一套激励组合拳，打破终端出货数据获取难题。
从品牌商到经销商，再到数万计的终端门店，商品每经过一层，数据的清晰度就衰减一分。品牌商能掌握发给经销商的出货数据，却难以触达终端销售的真实情况。
为了打通“最后一公里”，品牌商们尝试过各种方法：推行一物一码组建终端督导团队与经销商业代协同拜访……但这些方案或因成本过高，或因执行复杂，难以切实落地。
在现实条件的约束下，许多品牌商会选择“退而求其次”——希望利用现有渠道网络，让每日拜访终端的经销商业务员，兼职完成销量数据的上报。
但现实依旧骨感，得到的反馈几乎都是无声的抵触低质量的应付
01
核心矛盾：
价值割裂，动力缺失
对品牌商而言，通过业务员上报销量，可以在一定程度上掌握到终端的动销数据，这些数据在评估新品效果制定促销预算规划生产安排以及库存管理等方面具有显著价值
但对经销商业务员来说，上报销量只意味着额外的操作负担且与他们的核心KPI（完成销售目标，拿到回款）毫无关系。他们甚至会担心：数据报得太好，后续销量任务量会不会加码？
矛盾的本质，是价值割裂。品牌商需要数据，但数据的采集者却没有任何理由执行，甚至都没有被纳入利益分配的链条中。
02
解决方案：
将“上报”变为“激励”，回报即时奖励
如果销量上报这个动作本身，不再是“要求”，而是一个“游戏任务”，完成就能获得即时、可见的奖励呢？
基于这一洞察，勤策将「销量上报」场景正式接入「渠道任务激励」体系，通过发布渠道任务，让业务员的每一次上报都获得即时回馈
✅业务员每在勤策系统中提交一笔终端销量，即可获得奖励积分。
✅奖励积分实时到账。
✅积分能够在积分商城内兑换实物，也可以按比例折算现金
这带来了根本改变：上报工作从一项“分外事”，变成了业务员可主动争取的“份内收入”。
03
科学风控：
让激励发得准、花得值
有效的激励必须建立在精准的管控之上。勤策方案内置了完整的「规则管控」「AI验真」机制，确保每一分激励都用在刀刃上。
激励规则灵活制定
· 按上报金额激励：引导关注KA客户、大额销量及时上报。
· 按上报次数激励：提升终端反馈频率。
· 按上报商品激励：定向推动新品或战略单品。
积分发放控制
·客户维度管控：基于单个门店设置积分发放的上限次数，防止业务员在少数优质门店反复”薅”积分的行为，确保资源均匀、合理地覆盖终端网络，避免过度集中。
· 时间维度管控新增“单月/日”发放管控维度，支持按季度或财年规划费用的品牌平衡支出，让激励投入始终处于预算框架内。
AI保障数据真实
勤策为 「销量上报」 配备了AI小票识别技术。通过OCR自动识别小票上的商品、金额等关键信息，验证小票真实性。从源头防止虚假上报，确保激励基于真实有效的销售数据。
激励与风控协同，品牌商才能构建一个健康、可持续的数据激励生态。
04
模式对比：
效率与质量双提升
让我们通过与传统模式（按提成手动发放激励）的对比，看看方案带来的实际改变：
此次迭代更新，是基于勤策某食品行业客户对激励场景优化的真实需求。它能激活的不仅是业务员上报数据的主动性，更赋能了品牌商长期追求的渠道透明可控与资源配置优化。
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