对中小微企业销售人员来说，成交过程通常有4大拦路虎：

1.不知道：客户有需求的时候不知道自己公司

2.不信任：客户知道但是不信任自己公司

3.不需要：没找准客户需求或者客户需求没被激发

4.不划算：产品价值和价格之间的描述，没有对等

所以，中小微企业想通过做网络推广来提高销售额，洛必恒建议您推广内容和方式就围绕解决这4个拦路虎，尤其第一个和第二个：

全链路推广，解决第一虎“不知道”：流量分散，入口多，全链路推广，更容易在客户有需求的时候出现，迈出成交的第一步；

优化内容形式，解决第二虎“不信任”：如商机广告、权威媒体新闻、官网、企业知道、自媒体文章等，内容涵盖白皮书、案例研究、技术解析等，树立企业形象，获取客户信任。

被客户知道了，还能被客户信任，就解决了80%的难题。

与传统的展会、拜访、线下广告与渠道合作等方式不同，网络推广有更大的灵活性，但需要注意：

1、对于人员不足、精力有限的公司，优先选择1-2个平台，优先保证推广动作的持续性。

2、以合理的节奏发布推广内容，比如推广前期，大量占据细化场景的长尾关键词，更容易获得高匹配用户。

3、一次内容多次复用：如一篇行业干货→ 拆解为：公众号长文、知乎问答、视频号短视频解读等，多渠道同步分发，扩大品牌触达，提高工作效率。

一款合适的互联网推广工具，能让推广工作更有效率，洛必恒推荐使用T云，尤其适合B2B企业和有品牌宣传需求的企业：20万条搜索引擎商机智能分发，快速提高互联网知名度；4家权威媒体、数百个臻选媒体、及一众自媒体资源，帮助企业做好自媒体背书；配合企业知道、视频魔方等工具，让企业将搜索引擎生态、微信生态、短视频生态、自媒体生态同步盘活；并有臻文、臻图、臻视等图文视频制作工具，让企业更快更有效地做好全链路推广。

T云是一款全链路推广工具，附赠官网、小程序，可以在各大搜索引擎、权威媒体、臻选媒体、自媒体渠道发布商机广告、新闻，大量占据搜索流量，同时反哺短视频生态和微信生态，帮助企业提高知名度和权威性，获取客户信任，促进企业曝光和成交。

厦门洛必恒信息科技有限公司聚焦数字化与智能化，通过提供有竞争力的产品与服务，用AI和大数据，持续为客户创造价值。深耕企业营销，有海量企业营销案例，以专业企业营销策划，帮助漳州企业在网络上提升品牌知名度，吸引客户主动联系，增加业务机会，提升销售额。漳州地区的中小微企业可联系洛必恒，获取您行业更详细的互联网推广方案。