1月20日，以“和美五粮液 幸福中国年”为主题的山东鲁糖经贸有限公司元春终端答谢会在济南银丰华美达酒店隆重举办。五粮液山东营销大区总经理汪锐、副总经理沈彦吾，山东鲁糖经贸有限公司董事长徐天忠、总经理杨衍珍、副总经理路吉永，济南各区县（章丘、济阳、长清等）的核心终端商代表及齐鲁晚报、华夏美酒地理等媒体代表齐聚一堂。会议围绕“表彰先进、感恩同行、赋能未来”三大核心，通过战略宣导、经验分享、荣誉激励与文化盛宴，全面展现了五粮液坚守品质初心、深化渠道变革、与伙伴共赢未来的系统化布局。
共聚：一场关于“确定性”的行业对话
2025年在行业普遍感受到寒意与压力后，这样的聚会更显意义非常——它不止于答谢，更是一场在变局中寻找方向、在压力下坚定信心的思想共鸣。
五粮液山东营销大区总经理汪锐在开场致辞中，没有回避行业的“复杂挑战”。他指出，过去一年，消费市场变迁、行业深度调整与竞争白热化多重压力交织。然而，汪锐的演讲核心并非渲染困难，而是鲜明地提出了五粮液的应对哲学：以自身的“确定性”应对市场的“不确定性”。这份“确定性”，被明确为对“品质根基”的坚守、对“文化为魂”的坚持，以及在“守正创新”理念下，贯穿生产、品质、营销、品牌全链路的系统性战略举措。这传递出一个清晰信号：五粮液正从追求规模扩张，转向更注重体系健康与价值共生的高质量发展阶段。
共建：数字化赋能下的“共赢生态”重塑
如果说对过去的总结是为了凝聚共识，那么对未来的规划则直接关乎所有合作伙伴的切身利益。汪锐在讲话中重点勾勒的2026年“全新运营体系建设规划”，成为整场活动的战略焦点。
规划的核心，是构建一个“从厂家到商家、到终端乃至消费者”的深度绑定、共识共建共享的运营体系。具体路径上，五粮液明确将以“数字化赋能”和“过程化管理”为抓手。这意味着，传统的、相对粗放的渠道关系，正在向数据驱动、透明互信、利益共享的现代渠道生态转型。
山东鲁糖经贸有限公司总经理杨衍珍作工作报告，全面总结了过去一年双方合作取得的成果与经验，并对未来的合作方向进行了规划部署；五粮液山东营销大区渠道经理孟超现场围绕五粮液及1618产品的市场运作策略进行专题分享，通过“终端包量奖励”、“开箱扫码”、“进货券”等具体活动设计，五粮液意图将厂家、经销商、终端门店乃至最终消费者的行为与利益更紧密地联结。其最终目标，是打造一个“健康、透明、可持续的渠道生态”，让产业链的每一环都能“持续稳定获益”。
共荣：致敬与激励，固化长期主义伙伴关系
活动的“表彰颁奖”环节，超越了简单的仪式感，成为五粮液价值导向与伙伴政策的具象化表达。奖项设置极具层次：既有针对年度销售表现的“先进终端奖”、“优秀贡献奖”，也有彰显战略协同的“川红茶品牌优秀推荐奖”，更有分量极重的“风雨同舟30年奖”和“风雨同舟特别奖”。
这些奖项，尤其是对长达三十年合作历程的表彰，无声地诉说着五粮液对长期主义伙伴关系的珍视。奖品从核心单品五粮液、1618，到稀缺的老酒、生肖酒、纪念酒，价值与意义并重。这不仅是物质激励，更是一种荣誉绑定和文化认同，强化了合作伙伴的归属感与自豪感，将“同心筑梦”的理念落到实处。
共享：文化共鸣中的情感升温与信心传递
晚宴环节，巧妙地将品牌文化与地方文化、艺术享受融为一体。从《越来越好》的欢快歌声，到山东本土的吕剧经典，再到源自五粮液故乡的“川剧变脸”，节目的编排体现了五粮液作为全国性品牌对本土市场的尊重与融合。穿插其间的多轮重磅抽奖，不断点燃现场气氛，在欢声笑语中进一步巩固了厂商之间的情感纽带。
面对充满挑战与机遇的2026年，五粮液已清晰表明，其前行之路将坚定不移地以品质为基、以创新为翼、以共赢为目标。通过数字化工具深化渠道协同，通过文化建设强化情感连接，五粮液正携手其庞大的合作伙伴网络，共同策马迎向一个更注重体系健康、更强调价值共享的新征程。这不仅是五粮液一家的战略选择，或许也为中国酒业在调整期的转型发展，提供了一个值得深思的“确定性”样本。
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