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AING硬迹
复盘16日【硬迹 | AI硬件创新日】的“AI创新硬件”圆桌精华内容
参与嘉宾：
云沐资本董事总经理 陈知仆
奇朵KidoAI 创始人&CEO 黄勇
光帆科技联合创始人 陈康达
音诺智能合伙人 俞思敏
可以科技投融资总监 岑晓翔
前言介绍：
奇朵智能用"IP+AI+硬件"的三位一体模式，重新定义儿童数字生活。推出首款产品"十万个为什么“AI儿童探索相机。
光帆科技致力于构建面向下一代人机交互的AI可穿戴硬件及通用AIOS ，发布全球首款具备视觉感知能力的主动式AI耳机与智能手表协同构成Lightwear AI全感穿戴设备
音诺智能致力于成为全球语音交互领域专家，以全球首款声音克隆AI翻译机+AI翻录耳机应用+无障碍会议室，构建多语言交流新基建，让沟通更自然，交流无障碍。
可以科技是一家从事交互型机器人研发生产的创新型企业，公司自主研发的情感交互模型，实现AI与人类情感的高效联动，推出了家庭宠物机器人Loona和全球首款桌面助理机器人Loona Deskmate.
跟同赛道产品有什么不同？
奇朵KidoAI 创始人&CEO 黄勇：我个人在教育智能硬件这个行业做了大概十多年，我就决定做一家新的公司奇朵智能是因为我觉得这次的ai是真的可以用的，结合了我这十年的观察，觉得儿童和教育的产品，它的本质是个内容作品，无论你长的什么样子，是一台相机，一台听力宝还是长成一个机器人 ，消费者无论是家长还是孩子，他永远买的是内容，所以奇朵智能的逻辑就是先从内容出发，我们致力于用出版的逻辑来做硬件的。
以前“10万个为什么？”这个经典的国民级内容ip 可能大家把它出版为一本书或者一套书，奇朵把这个经典的内容ip给签下来了，然后用AI去改造它，之后把它表达为一个多模态的智能硬件。我把这台相机定义为一本新时代的书，所以与其说我们是做智能硬件，不如说齐朵是一家AI时代的儿童出版社。
至于说跟别的做硬件的区别，第一点：我们是出版的流程来做硬件；第二个，这十年我也观察到一个客观事实：儿童的成长发育的周期和节奏是非常快的，所以他喜新厌旧是必然的，就很难在我们成人的世界里面，比方说一台手机这个品类可以活很久。
每天都需要一台手机，但是孩子从三岁到五岁到六岁，他是按照月龄或者季礼或者年龄的成长，他今天喜欢玩点一点，五个月之后就不喜欢了。所以奇朵更多的是希望符合认知、成长的这个理论，去形成一个矩阵，在每个阶段我们强调每个阶段的产品，过了这个阶段你选购我们的下一款。从而通过这种成长矩阵的方式去获取儿童成长的AI。
光帆科技联合创始人陈康达：我们是一家做AI可穿戴硬件以及操作系统的公司，前面被大家关注到可能我们上个月12月23号刚开一场发布会。发布了我们首款产品，我们叫AI全感穿戴设备，它由一个带摄像头耳机以及智能手表组成，全球包括海外的一些巨头open ai、苹果、meta都在做带摄像头的耳机。
这个方向我们算是全球第一个把带摄像头的耳机真正发布并且量产出来的公司，耳机这个品类，它的好处在于，第一是消费者的心智不用教育，人手1-2副耳机，同时加了摄像头之后，它整个感知更好佩戴舒适度也高。其实我这个摄像头它也不是用来做拍照和拍视频用的，而是用来做物体感知用的，所以它不是说1000万甚至2000万的像素。我们摄像头可能就200万的像素，他拍的照片不是说给人看的，也不是给消费者看，也不是给研发人员看的，他是给ai看的，真正让ai去识别眼前的事物是什么，它一定是结合着摄像头，最后给消费者带来真正的商业价值，要不然给消费者节省时间，要不然节省成本，我举两个简单的例子：
比如说我们现在出去吃东西，门口有五家店，你得拿出手机解锁点进去，在大众点评里面，搭店一家店搜，搜个评分评价，搜了半天最后再选一家，但今天可能你带着这个带摄像头耳机可能就看一眼，他就会告诉你说这家店有点辣，那家店在打折，你要不要尝一下？；再比如说你线下买衣服的时候，比如说线下店员跟你说这个衣服2000块钱，你带着他去看一眼，他跟你说我全网看过了线上1200，你直接跟他说你帮我下单，这些是真正能带来给消费者带来商业价值的场景。而不是说看一下这个花是什么花，那个草是什么草，我觉得这种场景可能不会为消费者带来什么价值。这是第一个创新，我们在摄像头上面加了一个，在耳机上面加了一个摄像头。
第二个是我们在耳机盒上面加了很多传感器，首先我们在耳机盒上面加了一个GPS定位，所以可以随时随地知道你在哪里，比如可以戴着耳机直接打车点外卖，都可以实现；我们在耳机盒上面加了一个4g eSIM卡,所以它是一个具有独立联网的设备，就是完全脱离手机，不用依赖手机，自己拿着耳机就可以做所有的事情。
第三个我们在耳机盒上面加了一个指纹的解锁功能。只有你在指纹匹配了之后，这个耳机背后的ai助手才会被唤起。比如说指纹没有匹配，没有解锁，那他只能当一个普通耳机用，这个也是很好的保护消费者的隐私。所以我们整体做了这么一套设备。
音诺智能合伙人俞思敏：我们母公司是做了十年的动画智能和数字人智能创作平台，在去年我们孵化了AI硬件品牌音诺。所以说我们是一家软硬结合的AI品牌公司。
我们主要想在ai语音交互领域上去提供一些解决方案，同时打造一个全球无障碍的沟通社区。我们其中有一个产品就是ai翻译器，它非常的小巧，是全球首款声音克隆ai翻译器，它可以让你的声音去说140多种不同国家的语言，同时可以在微信、whats app、语音备忘录等等的app上发送你翻译之后的文字、以及克隆你声音之后的语音消息，而且它还可以反向去翻译客户给你们发来的语音消息。
我们基于这样的一个非常独特的亮点，在市场上反馈很好包括CES上我们带过去的产品全部售罄。基于这样的一个产品属性，针对我们用户的一些需求，提供了数十种需要用到的一些翻译场景，包括一对一，一对多，比如说离线翻译功能，你们在没有网络的时候也能够使用，包括通话翻译功能，你只需要发送一条链接，大家就可以去通过这个视频对话无缝的去进行这一个就跨语言的沟通；还有无障碍会议室，你只需要扫描一个二维码，你就可以随时随地的去搭建一个就跨年的一个会议室。
所以说我们基于这么多场景的翻译功能以及我们独特的功能点去打造了这款产品，我们想要让我们的产品真正的做到用声音与世界对话。
可以科技投融资总监岑晓翔：今年是可以科技成立第12年，在过去的十多年，公司一直在探索的是怎么让机器人自然的进入到大家的生活中去，然后让人类和机器人类的交互回归到大家最喜欢的一个方式。
大家认识可以科技可能通过不同产品，公司第一款正式产品是在20年推出的，见过这款产品都会有印象，2022年推出宠物机器人Loona ，也是这几年相对关注度比较高的产品。
第三款产品是今年CES上推出的全球首款桌面处理机器人Loona Deskmate，主持人提到的问题就是公司的竞品到底是谁？其实我也很好奇这个问题。因为按形态划分或者说按有些功能划分，公司潜在竞品很多，但是如果您看公司想做的事情，最后发现好像找不到很明确的这个公司，但是我觉得在今年大家陆续会在年中年底看到两个宇宙巨头会推出两款类似的产品，我们很自信，也希望能够持续成为这个行业的一个领导者。
怎么定义AI native 硬件
可以科技投融资总监岑晓翔：就像咱们入口处大海报上写的所有产品可以用ai重新做一遍。但大家究竟是真的用现在最新的ai技术、现在新的能力、理解用户需求，打造一款产品还是简单机械的在里面做加法。在现有的产品上加ai, 那我们觉得可能是我们这边一个粗浅的一个理解。举个例子来说，就像智能车，电动车的兴起一样，大家快速在里面加一些这种能力去推这些产品。
但是这些东西就不一定说是做长期的事情，我觉得其实在这个ai整体的能力快速提升的情况下，应该围绕用户的需求正向去打造的产品，产品的所有的细节设计功能都应该围绕着用户的需求去去结合，现在ai能力去延伸去展开他的每一点细节功能，我觉得应该更多围绕用户的诉求去做的。
音诺智能合伙人俞思敏：我对native的一个理解，我觉得它是一个思维模式，就是我们判断这个产品它是不是 native的，就是你没有这个ai能力后它是不是还是可以使用，从ai去赋能整个组织架构，或者说它的底层逻辑、交互体验，包括付费方式。这是我觉得AI可以影响每一个硬件的一些地方。
比如说我们的翻译机，以前其实就有翻译机，但是我们ai能力体现在哪里，首先它从这个产品形态上它是加了一个ai芯片的，他有了ai芯片才可以让我们更快的把翻译速度、准确率以及响应速度，过往的翻译机响应速度可能是两到三秒，但现在我们加了这个ai芯片的话，可以把响应速度到达0.5毫秒，所以说这个ai给我们赋能带来的效率的提升，然后再到准确率的提升，其实也是得益于ai，它可以在语音到文本，再到语音的一个过程当中，帮我们把文本再去做一个润色，同时把我们的一些垂直领域的一些词汇，包括一些专业的用具可以再去做一个非常准确的表达，所以说我觉得AI native里面，它是可以在每一个环节去做一个优化以及迭代。
同时还有一个付费的逻辑，过往我们买一个硬件，它就是一次性买断的，但实际上大家能从25年开始发现所有的ai硬件都是ai硬件加软件订阅服务的商业模式，其实取决于最核心的能力还是在我们的软件端。而它的最大的成本也是在软件端，我们的硬件成本说实话，在深圳这么发达的一个供应链上，我们去找很多供应链他都可以合作，他都可以做出来，而且他的成本其实也可以极致的去做压缩，但是最大成本还是在软件，所以我们认为软件侧它通过新的商业模式，它能够帮助我们把这一个产品做得更好，同时也利于我们更好的发展，因为我们在后端有更多的利润或者说有更多的空间了，我们才可以不断去做这技术上的研发，把这个用户体验做的更加极致，所以我觉得这一块也是带来的影响和迭代。
光帆科技联合创始人陈康达：大家一直在说ai原生，我的观点是ai原生的硬件它不一定是个新东西，ai原生和完全新东西它不一定是一样的，ai原生的硬件可能更多的是有没有结合今天ai的能力，从真正从消费者的需求出发，我们是从他所需要的功能出发，然后再去推导这个硬件应该长什么样，怎么把硬件的每一个结构做到极致，发挥到极致，最后去满足消费者需求，我觉得如果把这一点做好，它其实就是真正的ai原生硬件。
奇朵KidoAI 创始人&CEO 黄勇：其实从这个历史的演进看，刚开始是很多消费类产品，在iphone发布之后慢慢被归集为一个手机为王的时代。原来那些小硬件，那些各种单品，硬件可能慢慢就被iphone给集成了，在移动互联网时代，所有的消费硬件都是匍匐在我们那个手机的石榴裙下，以它为主体，在发展自己。
但是其实今天我会发现我们更多的机会在于把手机拆掉，现在ai原生硬件的机会在于把手机拆出来。我们所谓硬件的消费场景，手机上这么多年发展的400多万个app,这些app你说它不是场景的吗？它绝对是因为场景在产生。但是现在ai来了之后，再加上这个硬件供应链的改变，比方说翻译这个事，手机上肯定有翻译，那么为什么要独立出来呢？它更场景，更高效，体验会更直接。所以从这个链上来看，我觉得现在是一个消费硬件重做的机会，也的确是把400个app可以硬化，或者用原生的方式去做。那我自己在做产品的时候，我也会发现原也是不原生，主要是几个点：
第一个我觉得硬件首先就是一个上下文工程，从大模型的角度来看，现在大模型开发，做训练的时候你会发现你的智能体要发挥的好，需要有充足的上下文工程，那么它的发挥就会稳定，而且是可控的，而且体验是一致的，能保证的。
第二个，这一轮ai带来的是一种多模态的体验，多模态体验它能够通过这种声音，视频甚至各种感官器件能够获得更多的多模态的输入，再获得更多模态的输出，我觉得这是一种体验的根本变化。
第三个，我觉得原生硬件它可能现在还没有做到，我看可能硬件就在尝试主动去交互，因为通过这种场景化的设计，以及多模态的这种能力，那么可能不需要人主动去驱动它，他可能就会感受到这个环境之后来主动和人来交流，这是我对原生硬件的问题，目前实践到现在我觉得这三个点是比较关键的。
在做原生ai硬件的过程中遇到的最大的难点是什么？
奇朵KidoAI 创始人&CEO 黄勇：我觉得做硬件最难的是怎么面对华强北，别的都不重要，都很容易解决好。当然这也是我们深圳的魅力，或者说我们中国的魅力之所在。我们在这么一个环境里面训练出来了，那么我们再去选全球的时候，相信我们已经百毒不侵。比方说你创造一个产品，如果真的起量了，现在各种数据都很透明，你明天去华强北保证一堆。现在ai是平权的，硬件供应链也是平权的，销售渠道也是平权的，怎么办呢？
所以我想来想去，我要做硬件，一定要从内容出发，就你做的这个场景的硬件一定要找到它的第一性，到底它的永恒不变的东西是什么？那么这个点华强北获得不了，而你能获得，我觉得这个才能动手，我觉得在深圳，如果你想不清楚这个事情，我觉得你可以辉煌个半年，你可以辉煌个一年，但是你绝对不会超过两年，这是我的观点。
光帆科技联合创始人陈康达：我们过去其实也花了蛮长时间去做我们这款产品，我觉得有几个难点：第一个点还是产品定义的能力，如何结合今天的ai的能力去满足消费者的真正需求。从功能定义去反推这个产品到底长什么样，他应该加什么东西，应该减什么东西。
第二个难点是在技术和供应链上面，比如说我们今天在这个耳机上面加了一个摄像头，那它在非常小的体积内，你如何能把通信、把摄像头以及一堆耳机原来音频的这些东西集成到一起堆叠，可以做的非常极致，这个难度其实非常非常高，但是我们也花了蛮长时间的，举个小的例子：比如说今天我们这个耳机整体的这个形状还是蛮好看的，集成度也很高，但是比如说日常的摄像头其实是平面的，但为了跟整个我们的圆弧造型匹配，对于整个透光也好，它最后拍摄的清晰度也好，效果也好，其实都有很大挑战。那我们中间过程中对于材质也好，对于整个摄像头的调教也好，都花了非常多的精力，包括整个供应链，比如说今天我们里面堆叠了好几块芯片，假如后面成熟了之后，那是不是存算以及感知可以放到一块芯片里面？那整个的集成度可以更高，包括耳机盒上面的比如说mcu,、数据的model,如果你可以做到一起，那它整个集成度会更高。但是当你作为第一个先行者的时候，供应链没那么成熟的时候，那你就得自己去找各种方案，最后把它一起给集成。
音诺智能合伙人俞思敏：我们认为最大的挑战就还是硬件是有一定的生命周期的，大概不超两年，我觉得我们最大的挑战是在足够大的市场，如何在足够小的一个用户的痛点，结合我们的ai能力解决用户的需求同时产品是你用户选择的最优解，我觉得就是要精准的找到我们自己产品在整个生态的一个卡位，同时再让用户他想到，比如说他想到我要做外贸，我要做跨员沟通，我要做这个生意克隆的时候，他就能想到我们产品，我觉得其实我们找准了一个足够的一个差异化，那当我们有足够差异化的时候，那我不怕在红海上去做竞争。
再比如说耳机类部在这么卷的的一个市场上，只要我有足够的差异化，那我觉得我还是可以赚个一到两年的钱。或者是说找到了足够的差异化，那我还可以去创造一个新的一个蓝海市场，比如说我们还是回到我们翻译机上，它是打破了这个传统的这一个翻译器的形态。传统的翻译机大家都知道它是一个像手机一样又笨又重，或者说它是耳机的形态，我们找到了一个贴合的手机mag safe生态磁吸形态，我们定义好了产品形态同时解决了用户极致需求的一个痛点。当他成为这个市场上起码有一个点，它是唯一的时候，我们就在有限的产品生命周期中快速的去抢那个市场，然后再快速的去研发下一代产品。如果说我们能够在这一代产品上去找到我们的第二生命曲线，它能够延长我们的产品，那我觉得这一块的话会更好，所以说我觉得对于我们来说就是最大挑战。
可以科技投融资总监岑晓翔：我觉得可能是一个平衡，其实在座的我们做的都是一个非常原生，非常全新的一个产品形态，那基本上作为一个新物种，从刚刚出现到被大众所接受的营销过程，大概率在初期会碰到很多能力不足的一个问题。所以每一款产品它兼具着去积累用户的数据及能力的迭代，以及他要让公司能养活自己，兼具短期的pmf、短期的这个销售能力，所以每一款产品我觉得可能需要在这个中间做好一个。其实当你可能短期去追逐一些热点比较短期PMF时候，有可能会让你的产品在定位方向上面慢慢偏离的。
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AING硬迹
AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。
未来，AING硬迹将不断发布AI大模型技术、AI产业生态、AI硬件产品等行业资讯、发展趋势与市场动态，我们相信大多数硬件都值得用AI重做一遍，AING硬迹期望与AI大模型厂商、与AI硬件厂商共同成长，迎接AI时代的来临。
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