走进宁波康赛妮的智能化车间，激光正以0.01毫米的精度在羊绒面料上复刻敦煌鹿王本生图纹样。这款融合数字敦煌元素的藏青色面料，六年前还处于国际报价保本线，如今已实现价格数量级跃升。对羊绒产业链上下游从业者来说，这不是单纯的工艺突破，更是中国羊绒原料摆脱“低价内卷”的生动样本。作为全球高端羊绒市场份额超25%的龙头企业，康赛妮用26年时间，从宁波作坊式工厂走到国际奢侈品供应链核心，其成长逻辑藏着中国羊绒产业的破局密码。
Part.01
逆势入局：在“夕阳产业”里挖出新赛道
2000年的纺织行业正深陷国企改革阵痛，减产压锭、下岗分流成常态，“夕阳产业”的标签贴得牢固。但26岁的薛惊理从香港回来后，毅然扎进了这个被普遍看空的领域。他的判断很实在：手机电脑可不用，衣物却是刚需，所谓夕阳，只存在于停滞的企业。
这份清醒让康赛妮避开了低端原料竞争的红海。薛惊理瞄准香港奢侈品市场的高附加值，定下“先做奢侈品原料”的路线，专攻高档纱线赛道。这份定力在危机中愈发珍贵：2003年非典来袭，外商退单潮导致货物积压，他果断出售部分股份盘活资金，最终在市场回暖后逆势盈利8000万元；2008年全球经济危机，他反而抄底收购纺织和染色企业，一举打通全产业链，赶上后续四万亿投资计划的经济复苏风口。
对行业人而言，康赛妮的两次危机应对极具参考性：低端产能在危机中必遭淘汰，而提前布局产业链韧性、锚定高端市场，才能在周期波动中掌握主动权。这也解释了为何近年羊绒原料价格起伏不定，康赛妮仍能保持稳定溢价——核心不在原料本身，而在产业链话语权。
Part.02
绿智双驱：用标准筑牢品质护城河
羊绒产业的核心竞争力，永远绕不开原料与工艺。康赛妮从源头就确立了严苛标准：优先选用圈舍饲养绒山羊的羊绒，严格去脂去油，哪怕供应商给出低价，不符合环保要求的原料也坚决退回。这种坚持换来了实打实的认证背书——GRS全球回收标准、RWS责任羊毛标准、GOTS全球有机纺织品标准等多项国际认证在手，更成为全国首家同时斩获“绿色供应链示范企业”“绿色工厂”“绿色设计产品”三项国家级绿色制造殊荣的企业。
智能化则让品质实现标准化升级。2021年投用的“黑灯工厂”，27000多平方米车间里不见工人，AGV无人小车全程完成原料抓取、纺纱、包装、入库全流程，自动接头技术杜绝人工操作偏差，智能化检验实现瑕疵零遗漏。2025年，康赛妮更以“AI+智慧决策智能工厂”入选工信部卓越级智能工厂，成为纺织行业智能化标杆，还主持制定了《毛粗纺智能工厂》等三项团体标准，把实践经验转化为行业规范。
对上下游企业来说，这意味着中国羊绒已摆脱“依赖人工、品质不均”的刻板印象。当康赛妮用技术把羊绒纱线的次品率控制在行业极低水平，整个产业链的议价能力都在提升——毕竟国际奢侈品品牌对原料稳定性的要求，远高于对价格的敏感度。
Part.03
叩开国际门：12年坚守改写行业格局
全球高端纱线的话语权，长期被欧洲企业垄断。每年两届的Pitti Filati展作为“纱线界奥斯卡”，只对欧洲奢侈品联盟邀请的企业开放。薛惊理的破局方式带着股韧劲：在佛罗伦萨古堡附近酒店设临时展台，街头拦截客商展示样品，一年两次往返，一坚持就是12年、24次。
2019年，康赛妮终于成为首个受邀参展的亚洲企业，打破近百年的行业壁垒。如今连续8年征战Pitti Filati，BV、LV、PRADA等国际大牌纷纷现场采样下单，2025年展会更接待全球客户300余人。在上海进博会上，康赛妮的展位与LVMH、开云集团等奢侈品巨头相邻，2024年更拿下与LVMH面积相当的特装展位，彰显中国羊绒在国际供应链中的分量。
数据最有说服力：康赛妮目前是中国高档羊绒纱线出口量最大的企业，全球每4件奢侈品羊绒衫就有1件采用其原料，纯羊绒纱线年产量达3500吨以上，市场份额从三年前的7%攀升至25%。这种突破不是单点胜利，而是为中国羊绒企业打开了通路——原来不靠低价竞争，凭品质和坚持也能跻身国际一线供应链。
Part.04
对中国羊绒企业的三大启示
康赛妮的成长，为身处价格波动、国际竞争压力中的中国羊绒企业提供了清晰参照：
第一，高端化是破局关键。羊绒原料价格受供需影响剧烈，但融合文化、科技的高端产品能跳出价格战。康赛妮的敦煌纹样面料、抗菌抗病毒纱线，证明技术与设计赋能能让产品价值实现量级跃升。
第二，全产业链布局抗风险。从原料收购到染色、纺纱、面料生产，完整产业链让康赛妮在危机中能主动出击，而非被动承受价格波动。对中小企业而言，未必需要自建全链条，MIRAY觅瑞想告诉大家，强化上下游协同合作是更高效的路径——作为中国首个专注羊绒产业的垂直服务平台，我们正以科技创新与资源整合为核心，为企业提供供应链精准配套服务，通过整合源头原料与下游渠道，帮助中小企业降低采购成本、规避价格波动风险，实现“小批量也能享优质供应链”。
第三，标准制定权决定话语权。康赛妮参与制定38项各级标准，涵盖碳足迹、再生羊绒等核心领域，用标准定义高端羊绒，这比单纯的产品输出更具长远价值。
康赛妮的国际突破，也印证了跨境出海与标准化运营的重要性。这正是MIRAY觅瑞一站式产业解决方案的核心发力点：除了供应链配套，我们还覆盖羊绒产品开发、服装设计、品牌代运营及跨境出海全流程服务，助力不同规模的羊绒企业对接国际标准、打通海外渠道，让更多中国羊绒企业像康赛妮一样，凭借品质站稳国际市场。我们始终坚信，中国羊绒的未来不在低价内卷，而在这种品质坚守、创新突破与生态协同。
你认为中国羊绒企业要突破国际壁垒，还需在哪些环节发力？欢迎在评论区留言讨论，转发分享给身边的行业同仁，一起探索中国羊绒的高端化之路！
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