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最近看到野人先生的创始人接受采访，说了一句让我深夜辗转反侧、愧疚难当的话。
面对网上关于“野人先生太贵”、“28块钱一个球是抢钱”的质疑，创始人一脸委屈，甚至带着点恨铁不成钢的语气说：“是我们把Gelato（意式冰淇淋）的价格打下来的。”
他的逻辑是：你看看以前的哈根达斯卖多少？你看看那些正宗的意大利手工店卖多少？我们只要30左右，我们简直是在做慈善。
看到这句话的瞬间，我第一反应是羞愧。
真的，我羞愧得想找个地缝钻进去。
我羞愧于自己的肤浅，羞愧于自己竟然拿着蜜雪冰城和巧乐兹的价格，去衡量一位企业家的良苦用心。
原来不是他贵，是我穷。
更准确地说，不是我没钱，是我不懂事。
人家明明可以去抢，明明可以把价格定到100块，毕竟那可是Gelato，是冰淇淋里的“爱马仕”，是甜品界的“劳斯莱斯”。
但他没有。
他含泪只卖28。
这是什么精神？
这是克制，这是隐忍，这是对中国消费者沉甸甸的溺爱。
他就像一个下凡的贵族，看着我们这群没见过世面的土包子，叹了口气，把手里的金碗换成了银碗，递过来说：“吃吧，这已经是我能给你们最大的优惠了。”
我看着手里3块钱的雪莲，突然觉得它不香了。
它没有那种“被资本家慈悲笼罩”的高级感。
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很多人在网上骂，说这是偷换概念，说这是强词夺理。
老师，格局小了。
你们根本没看懂野人先生的“商业智慧”。
这叫“降维锚定法”。
商业竞争的核心，从来不是比谁便宜，而是“比谁会找对手”。
如果你把对手定为楼下小卖部5块钱的脆皮雪糕，那你卖38确实是丧心病狂。
但如果你把对手定为意大利罗马街头的百年老店，定为当年那个还要排队的哈根达斯，甚至定为机票+酒店去欧洲吃一顿的成本。
那你这38块钱，简直就是白送。
这就好比我卖一辆老头乐，标价50万。
大家骂我黑心。
我就出来开发布会，我说：“朋友们，是我把敞篷超跑的价格打下来的！以前法拉利要卖500万，兰博基尼要卖800万，我这辆车也是四个轮子，也是敞篷，也能吹风，我只要50万，由于我的出现，让你们实现了超跑自由。”
你听听，这就叫逻辑闭环。
你再比如，我卖一个馒头，标价100块。
大家骂我抢钱。
我就说：“朋友们，是我把宫廷御膳的价格打下来的！以前慈禧太后吃的面食，那得多少御厨围着转？那得用多少天山雪水？我虽然用的是自来水，但我传承了那个精神啊。我只要100块，让你们吃出了皇家的尊严。”
野人先生给我们上了一堂生动的MBA课：贵不贵，不看钱包，看你怎么拉表格。
只要参照物选得好，价格也能变成福报。
3
而且，大家不要纠结“冰淇淋”这个词。
人家卖的叫Gelato。
注意这个发音，要轻盈，要带着一点地中海的慵懒，舌尖要微微上翘——吉-拉-朵。
这玩意儿能跟“冰淇淋”是一回事吗？
冰淇淋是工业产品，是糖水和空气的混合物。
Gelato是艺术，是空气含量极低的致密物质。
野人先生的逻辑是：因为我空气少，所以我用料足，所以我成本高。
这是一种“物理学上的诚实”。
你花28块钱，买的不是水，是实体。
这年头，买房有公摊，买薯片全是氮气，买个视频会员还有广告。
只有野人先生，恨不得把空气都给你抽干，给你一坨结结实实的奶制品。
从这个角度看，他卖的哪里是甜品？
他卖的是“反通胀理财产品”。
每一口下去，都是真金白银。
这么一想，28块钱，买一坨“良心”，你还觉得贵吗？
如果你还觉得贵，说明你还没有脱离“低级趣味”，说明你还在用“生存需求”来衡量“精神需求”。
4
更重要的是，我们要感谢野人先生。
真的，要发自肺腑地感谢他。
在这个“雪糕刺客”横行的年代，我们受了多少伤？
那些长得平平无奇的雪糕，躲在冰柜的角落里，等你拿到收银台一扫——“滴，58元”。
那一刻，你的心跳停了，你的面子挂不住了，你只能硬着头皮付钱，回家还要骂娘。
那是暗算，那是不讲武德。
但野人先生不一样。
他把价格写在脸上，把“贵”刻在骨子里。
他开在商场最显眼的位置，装修得像个珠宝店，明码标价告诉你：
“我是野人，我很贵，没钱别来。”
他就像一个高冷的守门员，站在中产阶级的大门口，替我们这些穷人把关。
他用28块钱的门槛，精准地过滤掉了我们，避免了我们在女朋友面前掏不出钱的尴尬，避免了我们为了一个球心疼半天的痛苦。
他宁可自己背负“贵”的骂名，也要保护我们脆弱的自尊心。
这是一种什么样的精神？
这是毫不利己，专门利人的国际主义精神。
这种坦诚，在如今的商业世界里，简直是道德的楷模。
所以，野人先生的存在，对这个社会是有巨大价值的。
我也衷心希望野人先生不要降价。
千万不要降价。
你要是降价了，卖个9块9，那你就跟蜜雪冰城没区别了。
你就失去了那个“高贵”的光环，你就失去了给中产阶级“造梦”的能力。
你就变成了一个普通的、好吃的、但是毫无逼格的冰淇淋球。
那才是对消费者最大的残忍。
你就坚持你的逻辑，坚持你的坐标系，坚持把价格打在28块钱的“地板”上。
至于我们？
没事，不用管我们。
我们去隔壁买个甜筒，一边舔一边看着你。
我们不吃，但我们尊重。
毕竟，有人愿意花钱买梦，也是一种幸福。
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