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冒险基因从何而来

1980年,陈丹霞生在广东普宁的农村,家里5个弟妹,她从小就是“孩子王”,洗衣做饭带弟弟妹妹,七八岁就踩着小板凳够灶台,早早练就一身“当家”的本事,独立又有主意。

1994年父亲陈凯臣创建立白,日子富起来了,可她那股野劲儿没改。

19岁揣着攒的零花钱,一个人背包去了南极,后来又扎进亚马逊雨林,别人觉得她疯,她倒觉得,骨子里的冒险劲儿,早就在带弟妹的日子里扎了根。

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牛津offer与家族困境

2002年,22岁的陈丹霞收到了牛津大学研究生录取通知书,拆开信封的那天,她对着烫金的校徽坐了一夜。

可家里的电话响个不停——立白被蓝月亮、宝洁夹击打价格战,澳洲市场是唯一的突破口,父亲急得满嘴燎泡。

她第二天就把通知书撕了,跟家里说:“去悉尼大学读研,白天跑市场,晚上上课,澳洲的事我来盯。”

到了悉尼,她背着样品挨家跑超市,鞋跟磨掉了就贴创可贴,晚上啃着三明治写论文。

没人脉就蹲在化妆品展会门口递名片,硬是拿下七个澳洲护肤品牌的中国代理权,一年赚回自己的学费,还帮立白摸清了海外市场的门道。

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死品牌反套路复活记

2008年,家里把快倒闭的高姿化妆品丢给她,别人都觉得是烂摊子,她却带着两个人蹲在百货大楼化妆品区看了半个月。

发现老配方黏腻、包装像上世纪的,导购连成分表都说不清,顾客问两句就支支吾吾。

她把澳希亚的研发团队调过来改配方,挖来化工教授当顾问,自己带着导购背成分表,从成分功效讲到适用肤质,哪个成分敏感肌不能用,哪个孕妇能用,手把手教。

两年后高姿销售额翻了四倍,专柜从几十家开到两百多家,还拿了“最受女性欢迎品牌”的奖。

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4年逆袭上市版图

2017年家里把超威、贝贝健、威王这些分散的牌子丢给她,她没像以前那样单干,拉着团队在会议室画了三天流程图,把生产线并到一块儿,渠道统一调度,销售团队按区域分了组,成本一下降了不少,销量反倒涨了三成。

第二年她直接注册了朝云集团,从立白分出来独立运营,别人说她"翅膀硬了想单飞",她不管,带着人蹲上海宠物展蹲了一周,回来跟研发部说:"以后一半人做宠物产品。"

团队都觉得她疯,日化老本行做得好好的,非要碰新赛道,可她不管,盯着宠物沐浴露、驱虫项圈的配方改了十几版,2017到2021年四年,朝云集团营收干到了55亿。

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破家训百亿托底首日暴跌

2021年3月,朝云集团敲钟上市,可开盘不到半小时,股价就跌了19%,市值一下蒸发13亿。

立白老规矩“不上市、不负债”,这下全破了,厂里老员工私下骂她“败家”,说好好的家业非要折腾。

父亲陈凯臣和叔叔陈凯旋没多说,直接注资100亿买下99%散股,董事会上拍着桌子说:“丹霞想干的事,我们老陈家托底。”

她后来在采访里说,那100亿不是钱,是家族给的“试错权”。

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创二代的百亿突围路

有了家族托底,陈丹霞更敢折腾。

如今她手里攥着145亿身价,朝云集团全国开了万余家网点,货架上摆着超威的蚊香、贝贝健的儿童驱蚊液,还有这两年爆火的宠物沐浴露——那生意一年翻十倍,研发部的人现在见了她就笑,说当初骂她瞎搞的话都咽回肚子里。

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没人记得她撕牛津通知书时躲在被子里哭,澳洲跑市场磨破三双鞋,高姿老员工联名写信要她滚蛋,说她一个小姑娘懂什么化妆品;

更没人知道上市暴跌那晚,她在办公室啃着面包盯着K线图到天亮,烟灰缸里塞满烟头。

这些年她就这么熬过来的,别人眼里的“叛逆”,在她这儿都是实打实的脚印。

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她算打破富不过三代吗

外界对她的说法分成两派,有人说她就是靠立白才有的今天,骂她败家子;也有人觉得她给创二代长脸,是真干事的。

其实她的“叛逆”不是瞎折腾,是立白被老牌子夹击打价格战时她跳出来开新市场,是别人说宠物护理没人买时她硬调一半研发部去做,是给家族生意找新活路。

老陈家砸100亿托底,不是惯着她,是信她能给老产业开新道。

现在看,她没打破什么魔咒,就是让老规矩跟上了新时候,让立白不光卖洗衣粉,还能卖宠物香波——这大概就是创二代该干的事。