讲一个零人脉起步、培养出贵人的“样板”。
别问，问就是我瞎编。也别猜，你若对号入座，我就是纯属虚构。
上世纪八十年代，从山沟里考上大学的小林毕业了，有个毛线人脉，他祖上三代都是地地道道的农民，尤其是他爹，三棍子打不出一个P来。那个年代，统招统分，但要分到好单位，也需要人脉运作。小林这个专业，90%都去了某能源央企，有人脉的去了大城市的机关部门，次点的去了城市里的科研院所，最次的去了央企的基层单位。最次的人里面也分三六九等，一等人进了部门坐办公室；二等人进了后勤单位，有油水，活轻松；三等人去了基层一线当技术员。
分到这个单位的有10个大学生，小林是唯一一个分到基层一线当技术员的，原因很简单，当年倡导青年要扎根一线献青春，总要有人真去一线吧。其他9人，八仙过海各显神通，最没本事的人也会拎两瓶酒两条烟去人事科长家里坐一坐，第二天能从一线改派到后勤单位。小林既没有人脉，也没有这种意识啊，抱着“我是一块砖，任由组织搬”的信念，等着单位分配呢。
但凡小林家里有个人懂点人情世故或能与这个单位领导搭上关系，指点小林跑一跑、送一送，小林这样的优秀生，一表人才，哪个机关部门放不下？小林没有任何人脉，没有任何搭人脉送礼的念头，第二天作为这批大学生的唯一代表，一杆子被分配到最偏远的一线矿区，离单位生活区有一百公里呢！
40年前，能源央企的基层一线有多苦？基层一线单位有几栋铁皮房子，周围百里就是茫茫荒原。那个年代，没有网络，没有手机，没有图书馆，电灯都电压不足，晚上也是忽明忽暗的。回趟单位生活区，光请假不行，还需要有车搭才行。一两个月，能搭上送菜的卡车回趟生活区买点洗漱用品。
用工友的话说，在这个鸟不拉屎的地方待几年，语言功能都退化了。见到拾荒的女人，工友们都吹口哨。穿的工服破破烂烂，搭卡车回生活区，别人都笑话他们：远看像逃难的，近看像劳改的，仔细一看，原来是基层队的。
分在机关和后勤单位的大学生都是香饽饽，那个年代，这帮人被称之为天之骄子，矿区的大大小小的领导都去人事科翻档案，给自己家的丫头挑挑拣拣。那个年代，矿区领导的丫头大多学习不好，考个技校回厂当工人，考上卫校这类中专都得摆几桌。矿区领导都想找大学生当女婿，稍加提携，基本都能弄个一官半职的，让女儿享受荣华富贵。
小林一表人才，可惜分在了一线荒原，甭说被哄抢了，连个同龄的女孩都见不到。在一线待了两年，小林差点抑郁了，后来，有位老乡师傅同情他，有时候叫他去家里吃饭。人生第一次，有人教小林如何走动人情，如何攀附领导。如同人生启蒙一样，小林终于明白，没有人脉，自己必须创造人脉。
小林开窍晚，但一旦开窍就立即行动起来。这一点值得所有人学习，很多没有人脉的年轻人也明白需要自己创造人脉，但有想法没行动，不好意思，或者，不愿意投机钻营。小林不但学历高，行动力还强，醒悟之后，立即付诸实践。
第一个人脉就是老乡师傅。小林拿出工资的一部分，经常搭车去师傅家吃饭，次次不空手，东西也不贵重，从一斤肉、一瓶酒开始，到逢年过节那两瓶酒、两条烟，当时也是舍不得，真肉疼啊。小林知道，自己要摆脱荒原，必须有领导说话，才能把自己调出来。舍不得孩子套不住狼。
小王懂事，师傅也明白，有意识带小林参加一些饭局，把小林介绍给各级领导。小林就这样撘上一个老乡科长，逢年过节，拎着烟酒就上家里去，周末就帮科长家里干活，不是那种装装样子，而是扑下身子真干活。日久生情，科长就找机会，把小林调回了研究所，成为一名工程师。
小林一调入研究所，一表人才，立即就被哄抢了，分管研究所的副厂长看中了小林，就撮合小林跟女儿搞对象。小林其实看不上副厂长的女儿，想一想自己的前途，咬咬牙结婚了。副厂长在退休之前，利用所有人脉，送了不少礼，把小林提拔成了正科级所长。进入这个序列，小林如同开挂一样，把经营人脉的那套法则运作得如火纯青，尤其是自己有权之后，不花自己工资送礼，而是用公家资源送礼，那叫一个大手笔。
研究所那个年代有钱，科研经费管理也不严格，小林就套取了许多资金进入小金库，一方面用于笼络人心，一方面用于请客送礼。小林的科班底子很硬，搞业务与搞人脉，两手抓两手硬。把厂里的领导都搞得跟铁哥们一样，厂里也向上推荐小林进班子，小林明白，要想进厂班子（副处级），就必须向上经营人脉，没有人脉，自己创造啊。
机会来了，集团领导要来调研，小林精心准备汇报，口才不错，引起大领导的注意。当年有个基层联系点的制度，所以，大领导要把小林单位作自己的为帮扶点，小林成为联络人。本来这种“结对帮扶”就是片儿汤的事情，大领导八百年都不会再来一趟，只求落下一个关爱一线的好名声而已。
但是，小林虚功实做，通过这种虚头巴脑的联系搭上了这条人脉主线。小林每季度主动跑去集团给大领导汇报一次联系点的情况，每次都带一个厚信封。大领导一看，这小子懂事啊！时间久了，厚信封也就积累到了一定数额。到了那个档次，大领导就要兑现了，提拔小林进了厂班子，跟岳父一样成为副处级干部。
在央企系统，成为副处级干部，往往就可以在本集团内部流动了。小林私下认了这位大领导作干爹，大领导儿子开公司做项目，小林大笔一挥，让大公子赚得盆满钵满，当然，小林也没少捞。两年之后，大领导在退休前又把小林扶正了，成为厂长一把手，妥妥的封疆大吏，每年手握几十亿的工程量。
央企系统里，当了处级大厂的一把手，手上每年几十亿的资源，这种人就能“通天”了。小林一手维护集团领导的人脉关系，一手进军央企总部了。要进集团班子，那必须要央企大领导点头。北京没人脉，继续创造啊。手法一样，根据工作关系认识，请客吃饭拉近关系，搞定秘书与司机后，开始往家里跑，先是一车一车拉山珍海味，后是后备箱卸“小纸箱”了，不再是“厚信封”了。
这只是开胃菜，厉害的是送工程、送项目，上面大佬的白手套很多，有些工程项目只是空转一下，随随便便赚个八位数九位数。大佬二婚，小林送了一套别墅。小林有想法，自然有商人鞍前马后服好务。小林三十多岁就进了集团班子，成为最年轻的局级干部。到这个层级，就进入了全系统流动的平台，当然，也可去总部当事业部领导了。
大佬很快提携小林当了总部核心部门的一把手，这个部门一把手往往是进入央企班子的跳板，果然几年后进入央企班子。大佬高升后，小林接任一把手。多年前，大佬翻车，小林等一众小弟也翻车。
PS：体制内没有人脉怎么办？还能怎么办！小林提供了一个“样板”，没有人脉创造人脉，没有贵人培养贵人，难道等着贵人来巴结你吗？小林白手起家、从零起步，从一顿饭一瓶酒一条烟入手，一点一点为自己创造机会。写下这个故事的目的，主要是强烈抨击这种现象。但咱也承认，咱既有穷酸穷酸的心态，也有穷硬穷硬的骨气，弯不下腰，张不开嘴，活该混得不好！
最后写一点干货。职场里，基层小民经常见到领导，偶尔有几次交流，但真的要发生强链接、强关系很难，更难发展成人脉。那么，如何把只见过几次面的领导培养（发展）成你的贵人？实际上，只需3步即可。
第一步，让自己变得有价值，哪怕是利用价值，哪怕是工具价值。小林的样板里，小林学历好，业务好，口才好，能力强，这是链接贵人的前提。贵人如果把你当投资标的，自然会计算你的价值，尤其是未来的远期价值，投资你能不能有收益。如果你是烂泥扶不上墙，如同没有投资价值的废品，你是没有办法链接到贵人的。
第二步，给贵人一个记住你的理由。有投资价值的下属很多，如同过江之鲫，很多人也见过贵人几面，甚至喝过几次酒，彼此还有微信。但这些并没有实质意义，在贵人的手机里，这种人只是工作符号而已。真正让关系发生质变的，是你让贵人打心底觉得你跟工作符号不一样。
如果你知道了这个底层密码，就算你是一个普通人也能做得到。首先，要研究贵人，知道贵人的观点，稍微用点心就可以做到。其次，与他产生共鸣。比如，领导开会讲话后，别人只会鼓掌，你可以发一个微信，把领导的核心观点提炼出来，运用你的研究成果提出一两个深度认同的点，让领导突然感觉这小子懂我。再次，找准一个共同话题，找机会向贵人请教，然后恍然大悟、醍醐灌顶，让贵人有成就感，慢慢形成师徒关系，而不仅仅只是上下级关系，避免形成投机钻营的利用关系。
第三步，让贵人觉得帮助你是对自己的一种增值。结识贵人，只是良好的开始；形成师徒关系，只是巩固了基础；长期正反馈，才是经营贵人的长效机制。坚持长期向贵人输出稳定的观感，包括工作业绩、情绪价值这些基本要素，还要包括成长性的认知，让贵人觉得指点你、帮助你是一种双向的增值，看到你在成长，他的成就感也在增长，让他感受你的投资潜力空间一直在线。你的持续、低频、高质的输出正反馈，就是高级人脉最舒服的模式。
写在最后：连接贵人最高级的状态是形成师徒关系，贵人退出江湖时最担心的是自己的思路得不到传承，继任者推翻了自己的路径，而把你推上位，第一是能延续他的思路，第二是能回收投资你的红利。
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