｜酒说第1799篇现场报道，发自西安
当白酒行业步入深度调整与价值重构的关键周期，作为凤香型白酒领军者的西凤酒，正以坚定的战略定力与革新魄力开启新篇。1月20日，2025年度西凤酒全球经销商大会在西安盛大召开。本次会议以“奋楫笃行越千帆，同心聚力开新局”为主题，不仅是行业发展新周期与新挑战下凝聚厂商共识的盛会，更成为行业观察凤香复兴与西凤酒“十五五”如何实现良好开局的重要窗口。
大会在总结2025年奋力突破和一系列工作成就基础上，从战略布局、改革路径、执行方案三个层面，提出2026年西凤酒“13415”营销战略体系，清晰勾勒出西凤酒新一年的发展蓝图，为全体经销商伙伴注入强劲信心，也让行业看到了西凤酒剑指高质量新征程上的思与行。
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复盘筑基 聚力攻坚
尽管当前白酒行业面临着诸多发展挑战，但在过去一年， 西凤酒以“营销改革突破年”的坚定实践，实现了从基础夯实到动能升级的全面突破，为“十五五”开局奠定坚实基础。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正表示，面对当下的环境，面对不同的声音，如何顺势而为？在宏观政策导向与市场结构演变中，校正航向，是包括西凤在内，整个行业必须共同思考和回答的问题。
张正指出，过去的“十四五”期间，西凤酒围绕产能建设、品质提升、市场拓展、品牌打造、人才队伍等开展了一系列基础性、战略性的工作，销售收入和净利润总额稳步增长，西凤整体向上，结构向优的基础和态势无比牢固。
去年以来，西凤酒市场终端网点数量持续增加，人才队伍不断壮大，西凤酒文化博物馆精彩亮相，7万吨制曲、4万吨制酒等项目建设也接近尾声。红西凤战略焕新升级，各系列主力产品完成提质换代，营销中心大楼投入使用，营销架构更加成熟。西凤酒作为国礼两次被赠予外国国家元首。这些都再次印证了西凤高质量持续发展的底气。
正是基于强大的发展自信，西凤酒始终保持了品牌发展的高势能，推动从产品输出向价值共鸣跃升。比如，西凤酒持续强化与顶级媒体深度合作，提升品牌公信力；积极参与国内重要行业展会，实现品牌文化价值的场景化渗透与高效传达；以官方公众号、短视频、直播等方式传递年轻化、时尚化形象，品牌影响力大幅提升。
产品层面，过去一年企业隆重推出红西凤·公元陆壹捌，树立高端凤香品质新标杆，加速迭代红盖绿瓶、酒海陈藏两大核心单品，精准抢占主流消费场景与核心人群，持续夯实老绿瓶系列市场根基，筑牢大众消费基本盘。
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锚定2026，今年西凤这样干
2026年是“十五五”规划开局之年，也是西凤酒建厂70周年，更是“改革势能转化关键年”。
张正在大会上明确指出，调整期就是机遇期，唯有主动识变、应变、求变，才能在调整中站稳脚跟，在变局中开拓新局。要将2025年的改革成果转化为高质量发展胜势，核心围绕“产品精准供给、渠道全域覆盖、服务端情感连接、传播端价值共鸣”四个方向发力。
在西凤酒股份公司总经理张周虎看来，2025年，带给西凤最宝贵的财富，便是在逆境中淬炼出的坚韧的厂商活力，清晰的创新转型发展路径。展望2026年，这将是西凤人把改革势能全面转化为增长动能的关键一年，要始终坚持以市场为龙头，以消费者为中心，以稳渠道、提价值、强品牌为抓手，共建可持续的营销生态体系。
西凤酒股份公司董事会秘书，西凤酒营销管理公司董事长张勇认为，在以张正董事长为核心的领导班子带领下，当前西凤已经全面实现了营销组织重塑、品牌战略重塑、品质保障重塑、人才梯队重塑，完全具备应对一切挑战和困难的底气和实力。剖析发展挑战，精心谋划新一年发展，张勇提出2026年要以“13415”战略体系为核心，精心谋划，认真实施，应对挑战，推动企业长远发展。
坚守一个中心：以消费者培育为中心，分层精准触达、培育，构建全生命周期运营体系。
深化三维聚焦：聚焦品牌建设，打赢价值升级战；聚焦战略区域，优化全国化布局；聚焦战略产品，锻造大单品集群。
打赢四大攻坚战：营销管理公司、营销发展公司、品牌运营公司、电商公司四大公司分别打好市场、高端突破、全国增量、渠道拓展战。
做强一个中枢：升级凤香荟2.0，打通数据链与管控链，构建数字化营销闭环。
筑牢五大保障：从服务、数字化、组织、费用、秩序管控方面提供保障，凝聚内外合力。
会议指出，2025年西凤将坚定不移地推进全国化布局，一方面深耕细作陕西大本营市场，另一方面在河南、山东、北京等 S 级核心高地市场，通过特区模式集中资源，打造标杆。在A级潜力市场与B级机会市场坚持精准布局，稳步培育，系统构建市场基础能力。
同时，创新白酒+跨界方式，输出年轻化品牌内容，传递品牌活力形象。全面升级“凤香荟”体系，推动其从工具型平台向能力型、生态型平台跨越。
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全面赋能、厂商同心，共建西凤新生态
西凤酒发展至今，得益于以凤香品质特色和品牌底蕴为基础，一大批忠诚度高、有思想、勇创新的优秀经销商团队全面助力。因此，每一届经销商大会西凤都将经销商表彰作为核心内容，尊重商，扶持商，真正实现厂商一心。
本次大会共计颁发了“重大贡献奖”“战略合作功勋奖”“突出贡献奖”“明星经销商”“凤香传承奖”等多个奖项，重奖过去一年坚守定力，携手西凤风雨同舟的经销商伙伴。
作为西凤酒大商代表，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安分别发表了与西凤携手共进的点点滴滴，表达了与西凤酒共成长、共发展的期望和信心。
而作为企业一方，西凤酒也始终将经销商作为最亲密的家人对待。
张正表示，历史一再证明，市场的成功、目标的实现，靠单打独斗是行不通的。唯有厂商同心，齐心协力，才能汇聚应对变局的强大合力。在这一轮的市场调整中，西凤会始终和大家站在一起，以全方位的保障体系为大家保驾护航、赋能增势。
一是政策赋能，精准支持，让合作伙伴有钱赚。
二是能力赋能，专业培训让合作伙伴会赚钱，依托西凤营销商学院。
三是市场赋能，严保秩序，让合作伙伴安心赚钱。
“酒说”认为，本次大会是站在西凤酒建厂70周年与“十五五”开局的双重节点上的一次重要会议，是西凤酒实施组织改革和基础夯实以后全面开启新征程的起航仪式。面对错综复杂的发展环境，西凤酒以2025年的改革成果为底气，以2026年的清晰战略为指引，正通过产品升级、渠道深耕、生态共建的多维发力，与全国经销商伙伴携手，在白酒行业结构性调整的浪潮中，持续擦亮凤香型白酒领军品牌的金字招牌，共同书写高质量发展的新篇章。
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