在浙江的商界版图里,陈爱莲是绕不开的名字,她一手打造的集团,业务遍布十个国家。

她的产品打入宝马、特斯拉、丰田等全球高端品牌得供应链,而她和丈夫的身家,也达到了185亿的惊人数字,她也因此成为浙江顶级富婆。

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可谁能想到,这位商界女王的创业起点,不过是 50万的银行贷款,一个15人的小团队,还有一穷二白的“三无”窘境 。

那么她到底是如何一步步走到今天的呢?

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1993年她做出了一个让身边人都意外的决定,她带着15个志同道合的伙伴,一头扎进了制造行业。

那时的她,没有一分钱的启动资金,没有专属的生产厂房,更没有现成的生产装备,唯一的办法,就是向银行贷款50万,再靠着自己的脸面,租下闲置的国企旧厂房、赊来生产设备。

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这50万贷款,是她的全部希望,也是压在她身上的千斤重担,每一分钱都得花在刀刃上。

可现实的难题,远比想象的更棘手,当时国内的摩托车铝轮市场,已经有上千家同行扎堆,市场竞争白热化到了极致,一个毫无名气的小团队,想要分一杯羹可以说是难如登天。

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更要命的是,团队里没人做过研发,技术上一片空白。没有现成的图纸,她就带着团队拆国外的样车,一点点测绘、一遍遍设计,熬了无数个通宵,才做出第一套生产方案。

第一批产品生产出来后,团队里的人挨个敲打检查,确认合格才敢装车拉去市场。

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只是名气太小的问题摆在眼前,初期的订单少得可怜,为了打开销路,她放下老板的身段,自己开车送货,跑遍了周边的车厂。

她定下了死规矩,只要产品有质量问题,不管多远,全部召回,亲自上门退赔换新。

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那段日子,她和员工一起吃住在漏风的旧厂房里,白天跑市场、谈合作,晚上守在生产线旁盯质量、改工艺,没有一天能睡个安稳觉。

为了站稳脚跟,她带着团队搞起了“质量万里行”,跑遍全国跟踪产品使用情况,这份对质量的较真,被全国媒体报道,也让她的名字慢慢在行业里打响。

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而她这样的“认死理”,也终于换来了回报。

短短三年的而时间,她家产品销量就做到了国内第二,仅仅一年后,就在全国所有同行中脱颖而出,拿下占有率第一的成绩,彻底站稳了脚跟。

她能扛住创业初期的千难万险,从来不是偶然,她敢闯、能拼、务实的特质,都来自她早年在田埂和工厂里的摸爬滚打。

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她出生在一个普通家庭,高中毕业后回乡务农,后来国家推行农业机械化,她所在的公社,分到了一台手扶拖拉机,成了全村的稀罕物。

男学员们不敢碰这个大家伙,她却兴致勃勃开始摆弄,就这样她成了全县第一个女拖拉机手。

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这台拖拉机,她一开就是八年,八年的拖拉机手生涯,让她练就了一身扎实的机械底子,更让她尝遍了吃苦的滋味。

后来离开公社,进入县里做秘书,还兼职开面包车,两年后,她又跳槽到纺织厂,从后勤部长一路做到车间主任,厂里的大小杂事,她都打理得井井有条。

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后来她更进一步,到一家铝管厂厂长,当时的厂子濒临倒闭,是一个标准的烂摊子。

她依旧是那股不服输的劲头,带头爬上屋顶修厂房,一次次跑银行谈贷款,硬是靠着自己的拼劲,把这个濒临倒闭的小厂盘活了。

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这些年她从基层做起,摸透了工厂管理的门道,也看清了传统行业的发展瓶颈。

正是这些摸爬滚打的经历,让她懂实业、懂制造、更懂市场,也让她有了放弃稳定工作、放手一搏创业的底气。

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当她决定进军全新的行业时,过往所有的吃苦和积累,都成了她最宝贵的财富。

从拿下市场占有率第一开始,她就没有停下扩张的脚步,她的眼光,从来不止于国内的一方市场。

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后来她大手一挥,直接收购了一家公司,这是她迈出的跨地域发展第一步,此后她带着团队,把生产基地开到了全国各地,同时把产品卖到了海外,一步步敲开了国际市场的大门。

2000年,她看准汽车产业的发展趋势,果断进军整车领域,向汽车零部件全品类发展。

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同时她还专注高端汽车轮毂研发生产,产品远销海外,还拿下了福特、本田等车企的合作订单。

2006年,是她的高光时刻,她敲响了上市的宝钟,上市庆典上,她做出了一个轰动整个浙江商圈的决定,她直接买下100辆宝马汽车,全部奖励给跟着她打拼八年的员工。

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这波操作,不仅让士气达到顶峰,更让公司的员工留存率高到离谱。

上市后她迎来了发展的黄金十年,而她的布局,始终走在行业前列。

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她出手并购外国的企业,将国外先进的技术带回国内。她去日本考察后,立刻决定推进智能制造,在厂里画图纸、装机器人、建智慧工厂,让轮毂生产实现全自动化。

2015年,她又决定进入航空制造领域,这一次她一口气投入 100 亿资金,先后并购国家国外的飞机公司,把国外的核心技术和知识产权收入囊中。

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巨额的投入也曾让她陷入困境,现金流紧张,股价在低位盘桓了近两年,可她始终坚持,一边深耕汽车领域,一边打造航空全产业链。

参考信息:

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