很多人在做招商方案时，总是写一大堆文字，结果客户越看越糊涂。今天教你用一张表格搞定所有核心逻辑，让方案清晰到小白都能看懂。
一、先搞懂底层逻辑：模式>政策>权益
做招商方案，一定要按这个顺序来：
第一步：先把模式讲清楚
模式就是你赚钱的基本框架，是地基。如果地基没打好，后面政策再好都没用。
第二步：再说政策
政策就是具体的奖励规则，告诉别人“你能赚多少钱”。
第三步：最后讲权益
权益是除了赚钱之外，还能得到什么（培训、资源、头衔等）。
二、核心表格：3分钟看懂整个模式
下面这张表，请你直接抄走：
级别 投资金额 头衔 直推奖 间推奖 复购奖 补货奖 主要权益
一线股东 10万 联创合伙人 15% 5% 3% 2% 全域培训、专属客服、线下大会VIP
二线股东 1万 核心合伙人 12% 3% 2% 1% 线上特训、优先选品权
三线股东 999元 体验合伙人 8% 0 1% 0.5% 入门课程、产品体验装
三、重点解读：为什么一定要有“复购奖”和“补货奖”？
这是很多人忽略的关键点！如果只拿一次推荐奖励，你的团队就没有持续动力。
举例说明：
• 你推荐了小王（直推奖你拿12%）
• 小王自己复购产品（复购奖你再拿2%）
• 小王给他的客户补货（补货奖你再拿1%）
• 如果小王升级到和你同一级别怎么办？即使平级了，他后续的所有业绩，你还能拿1%的平级奖——这样你才愿意帮下级升级，而不是压着他不让升。
四、两种打款方式，别搞错！
1. 新零售模式（推荐）
• 所有款项打给公司总部
• 公司统一发货、统一售后
• 奖金由公司统一发放
• 优点：规范、省心、避免纠纷
2. 传统代理模式
• 打款给你的上一级
• 上一级给你发货
• 优点：更灵活
• 缺点：容易乱价、售后扯皮
建议新手一律用第一种，虽然公司抽了点管理费，但能避免99%的内耗。
五、就三个方案，别搞复杂了！
为什么只做三个方案？
• 999元：让感兴趣的人低成本试水
• 1万元：让真正想干的人入场
• 10万元：让有资源的人All in
太多方案只会让客户选择困难。三个档位，清晰明了，覆盖所有人群。
记住：好方案不是写得多，而是客户看得懂。 用上面的表格和逻辑，你的招商方案已经超过80%的人了。
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