我非常喜欢的一位玄学博主曾说：“知道、了解与真正的‘明白’，完全不是一个层面的东西。”

之前我对 保险买不了 这件事没有什么实感

我“知道”买保险有健康告知，也“了解”可能会遇到除外、加费甚至拒保。

但是就也只是。嗯、了解了这个知识点

但随着接手的客户越来越多、每个人的体检报告上或多或少都有点小毛病

体检报告上不起眼的小毛病，在保险上就直接被除外了

年龄越大、指标异常项变多，除外范围越来越大。等到你真正觉得“身体不比从前，该买份保险”的时候，很可能已经因为身体条件太差，被保司挡在了门外。

拿医疗险来说

像已经有三高、或者严重既往症（糖尿病、肝硬化）这类人群来说

就只能挑选 免健康告知的医疗险了

免健康告知的医疗险又比能正常健康告知的医疗险产品责任稍差、且保费稍高

而且如果已经患了严重既往症，市面上的所有商业医疗险也是保不了赔不了的

保险是极其反人性的产品：你越是不需要它的时候，它越便宜、越能挑选；

等你迫切需要它的时候，它往往变贵了，甚至不再属于你。

所以现在给客户讲解的时候就增加了紧急感。保险是越早买越好的，

不然等觉得应该买了或者想买的时候、可能就真的买不了了