今天尝试用毛选的《实践论》去分析”工资“这件事。
毛选它讲清楚了一件事：你想彻底搞懂一个问题，有一个最好的办法，别在脑子里想，去现实里干。
因为认知不是凭空长出来的，认知只能从实践里长出来。你不去接触真实世界，你的大脑就只能拿“想象”当材料，最后得出来的结论基本都是幻觉。
找工作也是同样的道理。
很多人找工作越找越迷茫，越迷茫越不敢动，越不敢动越迷茫，最后形成一个闭环：“想太多 → 不行动 → 更没信息 → 更想太多”
《实践论》的意思是：你之所以觉得世界难懂，不是你笨，而是你接触真实材料太少。
你之所以觉得找工作难，不是你能力不行，而是你一直在“脑内求职”。
求职这件事的“底层逻辑”只有一句话：实践产生信息，信息形成认知，认知再反过来指导更高质量的实践。
这个循环一旦跑起来，你就会越来越清醒，越来越笃定，越来越快。
所以别再纠结“我适合什么”，也别沉迷“哪个行业更有前途”，更别焦虑“我是不是太菜了”。这些问题，靠想永远想不明白。
它们只能靠一套动作解决：
投递面试被拒复盘改简历/作品再投递你会发现：世界不是靠“想明白”打开的，而是靠“干出来”打开的。
Part 01
工资的本质：购买结果而非奖励辛苦
1）先讲底层逻辑：工资不是奖励辛苦，是购买结果
毛选分析问题的方式：先抓本质，再谈方法。
在公司里，你的工资本质是什么？不是“对你辛苦的补偿”，而是“对你价值的定价”。
很多人把工资理解成“我付出多少，应该得到多少”。但现实更像市场：公司不是按你流汗量付钱，而是按你能创造的结果付钱。
所以你会看到一个很反直觉的现象：有的人看起来没那么忙，收入却涨得更快。有的人天天加班，工资却像死水。
因为后者卖的是“劳动”，前者卖的是“结果”。
工资不是奖励加班，是定价你的战果。
Part 02
警惕“驯化”：从成长到可替代
2）一个常见的故事：你以为自己在成长，其实是在被“驯化”
我认识一个朋友，刚进公司时非常拼，典型的“好用型员工”。
领导叫他改方案，他能熬到凌晨。老板突然要个数据，他能半小时搞定。跨部门扯皮，他也能硬扛推进。
然后就成了团队里最稳的那个人。涨薪4次，他的名字却只在名单上出现过1次。
他不理解：“我不是贡献最大的吗？我不是最拼的吗？”
后来一次酒局，部门负责人说了一句很真实的话：
“你确实最能干，但你现在做的事，谁来都能干，只是没你这么能熬。”
这句话像一记闷棍。
他突然明白了：公司夸你“靠谱”，很多时候并不是在夸你值钱，而是在夸你“抗压、耐用、不麻烦”。
你成了一个非常优秀的承压工具，但工具件不涨价。
用毛选的话来说就是：你把力气用在了“次要矛盾”上。
你解决的是“谁来扛活”的问题，而不是“怎么打胜仗”的问题。
Part 03
抓住主要矛盾：突破收入瓶颈
3）毛选里面关键中的关键：抓主要矛盾，任何问题都有主要矛盾，抓住它，局面就会变。
工作涨收入也是这样。你收入上不去，通常不是因为你缺十项能力，而是卡在一个核心位置上。
第一种卡法：你很努力，但可替代性太强
你做得很熟练，但别人一学就会。你做得很快，但这件事本身不值钱。
你越能扛，别人越放心把更多杂事丢给你。你看起来更重要，实际上更难离开“打杂循环”。
这就是典型的：忙成了习惯，价值没升级。
解法也很简单：从“执行者”变成“关键节点”。
什么叫关键节点？就是某个环节离开你就卡住，换人会明显变慢、变差、变乱。这就是职场中的“不可替代性”。
第二种卡法：你做了很多，但你没有战果
你可能做得确实不错，但你表达出来的是：“我跟进了很多事情。”“我支持了很多同事。”“我处理了很多问题。”
这些话在职场里有个统一名字：劳动描述。
劳动描述会让人觉得你辛苦，却不会让人觉得你值钱。
值钱的表达必须是战果描述：我解决了什么问题 → 用了什么关键动作 → 指标发生了什么变化。
例如同样是“优化流程”，两种说法天差地别：
- 劳动描述：我优化了流程，提升了效率
- 战果描述：我把交付周期从7天压到4天，减少了2次返工
你看，后者不是更会吹，而是更接近“结果交易”。
不总结战果，就等于没打胜仗。
第三种卡法：你离“钱”太远，定价权太弱
很多人越干越憋屈，不是因为能力不行，而是因为位置不行。
你在一个离收入很远的环节，你做得再好，也只是“让机器运转得更顺”。
但另一类岗位，离钱近：能带来收入、能省下成本、能降低风险。这些岗位的努力更容易被看见，也更容易被定价。
所以你会看到一个残酷的规律：同样水平的努力，在不同位置，回报差一个数量级。
别只升级技能，要升级战场。
你要想办法进入“定价权更强的环节”，而不是永远在边缘做精致内耗。
Part 04
实践论的落点：用行动换取反馈
4）《实践论》的落点：别在脑子里想涨薪，要用现实反馈涨薪
很多人最痛苦的地方在于：他想涨薪，但又不敢谈；他想换岗，但又怕失败；他想跳槽，又怕拿不到更高。于是卡在原地，天天自我消耗。
《实践论》的做法很直接：用实践换信息，用信息换认知。
涨收入这件事，真正有效的路径不是“想清楚”，而是“试出来”。
现实里最靠谱的升级路线通常长这样：
你先争取一个更关键的任务（离结果近一点）→ 你拿到一个可见的战果→ 你让战果被组织承认→ 你再争取更高定价权的位置
你每往前走一步，现实就会给你回信。
检验你是不是走对了方向，只看三个信号：
- 你做的事情是否越来越关键
- 团队是否越来越依赖你
- 你能否用战果影响资源分配
这三个信号变强，你会明显感觉到：你不再是“好用”，而是“值钱”。
Part 05
结语：清醒地追求价值
收入上不去，别怪自己不够拼
毛选的力量在于：它不安慰你，它让你清醒。
提高收入的关键，从来不是让你更累，而是让你更接近价值、更接近结果、更接近定价权。
你要的不是“被夸靠谱”，你要的是“被当成关键人物”。
别把工作打成消耗战，要把自己打成胜利条件。
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