“核心抓手：极致的产品竞争力、严格的成本把控，以及创新的营销策略”
2026年1月19日，以“逆势而上，破局增长”为主题的艾媒新消费盛典暨“预见2026”张毅年度演讲在广州圆满举办。
在AI技术全面渗透各行业的当下，AI教育赛道凭借政策支持与市场需求双重驱动，成为新消费领域的热门赛道。尤其“双减”政策实施后，传统教育模式加速变革，AI教育机器人以个性化、高效化的优势，成为破解教育痛点的关键力量。作为土生土长的广州科技企业，途道科技在创始人钟志锋的带领下，十年间未依赖大额融资，仅凭280万启动资金站稳脚跟，甚至向全球行业巨头发起冲击。
活动现场，途道科技创始人钟志锋参与“张毅与他的朋友们”圆桌论坛，分享了企业在AI教育机器人赛道的生存之道与创新思考，以下是采访实录。
途道科技创始人钟志锋：我们公司今年刚好是成立第十年，在行业里算是比较特别的存在。我们这个赛道其实很受资本关注，很多同行都手握数亿甚至数十亿的融资，但我们不一样——从创立之初，我们只拿了280万的启动资金，没有引入其他融资。
有意思的是，这些年下来，不少手握超10亿资金的同行已经陆续退出了赛道，而我们不仅站稳了脚跟，现在甚至已经开始向全球的行业巨头发起冲击。
能做到这一点，最核心的原因，就是我们始终紧盯自身的造血能力。而且我们一直坚持创新，每次推出的产品和方案，都能给同行带来眼前一亮的感觉。
要实现这样的目标，离不开三个核心抓手：极致的产品竞争力、严格的成本把控，以及创新的营销策略。
在这个过程中，守住初心至关重要，我们必须时刻清楚自己到底要做什么。直到现在，我们依然坚持把产品放在第一位：第一，产品必须有竞争力、有差异化。哪怕我们的产品价格比竞争对手高一点，客户依然会优先选择我们，这是我们一直坚守的目标；第二，我们的成本要比同行更低；第三，营销模式要持续创新。
也正因为如此，我们的造血能力一直保持在不错的水平，才能在赛道上稳步走到今天。哪怕是在当下的AI风口，我们依然能够保持良好的发展势头。
我相信，随着AI风口的全面到来，接下来也正是我们在国际舞台上展现实力的好时机。总结来说，核心就两点：一是坚持本心，二是把核心竞争力做深做透。谢谢大家！
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