“正视现状，跃出战壕。”
在2026年东风本田商务大会上，执行副总经理曹东杰用这八个字，为这家身处行业剧变中的合资巨头，定下了破局的总基调。
这并非一句轻飘飘的口号，而是一位深耕行业多年的“老将”，在历时数月、足迹遍布全国的深度调研后，发出的清醒宣言与行动指令。面对中国汽车市场从增量扩张向存量博弈的深刻转换，以及新能源与燃油车战线犬牙交错的复杂局面，曹东杰的回归与一系列密集动作，标志着一场关乎东风本田未来生存逻辑的战略重启已然拉开序幕。
冲出“战壕”之后，直面的就是前线
曹东杰的领导力，首先体现在他重返战场的方式上。他没有选择在会议室里听取汇报，而是直接将指挥部前移，深入天南海北的经销商网络。从东莞升汇集团到乌鲁木齐恒信中意店，从阿克苏到佛山时利和，他的调研是一场不带滤镜的“压力测试”。这种躬身入局的姿态本身，就是一种强烈的变革信号——最高决策者必须与最前线的炮火声保持同步。
在这些走访中，他敏锐地捕捉到了逆境中生长的韧性与智慧。乌鲁木齐店将CR-V与壮阔地域文化结合的创意营销，在社交媒体赢得大量共鸣；阿克苏店通过精耕下沉市场，让二网销量撑起半壁江山；佛山时利和更是凭借极致的内部挖潜，在短短几个月内扭亏为盈，进而主动申请开设新店。曹东杰将这些散落于一线的闪光点，系统地提炼为可供全网络学习的“奋斗者文化”与“狼性意识”。他特别赞赏那种“以卖车为爱好”的纯粹与专注，并以此激励全员：“在这个市场，没有什么温情可言，就是你抢我夺。结硬寨，打呆仗，只有打赢才能活下去。”
这实际上是在进行一场组织信心的“毛细血管级”重建，将宏大的转型叙事，转化为一线可感知、可效仿的具体战例，为后续的系统变革凝聚了最宝贵的共识与士气。
拒绝摇摆的定力：“两条腿走路”的务实哲学
面对行业内喧嚣的“油电替代”论，曹东杰为东风本田锚定了一条更显审慎也更为务实的道路：坚定推行“燃油与新能源两条腿走路”。这一战略的底层逻辑，建立在对市场现实的清醒认知之上。他毫不讳言燃油基本盘的重要性：“现阶段我们在中国的保有量已超860万台。庞大的保有量，是我们经销商体系维持运转的重要基盘。” 同时，他也展现出转型的决断：“相信下一步，在新能源领域也能卷土重来。”
这一看似平衡的策略，实则对企业的综合运营能力提出了更高要求。它意味着东风本田必须同时精通两种游戏规则：一方面，依托“技术全家桶”和“4+2”产品矩阵（CR-V、HR-V、 思域 、 英仕派 +UR-V、 艾力绅 ），巩固其在燃油车市场多年积淀的品质口碑与用户忠诚度，确保体系的稳定造血能力；另一方面，必须以前所未有的开放与敏捷，全力投入电动化与智能化的新赛道。这并非左右摇摆，而是在确保当下生存线的同时，为未来的增长极蓄力。曹东杰的战略选择，折射出在行业拐点上，领军者更需要的是一种穿越周期的定力，而非追逐热点的浮躁。
刀刃向内的革命：重塑肌体的三大变革
曹东杰深知，再清晰的战略，若缺乏与之匹配的敏捷体系，也只是空中楼阁。因此，他推动的“效率、管理、营销”三大体系变革，直指组织内部可能存在的惰性与滞后。这场变革带有鲜明的“刀刃向内”色彩，旨在重塑企业的肌体与反应神经。
在效率层面，变革聚焦于资源的精准滴灌与渠道活力的直接激发，通过数字化工具优化投放，并以前置商务政策、缩短返利周期等实实在在的举措，为经销商伙伴疏通现金流“堰塞湖”。在管理层面，大胆引入源自科技行业的IPD（集成产品开发）、IPMS（集成营销服务体系）等先进方法论，并将NPS（用户净推荐值）作为衡量一切工作的核心标尺，这标志着东风本田正力图打破传统制造业的部门墙，向一个以用户为中心、快速迭代的敏捷组织进化。
而在营销模式上，从组织架构调整到考核体系简化，再到网络轻量化探索，其核心逻辑始终是“让听得见炮火的人呼唤炮火”，使整个体系能更直接、更高效地响应市场最前端的瞬息万变。这场深度的体系再造，其难度与意义，丝毫不亚于推出任何一款重磅新车。
打开边界加速融合，本土化生态的深层构建
在曹东杰的蓝图中，“本土化”已超越产品适配的初级阶段，升级为全方位的生态融合战略。他提出要“充分结合东风和本田两者的优势，基于本土化将各自优势融合、创新”，这实质上是在定义一种新的合资合作模式——从“技术导入”转向“共同创新”。
这一转变正在快速渗透至研发、供应链与生态合作各个环节。供应链上，积极吸纳本地优质供应商，提升响应速度与成本竞争力；技术生态上，与Momenta、DeepSeek等本土科技先锋合作攻坚智能驾驶与AI座舱，与腾讯携手探索数字化营销。其深远意义在于，东风本田正主动将自己融入中国这一全球最活跃、最内卷的汽车创新场，这不仅是为了获取先进技术，更是为了浸润在中国市场独特的用户需求与商业文化中，从而获得一种不可或缺的“在地创新”能力。这种开放融合的姿态，是其面向未来竞争最关键的布局之一。
结语
曹东杰所领导的，远不止于一系列业务调整，而是一场关乎东风本田生存与发展逻辑的深刻进化。“正视现状”需要莫大的勇气，意味着毫不回避曾经的短板与当下的挑战；“跃出战壕”则需要坚定的行动，意味着告别过去的舒适区，在存量市场的贴身肉搏中重塑核心竞争力。
从重建一线信心的微观工程，到谋划油电并行的宏观战略，再到驱动筋骨的系统变革与打开边界的生态融合，这场变革展现出了清晰的层次感与强大的系统性。对于东风本田而言，最好的时代或许并非定格于过去的辉煌，而正蕴藏于这场主动求变、亲手开创的未来之中。它的探索与实践，也为所有处于转型十字路口的企业，提供了一个关于如何在行业凛冬中“跃出战壕”、迎接春天的生动样本。
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