机会量定成功率
本文论对人情社会送礼的理解。
2000年以来，包括畅销书《执行力》、《细节决定一切》在内（年轻时代的我曾深以为然），各种讨论执行力的书籍大行其道，把执行力和细节奉为职场圣旨。
干得好必定待遇好，那段时间确实是这条规律。
2008年以后，我明显感觉机会量大大减少，身边出现很多案例，干得好，但不懂人情世故和游戏规则，不一定结果好。
疫情是一道更深刻的分水岭，到2022年以后，情况恶化得更快。
执行力好，你只能搞定30%-40%的人；
执行力好+会说话，你能搞定60%-70%的人；
执行力好+会说话+会送礼，你几乎能搞定95%左右的人；
上述三项都过硬，再来某一次重大场合，做正确的决定，基本上你能赢得一次阶层高出两层的贵人的赏识，直接起飞。
送礼之基-无微不至
送礼技能的基础是无微不至。
像春风化雨一样照拂身边人，“随风潜入夜，润物细无声。”
投预算对很多人来说不难，难的是不求回报的心态。
我过去预算充沛时候，每个核心圈朋友基本预算一年5万元，培养周期内不求回报，如5万元投完还没有回报，就结束。
这些朋友要么是拥有一技之长，要么是跟我玩得好，要么是公务员正处。
你只要有强项，我都承认你。
那时的我很现实，只交往对我有用的人。
前期还是比较功利的，中后期我没钱了，心态也平淡了，打开方式也随性一些。
好朋友、好领导、老师、长辈，或者你认为对你好或者重要的人，都多少送一些。
送的就是个情分，感情分基本占到80分以上。
这一套送礼组合拳，甭管多大的领导或者多小的人物，礼物到手都是十分受用的。
另外也是自己内心的修炼，常怀感恩之心，减少功利心态。
像我的英语老师，我多次在文章中提到，高中督导我英语和背单词，决定我一生的走向，我敬如亚父。
每年春节我都带着礼物去看他，25年如此。世上有几个人能做到？这点感情基础就很过硬。
今年老人家快90了，我送了他蟹卡、矿泉水、宁波红美人橘子。
老师还不好意思，还要给我钱。我经济再困难，这点礼物还是负担得起的。
心理投射是我非常有能力照顾大家，感觉棒棒的。
我很多女领导出过国，尤其去过中东的，尝过那里的巧克力，印象都很好，回国以后就没法吃了。
我知道这一需求以后，今年元旦送出20多份芭驰巧克力礼盒，中东最好的巧克力。
领导如果还扭捏，我就劝说：
这巧克力糖分含量很低，绝对健康。送你家宝贝的。
没人拒的，都收了~
身体不好的朋友，平时要食补，我这里两大俏货：
沂蒙山区的乌鸡，以及江西赣州的鸽子。
煮汤都是黄黄一层油，我们小时候的口味，拿到手都是很受欢迎。
吃我的用我的，你会不记得我？
送礼之王-无孔不入
送礼技能的第二层是无孔不入。
清朝学者张岱在《陶庵梦忆》中写道：
“人无癖不可与交，以其无深情也；人无疵不可与交，以其无真气也。”
张岱认为，有癖好就是有深情，有瑕疵等于有真气，这样的人才是真性情、值得深交的。
交往过程中，要发掘对象身上奇奇怪怪的特质，这是他生命力的特征。
迎合这点，比其他送礼方式更加有效。
我认识某位副省级公务员，家里一脉武将，就他一个文官，没有投笔从戎，以为憾事。
他家孩子喜欢从军，但由于身体素质原因，两次入伍都被退回，考军校差2分失之交臂。
我了解到这点后，想尽办法在孩子过生日的时候送了一双21式军靴（俗称“大黄鞋”），送了他老爸一对深蓝色海军舰艇兵的专用袜子。
父子俩都高兴坏了。
不玩军品的人，不懂雄性激素的美~
公务员阶层平时都需要用笔来记笔记，开会时候需要，哪怕装装样子都要在那里记。
部门发的都是那种1-2元一支的普通学生水笔，晨光的好像。用上手很没有档次，自己去买好的笔又没必要。
我自己最喜欢德国Lamy的入门款，黑色水笔，十年前在国内也要100多元一支。
每次去参加什么高级会议谈判，或去晋见什么高官，身边总是带上几支。
我往往当着许多人的面，问人借水笔，说是自己忘记带。
对方科长会把他手中的晨光笔递给我。
等到散会或临走时，把自己带去的Lamy还给别人。全新的。
颜色差不多，看不出来。
有时候怕对方发觉不是自己的而拒收，笔上面贴一张很小“在下敬赠”的字条，让对方看一下，就彼此心照不宣地收下了。
随手把纸条撕掉。
上上下下环节都是通畅、圆润的，项目推进顺利很多。
很多人扭扭捏捏，跨不出“无孔不入”这一步，觉得猥琐啊，无耻啊。
成功猥琐吗？无耻吗？
只有做与不做，成与不成。
改变自己对社会的看法终究是难的，成功属于少数人。
知识有两种：
一种是显学，用来维护社会稳定的；
另一种是隐学，主要讲怎么合法吞并他人利益。
以我为例，年轻时候学过隐学，狂而不去用，曾以为命硬做不来弯腰低眉侍权贵。
中年以后颓废了，总被现实逼出了假笑。
以前学不会的送礼，最后还是乖乖地学起来用起来，进步还飞快。
送礼细节背后的勇气和突破，本身就是竞争力。
当一部分人纠结“我行不行”时，敢行动的人已经淘汰了80%的竞争者。
九紫离火运很多人都不好，我们这个圈子几乎都是好的，欣欣向荣。
请读者思考一下其中的原因。
送礼之道-无所不能
送礼人多如牛毛，凭什么你脱颖而出？
你手上一定要有“核武器”之类的稀缺资源，令收礼人一定要找你，无法回避你。
我妈，一电视初中学历的人，通过电大文凭，上世纪八十年代混入上海社科院。
那都是顶尖学者所在地啊，她怎么生存下来？
观察到当时很多留洋学者回国，人地生疏，资源匮乏，老妈推出三大法宝：
春节帮着买火车票；
给老人找医院重点系科的床位；
帮孩子就读重点中学。
在社科院她比主管学术的副院长还受欢迎，左学金、厉无畏这样大学者都认识她。
我有个好朋友，家里花了100多万培养孩子去英国读书，回到以后工作找不到。
这样的小海归全国各地都有很多。
不是能力不行，是工作起点需要再托一把。
夫妻俩托了很多关系，都没用，最后想起我。
我用了一个下午帮助孩子梳理他的强弱项，然后帮他做职业规划。
根据孩子的特长，确立了中能集团、国家电网和航空机电中心，三个大国企选项。
三轮面试，这个孩子拿到中能和航空机电两个Offer。
经综合评估，入了中能集团总部。
送什么，还有比送大Offer更暖心的？
时间非常紧张的，挤入留学生一年内申报留京，再从总部名额入手争取北京落户。
三到四步，一步都不能错。
人生不能输在关键步伐上。
同样的道理，某国企领导即将晋升正厅，竞争激烈。
我送他一个红色的被人用过的旅行箱。
旅行箱哪个经理人没有？还被人用过，怎么送得出手？
这个箱子是特殊的——它是北京某正部级官员副部考核时用的箱子，据说沾了巨大的贵气。
领导一直想要，正部不给。
我去要了，官员给我了，我转送我的领导。
送到领导手中，领导脸笑得好似一朵芙蓉花。提着到处走，在高铁站回头率很高，他自觉得他是人群中“最靓的仔”。
送礼之真-无价之宝
上文提到的张岱老师在《琅嬛文集》与《陶庵梦忆》的序跋中，还写了一篇《气度论》。
只有96个字：
人之气度，在顺境不见其盈，在逆境不见其蹙。
见大不惊，遇小不忽。
受谤不辩，闻誉不欣。
临财有让，见色无乱。
得失不入胸次，荣辱不挂眉端。
此非修养之功，实乃见识所至。
你到底怎么看待友情，怎么衡量价值观的，你就是怎么打造身边的圈子。
然后这个圈子，或者说默认的系统环境，塑造了你和你的系统思维。
我上海税务系统某位领导，为女儿的小升初焦虑，跑遍了各种机构，心力交瘁。
我太太是上海顶尖私立学校的副校长，这位领导有心开口，但生怕自己孩子考不上，还欠一份人情。
我知道以后，就花了整整两周时间，悄悄发动自己当年谈恋爱，为太太打江山积累的人脉，把上海顶尖私立学校的资料、招生政策、学区情况、甚至往年的面试题，都整理成了一份极其详尽的报告。
我还附上了该校最近三年的模拟考真题，还有其他几个关键学校招生办老师的“非官方”联系方式。
当我把这份升学宝典装在公文袋里，当面交给这位大姐时，对方当场就愣住了。
我对她说：“大姐，我知道您不缺任何东西。这点不成敬意的小事，希望能帮您省点心，您可以把精力多花在为人民服务上。您女儿这么优秀，一定能去最好的学校。”
从那以后，那位领导把我当亲弟弟一样，手里可以用的政策，都毫无保留地，第一时间介绍给了我所在的上市公司。
合理避税我司都避了上千万了。
去年，我们圈子发生一件稀奇事。
一位老哥，身后有两位部长，资源好得不得了，在北京做律师红了一辈子。
两位老哥都要升了，去更大的位置。
跟他说，要跟上，否则就双方差距拉大，以后帮不了他了。
这位老哥真是个狠人，咬咬牙，关了律师事务所。48岁“高龄”考公，还考中了，直接进入到部委总部的法务部，名正言顺成了领导的身边人，大红人啊。
周围朋友都为他高兴，组织开了庆功宴，喝了很好的茅台。
此人擅长硬笔书法。
我送给他一副书法作品——北宋神龙碑的拓本，简称“神龙帖”。
这个帖子的“曾祖父”就是中国书法界至高无上的宝物，书圣王羲之的《兰亭序》。
《兰亭序》唐代双钩描红（下一等）法，流传到了宋代神龙年间，刻在碑上（又下一等），再拓印（再下一等），有了这个。
他拿到手，疯了。
我跟他说了，仅此一次，没有下次了。
一生一次-无与伦比
坚持看到这里的读者，我送你一个彩蛋：
“无价之宝”境界之上，还存在一个“无与伦比”的超高境界。
只是使出来有太多前提限制，总的来说，需要高度利他，精神可嘉，为国为民，具备超高密度正能量。
脱离了小情小爱小我小利，在我这里才符合这一境界。
我有生之年，符合这一标准的送礼只有一次。
2020年春天，全国疫情蔓延，很多人病倒。各地急需高强度口罩。
我师傅宁波富豪，春节在日本度假，发现苗头不对，花费5000万元收购了日本全国20万只N95专业口罩，装了15个集装箱，包机飞回故乡。
分发口罩这苦差事就落到我这个弟子头上。
我那么辛苦么，钱就不收了，捞几个口罩合情合理的呀。
我“假公济私”，私下扣留2000个口罩，送到了湖北宜昌。
为什么送那个地方？
沪渝蓉高铁武宜段（武汉至宜昌），全长313公里，设计时速350公里每小时。她是全国高铁测试的重要平台之一，承担了多项国家级高铁装备的测试任务。
武宜段桥隧比高达85%，内含88座桥梁、25座隧道，各种场景俱全，可以全封闭管理，全程数字化监控，是高速列车最佳的测试场所。
中国高铁就是全球标准，武宜段的测试就是世界级别的，每天奔驰着高铁界的“头文字D”。
毫不夸张地说，全中国重型制造业的人中龙凤，都集中这条路方圆800公里半径内。
15万产业建设者，共筑一个梦：强国梦。
技术测试不能停，测试专家组不能病倒。
一路上到处缺口罩，随时有人打这批口罩的主意。我一路赔笑脸，花钱疏通关系，护送2000个口罩一个不少、完好无损地进入宜昌地界，转交测试指挥部。
这个就叫“无与伦比”。
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