来源：环球网
2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访壹加壹亲情家居总裁叶健泉，探究壹加壹如何凭借一张“亲情牌”破局存量博弈时代。
破局存量博弈以有温度的产品打动人心
在叶健泉看来，2025年最显著的市场变化，是家居消费呈现出“理性回归”与“情感升级”并行的趋势。他一针见血地指出：“消费者不再盲目追求更低价格或潮流风格，而是开始审视：这件家具，真的懂我的生活吗？真的能承载我和家人的情感吗？”
针对这一变化，壹加壹打出的第一张牌是“有温度的产品力”。如“旭日东升”系列，选材上，坚持选用50年树龄的原木与整张头层牛皮，呈现打动人心的温润质感；设计上，则聚焦于家庭成员的实际痛点——为了让老人久坐不腰酸，反复调试人体工学靠背的角度；为了让孩子在客厅奔跑时更安全，所有边角都被打磨得圆润无棱。
“我们在全国门店设置了亲情体验区，鼓励顾客带着家人来坐一坐、躺一躺，去触摸材质的温度，去体验设计的善意。”叶健泉透露，正是这种有温度的设计，让“旭日东升”系列在2025年逆势增长。这也证明了在内卷的红海中，基于亲情的关怀与连接，依然拥有无限的想象空间。
重构自身价值 从“交付产品”到“焕新亲情关系”
2025年，家居行业全面进入存量时代。对于大多数企业而言，局改和旧改是一块难啃的骨头。但在叶健泉眼中，局改、旧改的本质是“将现有的房子改得更舒服、更有家的味道”。壹加壹的出牌逻辑，是从单一的产品交付，向“亲情顾问”式的服务模式转型。
“很多时候，客户想换的不仅是一张沙发，而是一种生活状态。”叶健泉说道：壹加壹的产品体系具备极高的灵活性，既可支持整屋全案改造，也可适配局部焕新。无论是替换一张沙发，还是添置一组书桌，都能无缝融入原有空间，而不破坏家庭原有的生活节奏。
更具创新意义的是“亲情顾问”服务的引入。顾问不只是测量尺寸、推荐款式，而是先了解家庭成员结构、作息习惯与互动方式，并围着“家人怎么住得舒服、聚得安心”来搭建场景。无论是单品的置换，还是整屋方案的重构，核心始终指向一点——让家更有亲情味。
叶健泉自豪地表示：“很多老房经过这样的‘亲情焕新’，不仅功能更优，我们发现，家人之间面对面聊天的时间变多了，这正是存量时代真正有价值的创新。”
深挖护城河做中国家庭的“守艺人”
“出海”是2025年行业热词，而壹加壹亲情家居却有自己的战略坚持。叶健泉表示：“我们的心思目前都放在国内市场，不是因为出海难，而是因为国内家庭对‘亲情家居’的需求远未饱和。”
叶健泉认为，壹加壹的核心竞争力建立在对中国家庭独特生活习惯的深刻理解之上。无论是贴合中国人脊椎曲线的沙发角度设计，还是传承37年的“花式穿着皮条工艺”，本质上都指向同一个逻辑——这些基于中国家庭真实使用场景反复打磨出的设计与工艺，构成了品牌最坚实的资产。
叶健泉坦言：“讲透中国家庭的亲情叙事，打磨好每一件家具，这本身，就是最好的国际化准备。”
在出海热潮中，坚持深耕国内市场，这种看似“反向”的选择，实则是壹加壹在充分审视自身基因与能力边界之后作出的理性判断——与其盲目扩张版图，不如持续深挖护城河。
读懂顾客 开拓“情感化家居”细分赛道
展望2026年，叶健泉认为行业将进入一个更深维度的竞争阶段。“消费者会更在意家具是否‘懂我’，是否更好促进三代人的交流与陪伴。”
“房子是用来住的，家具是用来承载回忆的。”在叶健泉的预判中：“情感化家居”将是未来3—5年最具增长潜力的细分赛道。
基于此，壹加壹2026年的核心出牌策略非常明确：继续死磕原创，把“亲情”落到每一处细节。包括进一步升级沙发的人体工学支撑系统，使其更适应老龄化社会的健康需求；持续优化儿童安全圆角设计，消除家庭安全隐患；打造“周末家庭日”体验场景，让购买家具的过程本身就成为一次高质量的家庭聚会。
“守住匠心，做好能装下家族温暖记忆的家具。”这是叶健泉对品牌的期许。他坚信，当家具被赋予了情感的温度，就拥有了穿越经济周期、跨越时间长河的力量。
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