“离婚那天，她兜里只剩87块，却敢跟女儿说：妈给你开间花店。”
刷到这条旧闻，还是忍不住点进去。单亲妈妈、10万贷款、30平小店，一年回本，听着像爽文，可阿丽真把剧本演成了纪录片。有人喊“营销”，我却看见一条被忽视的小路——原来普通人想翻身，不靠锦鲤，靠算清三笔账。
第一笔，是“需求账”。阿丽没追爆款玫瑰，专盯“社畜续命绿植”。龟背竹、白金葛、小天使，单价不高，胜在复购快。她算过，一栋写字楼2000人，按5%月采购率，就是100盆，毛利对半，租金就有着落。行情也站她这边，去年全国室内绿植外卖单量暴涨120%，95后买花像买奶茶，图的是“治愈不是浪漫”。踩中这点，她才算摸到千亿市场的门把手。
第二笔，是“现金流账”。十万块咋花？她没先装修，留4万做“周转池”，2万租花市死角摊位，便宜一半；1.8万进第一批耐活品种，剩下全砸外卖平台排名。押的是“30天必出单”，结果第18天就爆单，池子回血，她才敢谈风格、谈调性。很多小店死在“面子工程”，阿丽反着来，先让账上数字活下去，颜值往后放，这条真心适合没后盾的普通人。
第三笔，是“人情账”。她建了个“熬夜妈妈群”，凌晨送花的单身爸妈打九折；把隔壁奶茶店拉来互推，买奶茶送绿萝券，一杯多卖2块，奶茶小哥也乐。流量就这样被邻居们“抬”进店。有人嘲笑她“土”，可正是这些看起来不高级的“土办法”，让她的店在商场换季撤铺潮里活了下来。说白了，小本生意拼的不是创意，是“别把自己当老板，当成这条gai的公共闺蜜”。
阿丽的故事被平台拿去当励志招牌，我却看到更冷的一条线：她的10万授信，年化利率14%出头，比信用卡分期低，比抵押贷高，刚好卡在“还得起”与“借得到”的中间层。业内管这叫“滴灌利率”——不便宜，但及时。对没房没车的单亲妈妈，这是金融留给她的唯一一扇窗。窗口窄吗？当然窄，可正是这条缝，让“她经济”不再只是购物中心的海报口号，而变成孩子书包里沉甸甸的学费。
所以别再问“现在创业是不是晚了”。市场从来不缺位置，缺的是把账算细、把活做重的普通人。阿丽没靠传奇，只是把87块过成870块的耐心，复制了三百次。
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