2026年，世界格局的齿轮在贸易摩擦与地缘政治的挤压下加速转动。越来越多的企业家心头萦绕着一个根本性的战略拷问：面对全球化退潮与大国博弈，中国企业究竟该全面收缩，还是坚定地走向更广阔的世界？
历史不会重复，但总押着相似的韵脚。回望20世纪90年代的日本，在工业产能扩张、内需阶段性不足的困境中，其众多企业选择走出国门，最终在全球市场刻下了自己的名字。这告诉我们一个朴素的真理：真正的强大，源于勇敢地跨越那条看不见的边界线。
深圳盐田集装箱码头的繁忙景象
当下，从“出口”到“出海”，正成为一场静默却坚定的历史性跨越。这绝非简单的货物位移，而是从“销售产品”到“经营品牌”，从“利用资源”到“整合生态”，从“被动应对”到“主动塑造”的全面嬗变。
今天，我们借由中信建投证券研究发展部的重磅新书《从出口到出海》，试图构建一个理解中国企业全球化未来的立体认知框架。这本书穿透了纷繁的表象，系统性地回答了三个核心问题：我们为何必须出海？我们将去向何方？以及，我们如何走稳这条必由之路？
《从出口到出海：中国企业全球化的逻辑与未来》
武超则等 著
2025年12月
这不仅是为企业管理者提供的战略地图，也是为所有关心中国商业未来的人，准备的一份时代认知指南。
我们为何必须出海？
1.政策导向：国家战略的清晰路标
中央的决策为中国企业的全球化征程点亮了灯塔。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》明确指出：“坚持开放合作、互利共赢是中国式现代化的必然要求”，并要“拓展国际循环，以开放促改革促发展”。
更具体地，政策在多个层面为企业出海构建了“防护网”与“助推器”：
· 推进人民币国际化，提升资本项目开放水平，建设自主可控的人民币跨境支付体系。
· 拓展双向投资合作空间，高质量共建“一带一路”。
· 加强海外利益保护，完善多元化、可持续、风险可控的投融资体系。
国家战略层面，在建立可控的投融资体系基础上，仍然鼓励企业探索对外投资、加深对外合作，同时保护企业的海外利益，企业出海时将获得更好的政策保障。
2.经济规律：不可逆转的内在驱动
有一种观点将出海简单等同于贸易摩擦下的“无奈外迁”或“避税”，这是一种理解偏差。出海的根本动力，深植于经济增长的内在逻辑。
从美国、日本、欧洲等国家和地区的发展经验来看，随着人均GDP提升、贸易份额扩大，一国企业竞争力增强后，出海会成为一种趋势，GNP（国民生产总值）也会逐步赶超GDP。
这意味着，贸易摩擦仅是催化剂，我国企业出海的大方向是由经济发展到一定阶段的内在规律所决定的，即便没有关税扰动，面对更加广阔的全球市场，出海也只是时间和发展阶段的问题。
3.企业进化：从优秀到卓越的成人礼
环顾全球，各行各业的顶尖公司几乎都是跨国巨头。出海，是一家公司从大到强大、从优秀到卓越的必经之路。
与出口侧重于将货物、技术等向海外简单销售不同，出海更加强调在海外市场的长期经营、品牌价值构建与文化理念传播，对企业的要求全方位提升。
一家成功出海的优秀公司，无疑会成为一国的名片，其所带来的社会认同感，远超常规的广告和宣传。过去几十年，改革开放浪潮浩浩荡荡，我国企业茁壮成长，在“做大”后，如何进一步“做强”，出海或许是一条必经之路。
出海不是盲目扩张，而是有清晰的逻辑可循。《从出口到出海》总结了当前中国企业出海的五大核心逻辑，为企业提供了明确的行动方向：
第一，规避关税、突破壁垒，争取全球话语权；
第二，打造具有全球竞争力的品牌；
第三，依托他国生产资料禀赋，在海外再造“中国制造”优势；
第四，推动资源上下游整合；
第五，以优质服务业服务全球，基建、传媒等服务业出海，不仅有助于在全球传播中国文化，更为制造业出海搭建桥梁。
十大趋势展望看清未来出海的“新风向”
《从出口到出海》基于对中国企业30余年国际化战略与实践经验进行总结，全方位立体呈现各行业领军出海企业，并系统勾勒了中国企业全球化的十大关键趋势，这构成了我们理解未来的认知骨架。
一、关税敏感型制造业加速全球布局
面对复杂多变的国际贸易环境及不断加剧的关税壁垒，尤其是在美国对华高额关税的压力下，汽车、消费电子和机械设备等关税敏感型制造业加快全球布局，纷纷将生产和组装环节转移至关税较低或享有政策优惠的国家。
中国制造企业将在巩固传统东南亚市场的基础上，积极开拓拉丁美洲、中东和非洲等新兴经济体，构建覆盖多区域的全球供应链体系，有效分散单一市场带来的政策与经济风险，提升供应链的稳定性和抗风险能力。
这样的多区域布局不仅提升了企业对市场变化的响应速度，还推动了海外生产基地技术含量和附加值的提升。
二、海外并购推动品牌全球化升级
中国制造企业正借力海外并购，加速从代工向自主品牌的全球化转型。通过并购海外成熟品牌，中国企业迅速获取全球市场份额、销售渠道、高端品牌形象与技术资源。
未来，企业将更加注重并购目标与自身战略在品牌、市场、技术和产业链整合等方面的协同。以海尔为例，其通过并购实现欧美市场突破与本地化布局，显著增强了全球竞争优势。
中国企业海外并购正从单纯的市场扩张转向合规驱动、协同整合与高质量全球化布局的战略升级。企业将加大投入实现全球化运营的深度整合，建立长期、可持续发展的全球经营体系。
三、劳动密集型产业持续向低成本地区转移
在全球制造业深度重构与产业转移加速的背景下，劳动密集型产业正加速向东南亚、南亚等低成本地区转移，受益于当地劳动力优势和政策支持，逐步成为全球产业转移的重要承接地。
智能化与低成本生产的结合将成为劳动密集型产业未来的发展方向。未来可能广泛采用“自动化设备+低成本劳动力”的混合模式，以最大程度降低生产成本并提升生产效率。
企业应当高度重视供应链韧性和政策环境变化等因素，统筹规划全球布局与区域深耕战略。
四、资源型企业加速全球布局
在全球资源竞争格局加速演变、国内资源储备相对有限的背景下，中国资源型企业正加快全球化布局，积极构建覆盖采矿、加工、储运到终端应用的完整产业链网络，提升在全球资源领域的掌控力和话语权。
未来，企业不仅聚焦钴、镍、锂等新能源金属资源，还将延伸至更多对产业发展和国家安全具有战略意义的关键资源。
同时，从单一的资源获取逐步转向对上下游的深度整合，推动资源全链条的高效协同；在获取方式上，除传统并购外，也将更加重视股权投资、联合开发、合资企业等多元合作路径，以提升合作效率、分散风险。
五、区域多元化布局增强产业链韧性
在全球经济不确定性日益加剧的背景下，中国企业实施区域多元化布局战略以提升整体抗风险能力的趋势越发显著。
这一战略的实施主要集中于两个维度：
1.积极拓展新兴市场：在持续保持传统市场投资的同时，大力推动中东、非洲、拉美等“一带一路”共建国家的市场开发和产业布局。
2.建立多元化和分散化的供应链体系：通过在多个不同区域建设生产基地、物流节点和供应网络，显著提升供应链的安全性和稳定性。
出海企业将平衡成本与政治风险，推动全产业链本地化和多元合作，提升全球竞争力。出海企业会围绕三个重要特征进行战略布局：企业投资选址、投资领域的全产业链布局、合作模式的多样化和灵活性。
六、数字化转型与品牌价值驱动全球化发展
中国企业正从“低成本制造”向“品牌价值创造”转型，数字化成为关键赋能手段。
通过大数据、人工智能精准洞察市场需求，实现个性化定制与高效供应链管理；同时加快本地化布局，在目标市场设立研发中心和品牌体验店，深化市场融合。安克创新、小米、华为等企业的实践证明，品牌价值正逐步取代成本优势，成为全球竞争的核心。
七、合规经营与本地化运营构筑全球化新优势
合规经营与本地化运营已成为中国企业国际化发展的核心竞争力。当前在全球监管环境日益趋严的背景下，中国企业正从数据治理、知识产权保护、ESG（环境、社会、治理）领域积极构建全球合规体系。
未来，中国企业的合规化发展将由被动应对转向主动布局，合规表现将深刻影响企业的国际品牌形象和市场估值。建立兼顾全球标准与本地适应性的合规运营体系，将成为中国企业提升国际竞争力和实现可持续全球化发展的关键。
八、中国企业全球化发展的政策持续推新
政策驱动下，中国企业“出海”及其支撑体系正迎来前所未有的发展机遇。党的二十届三中全会明确重申了“完善高水平对外开放体制机制”的坚定决心，鲜明提出“必须坚持对外开放基本国策，坚持以开放促改革”。
这标志着中国对外开放进入新阶段，将在更高水平、更深层次上融入国际经济体系，积极推动规则、规制、管理和标准等领域的制度型开放。
2025年召开的中央政治局会议进一步释放了积极的政策信号，特别强调要充分发挥新型结构性货币政策工具的作用。未来，预计将有更多针对外贸企业及全球化布局企业的结构性货币政策举措出台。
九、新质生产力开启全球布局
中国高科技企业正从“产品出海”向“创新出海”转型。华为、小米等加快全球研发网络建设；比亚迪、宁德时代等新能源企业则布局全球制造和技术体系。
未来，中国企业不仅将设立更多海外研发中心，还将通过投资海外初创企业、与全球顶尖高校和实验室合作，形成覆盖基础研究、应用开发、产业转化的全球创新闭环。以开放协同创新为特征的生态体系，将成为企业保持全球技术领先的重要保障。
中国高科技企业正在从单一的产品输出者转型为全球创新网络的重要节点。这一转型将持续提升企业在全球市场的技术引领力和品牌认同感。
十、文化与理念实现系统性输出
展望未来，中国文化与理念的国际化输出将朝着更加深层次与系统性的方向发展。在全球文化消费增长背景下，中国企业将文化内容与品牌理念融合，推动游戏、影视、短剧等多元形式出海。
一方面，中国企业将进一步强化IP生态体系的构建；另一方面，全球化运营能力将成为文化出海成败的关键，需要在内容本地化、跨文化叙事适配方面持续投入。
中国企业在文化和理念输出领域，正从内容出海阶段迈向以品牌建设、价值体系塑造与全球生态布局为核心的深层次国际化阶段。
不同区域、不同行业的出海实践路径
除了宏观趋势，《从出口到出海》还详细拆解了国内重点区域的出海特征与不同行业的实践路径，为企业提供了可落地的参考：
区域布局：各有侧重，协同发力
·粤港澳大湾区：兼具硬实力和软连接，定位出海 “桥头堡”，依托区位优势与产业基础，成为企业走向全球的重要枢纽；
·长三角地区：力争成为高端制造与品牌国际化的先锋，聚焦高端制造、科技创新等领域，推动品牌向全球价值链高端跃升；
·成渝城市群：扛起中西部出海的 “新旗帜”，凭借自身产业特色与战略定位，在全球市场中开辟新的增长空间。
“硬出海”与“软出海”齐头并进
从高端制造、科技创新、必选消费的 “硬出海”，到文化传媒、游戏潮玩、服务消费的 “软出海”，本书覆盖了汽车、新能源、医药、通信、家电、纺织服装、消费电子、矿产、建筑、传媒等代表性行业。
针对多个行业的出海机会、目标地区、潜在风险、政策帮扶等多维度进行分析，并收录了多家成功出海龙头企业的案例，为不同行业的企业提供了可借鉴的实践样本。
2025年以来，贸易保护主义进一步抬头，国际地缘形势更加复杂，中国企业在出海过程中将面临更多风险和挑战。然而，退缩从来不是选项。
沧海横流方显英雄本色，相信中国企业终将实现从“出口”到“出海”的历史性跨越！
聚焦三大区域、十大行业、十家典型企业
凝练中国企业30余年国际化战略与实践经验
-End-
2026.1.24
编辑：闪闪 | 审核：孙小悠
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