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近日，网友发帖："中国电信年终奖开箱，你们说的年终是什么结构呀，12月绩效加年终激励吗?"这一问题在各大社交平台引发热议。
有网友说发了3.5w，2023年以前都是8w，不知道为啥突然少了。也有网友说发了10个，也有的发了0.5个。还有网友说加工资一共发了4.5个。网友Van Gogh说发了差不多9个月工资。
从这些回复中可以看出，中国电信内部的年终奖分配存在显著差异。有的员工获得了相当于9-10个月工资的丰厚奖金，而有的员工仅获得0.5个月，甚至更少。特别引人注意的是那位提到"从8w降至3.5w"的网友，这样将近60%的降幅，远超正常的业绩波动范围。
告别"大锅饭"时代：年终奖也要看"出身"
据一位电信内部员工透露，公司的年终奖发放竟存在巨大差距，中国电信年终奖的发放标准主要取决于两个因素：地市效益和员工岗级。这话说得很直白，但道出了电信年终奖分配的核心逻辑。
现在的电信不再是十几年前那个"旱涝保收"的铁饭碗了。根据运营商当年总体业绩完成情况，会核发年终奖，这个各地差异非常大。我记得以前电信的年终奖基本上就是按工龄和级别乘个系数，大家都差不多，现在完全不是这么回事了。
地域差异拉开差距：东强西弱成定局
最明显的差异就是地域了。东部沿海省份的年薪资可达12W-18W，而西北及中部地区，年薪则在8万左右。这个差距在年终奖上体现得更明显。
江苏、浙江、广东这些经济发达地区，电信的收入本来就好，5G建设、企业数字化转型业务多，奖金池自然就充裕。像苏州电信技术岗，硕士市级转正全包20万+，到手5000多，公积金6000多，年终奖六七万。
反观中西部地区就惨了很多。2020年电信校招，一个十八线小县城，转正之后每个月打卡里2600左右，2020年终奖新入职的员工发了3000，而同一个部门的老员工年终奖也才8000。这个差距不是一般的大。
岗位属性决定分配倾向
更关键的变化是岗位导向。现在电信的年终奖分配明显向几个方向倾斜：
一是技术类岗位。5G、云计算、人工智能这些新技术岗位，年终奖明显比传统岗位高。2025年上半年，中国电信智能收入达到63亿元，同比增长89.4%，这些高增长业务的从业者，自然能分到更大的蛋糕。
二是集团总部和省公司层面。中部某省电信省公司，政企云部18到20万，而基层县公司可能连一半都拿不到。
三是战略新兴业务板块。天翼云、数字化转型、安全业务这些板块，天翼云收入达到1139亿元，同比增长17.1%，业绩好自然奖金就多。
从"平均分配"到"按贡献分配"
这种变化其实反映了电信从传统国企向市场化企业转型的深层逻辑。以中国电信为例，公司建立了从1级到28级的岗位职级体系，新入职的本科生一般定在10-11级。
普通员工的基本工资和绩效（包括年终奖）都是根据岗级来的，岗级决定了绩效系数，多少钱基本算算就能清楚。但现在不光看岗级，更要看你的业务贡献、部门效益、个人绩效。
12月绩效+年终激励这种结构设计，就是要把奖金和个人贡献、部门业绩紧密挂钩。效益好的部门、业绩突出的个人，年终奖自然就高；反之，传统业务岗、业绩平庸的员工，可能连平均数都达不到。
"云改数转智惠"战略下的必然选择
这种分配方式的改变，说到底是电信战略转型的必然结果。中国电信表示，推动企业战略由"云改数转"向"云改数转智惠"升级。
传统的话音、短信业务已经是存量市场了，增长空间有限。现在的增长点都在云计算、大数据、人工智能、物联网这些新兴业务上。2024年中国电信智能收入为89亿元，同比增长195.7%。公司当然要用高薪激励把最优秀的人才吸引到这些高增长业务上去。
基层员工的"焦虑与无奈"
但这种分化也带来了问题。运营商某东部省会公司招聘的30多名985毕业生，可以在五年内流失超过70%，这背后是怎样的经历和辛酸。这其中不仅仅是薪酬差异的影响，那些985们根本竞争不过那些二代，甚至三代，这才是真正的原因。
对于基层营销岗、传统业务岗的员工来说，这种差异化分配确实有些残酷。你干得再努力，如果不在核心业务部门，年终奖可能就是那么点儿。年终奖不值得35岁以下基层年轻人过于关注，毕竟具备随时可以另谋高就的能力才会让自己更有竞争优势。
未来趋势：差异化将进一步加剧
从我观察的情况来看，这种差异化分配的趋势还会进一步加剧。2025年中国电信的资本开支将进行结构性调整，算力领域的投资占比预计将提升20%以上。投资向哪倾斜，人才激励政策就会向哪倾斜。
而且现在三家运营商都在拼AI、拼算力、拼数字化转型，竞争异常激烈。为了抢夺和留住核心人才，高薪激励政策只会越来越激进，而不会回到过去那种平均主义的分配模式。
写在最后：适者生存的新时代
说白了，现在的电信年终奖分配就是一个"适者生存"的游戏。你要么在核心业务部门、要么在经济发达地区、要么有突出的个人业绩，否则就只能拿到平均线以下的奖金。
这对于习惯了"大锅饭"的老电信人来说可能有些不适应，但对于年轻人来说，这恰恰是个机会。如果你能在云计算、人工智能、数字化转型这些新兴领域站稳脚跟，年终奖拿到9个月工资也不是没可能。
毕竟，时代变了，游戏规则也变了。适应规则的人吃肉，不适应的人只能喝汤。这就是市场化改革的残酷现实，但也是行业进步的必然代价。
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