摘要：嘉盛环境借中国锂电产业崛起之势，成为宁德时代、比亚迪等头部企业的核心供应商，工业转轮除湿机销量领先行业，但面临 “锂电产业投资周期性风险、国内低价竞争挤压、商用民用市场突破乏力” 的三重困境。2022 年起，嘉盛环境与奇正沐古启动三年品牌营销陪跑合作，后者围绕 “集团战略落地 + 三大业务破局” 核心，通过 “123 战略定方向、分场景精准施策” 的全链路解决方案，助力嘉盛环境巩固工业领域领先地位，抢占商用高端市场，切割民用高端份额，同时树立国际品牌形象，为走向资本市场奠定坚实基础。
一、行业背景与嘉盛环境的核心需求
（一）行业挑战：机遇与风险并存，多场景竞争格局复杂
工业领域：锂电产业带动转轮除湿需求增长，但行业存在投资周期性，且面临国际品牌（蒙特、百瑞）与国内百亿级企业的双重竞争，低价内卷严重；
商用领域：压缩机除湿机占据主导，但高端场景（医药、电子、书画收纳等）对除湿稳定性要求高，存在市场空白；
民用领域：海尔、格力等巨头垄断压缩机除湿市场，转轮除湿品类认知度低，消费者对其优势缺乏了解。
（二）嘉盛环境的核心困境与需求
嘉盛环境虽在工业转轮除湿领域占据优势，但核心需求聚焦四大维度：
破局周期性风险：拓展锂电之外的业务，构建多元增长曲线，保障企业稳定运行；
摆脱低价竞争：建立品牌溢价能力，跳出国内同行价格战，跻身国际竞争序列；
多业务协同增长：做强工业根据地业务，突破商用、民用市场，实现 “核心 + 补充” 的业务布局；
品牌价值提升：树立国际品牌形象，为走向资本市场赋能。
为此，奇正沐古与嘉盛环境，自2022年启动品牌营销战略咨询的合作。
奇正沐古全链路解决方案与实施过程
奇正沐古由 “中国首届十大策划人” 孔繁任先生于 1992 年创立，是国内聚焦核心竞争壁垒构建的领军机构，深耕行业 33 年，总部位于上海，服务网络覆盖全国，累计服务中策橡胶、蔚建科技、恒洁卫浴等超 300 家企业，横跨制造、消费、家居、科技等多个高竞争赛道，成功帮助客户打造 20 余个 “品类第一” 品牌，33年一直无客户和员工投诉纠纷，社会声誉良好。
奇正沐古以 “聚焦转轮除湿核心优势，分场景精准破局” 为核心逻辑，助力嘉盛环境落地 “123 集团战略”，并为三大业务板块定制差异化策略，形成 “战略 - 业务 - 执行” 的完整闭环：
（一）第一步：落地 “123 集团战略”—— 定方向，树国际形象
奇正沐古协助嘉盛环境明确 “一个占位、两个聚焦、三个路线” 的集团战略，从顶层设计破解发展瓶颈：
一个占位：国际品牌形象塑造
依托嘉盛匈牙利工厂与欧洲科研资源，组建 “嘉盛・欧洲科技研发中心”，将品牌定位升级为 “全球转轮除湿领导品牌”，与国际品牌站在同一竞争序列，提升品牌溢价；
绑定宁德时代、比亚迪等走向世界的配套客户，强化 “国际配套服务商” 的品牌认知，摆脱国内低价竞争标签。
两个聚焦：夯实核心业务根基
聚焦一：业务聚焦 “除湿” 核心，暂不盲目扩张 VOC 处理等关联业务，先打造 “室内领先的除湿科技企业” 根据地，再以点带面；
聚焦二：技术聚焦 “转轮除湿”，普及推广该技术 —— 工业领域其不可替代，商用民用领域则突出其差异化优势，避免与压缩机除湿正面竞争。
三个路线：构建多元增长曲线
核心路线：奇正沐古认为，必须突出B2B 工业业务，巩固专业高度与企业规模；
第二增长曲线：奇正沐古指出，抢占高端商用场景，聚焦电子科技、医药药材等高附加值市场；
补充路线：奇正沐古建议，切入民用高端市场，切割压缩机除湿的高端份额。
（二）第二步：工业业务破局 ——“贩卖成功”，构建竞争壁垒
针对工业领域 “客户重案例、重验证” 的决策逻辑，奇正沐古以 “成功案例 + 标准制定” 巩固领先地位：
强化 “成功案例” 背书
奇正沐古提炼核心口号 “世界 500 强的信赖之选”，重点宣传服务宁德时代、比亚迪、华为、大众等头部客户的案例，用 “大客户选择” 传递品牌可靠性；突出 “连续 4 年工业转轮除湿机产销量第一” 的行业地位，强化客户信任。
制定行业选择标准，封杀竞争对手
针对行业后进者炒作 “节能环保”“高性能” 等概念，奇正沐古提出 “没有 100GW 产能验证的，就不是一个成熟的技术” 的核心主张；直击锂电企业 “规避风险” 的核心诉求 —— 投资几十亿的生产线无法接受不成熟技术，以此将新对手定义为 “未验证品牌”，巩固行业壁垒。
（三）第三步：商用业务突围 ——“抓痛点 + 划市场”，开辟增量空间
针对商用市场 “防潮防损需求强” 的特点，奇正沐古以 “场景聚焦 + 痛点放大” 实现破局：
精准划定目标市场
价值线：奇正沐古聚焦医药药材、科技电子、书画酒品、茶叶等高附加值行业，这类客户愿意为防损支付溢价；
场景线：奇正沐古以 “仓储收藏” 为核心场景，与工业业务明确区分；
地域线：奇正沐古以江南地区产业集群为重点，集中推广，降低拓展成本。
放大 “损失厌恶”，强化产品价值
奇正沐古提炼口号 “四季防潮 全年防损”，直接点出商用客户 “担心潮湿导致产品变质、收益受损” 的核心痛点；宣传中重点放大潮湿带来的商业损失，让客户意识到 “高价采购转轮除湿机 = 规避经营风险”，愿意支付高于压缩机除湿机数倍的价格。
（四）第四步：民用业务切割 ——“攻软肋 + 强品类”，抢占高端份额
针对民用市场 “压缩机除湿低温失效” 的软肋，奇正沐古以 “品类教育 + 差异化优势” 实现切割：
直击压缩机除湿痛点
奇正沐古通过试验验证：压缩机除湿在气温低于 21℃时性能大幅下跌，低于 18℃基本失效，而转轮除湿机可稳定工作；
奇正沐古提炼口号 “高效除湿 四季恒强”“低温除湿强 四季都干爽”，向消费者传递 “转轮除湿 = 全年可用”，对比压缩机除湿 “仅能用半年” 的鸡肋价值。
划定市场与强化品类认知
市场策略：奇正沐古采取“划江而治”，以长江以南（广东、福建、湖南等）“回南天” 严重的地区为根据地，避开与北方压缩机除湿巨头的竞争；
品类代言：奇正沐古创造 “金色转轮” 视觉符号，延伸至产品设计与宣传物料，强化 “嘉盛 = 转轮除湿” 的品类认知；
产品与指标设计：奇正沐古开发三大产品系列，以 2000-3000 元为核心价格带，切割压缩机除湿高端市场；摒弃 “高温除湿量” 指标，改用 “全年有效除湿室内面积”，让消费者更易感知价值。
三、合作成效：多业务协同增长，国际品牌雏形初现
通过奇正沐古的系统化赋能，嘉盛环境实现四大核心突破：
工业业务巩固领先：连续 4 年保持工业转轮除湿机产销量第一，客户群体持续扩大，成功抵御锂电产业周期性风险；
商用业务快速起量：精准切入高附加值场景，“四季防潮 全年防损” 的价值主张获得市场认可，开辟稳定增量空间；
民用业务实现切割：在江南地区建立品牌认知，“低温除湿” 优势深入人心，成功抢占压缩机除湿高端份额；
国际形象初步树立：“嘉盛・欧洲科技研发中心” 落地，品牌溢价能力提升，为走向资本市场与国际化扩张奠定基础。
四、案例总结
嘉盛环境的成功，本质是 “战略聚焦 + 分场景精准施策” 的结果。奇正沐古的核心价值在于，没有让嘉盛陷入 “全品类扩张” 的陷阱，而是坚持 “转轮除湿” 核心优势，针对工业、商用、民用三大场景的不同需求，制定差异化破局策略 —— 工业领域 “卖成功、定标准”，商用领域 “抓痛点、防损失”，民用领域 “攻软肋、强品类”。
这一案例为工业品企业提供了可复制的增长方法论：在面临周期性风险与多元竞争时，需先明确顶层战略，夯实核心业务根据地，再针对新业务场景的客户痛点，用 “客户易懂的语言 + 可感知的价值” 实现突围，最终构建 “核心业务稳增长、新业务拓增量” 的良性格局。
参考文献
奇正沐古。嘉盛环境品牌营销战略咨询案例.
孔繁任，《故事化营销》，四川人民出版社，2019年9月
孔繁任，《孔繁任卖品牌》，上海大学出版社，2010年5月
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