就能焕发多元生机。展望未来，桃都支行将继续以这种持续奋进、精准深耕的姿态，不断拓展“一项目一方案”的服务边界与深度，让金融活水精准灌溉乡村产业的每一片沃土，在服务乡村振兴的新征程上，留下更加坚实、连贯的足迹。
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