本文转自：人民网-江苏频道
镇江民营经济承前启后看发展
人民荟客厅｜民企如何闯过直播电商“流量关”？
任晓燃
“直播电商不仅是激活消费潜力、重塑商业模式的关键力量，更是民营企业转型升级的重要风口。”近日，在“人民荟客厅——镇江民营经济承前启后看发展”圆桌会上，镇江市商务局四级调研员章存保表示，该市聚焦搭平台、育人才、解难题，助力当地民营企业闯过直播电商“流量关”。
镇江市商务局四级调研员章存保在活动现场发言。人民网记者 梁明摄
此次圆桌会由人民网江苏频道与镇江市委网信办共同筹划，在“直播电商新赛道助力民营经济加速成长”分议题讨论中，与会代表结合政策解读、实践分享，共同探寻民营企业借直播电商转型升级的可行之道。
“在商务部门引导支持下，2017年直播带货尚未成为市场主流时，我们便以免费公益课堂为突破口，率先布局直播赛道。”镇江汉韵民族乐器厂总经理姚安敏介绍，为积累首批流量，他们特邀非遗代表性传承人坐镇直播间，将镜头对准匠心技艺，打造成沉浸式“非遗展示窗口”。
镇江汉韵民族乐器厂总经理姚安敏在活动现场发言。人民网记者 梁明摄
如今，汉韵全平台粉丝量已突破300万，直播间成为全国二胡爱好者的线上乐园。“我们跳出单纯卖货思维，让乐器承载中华传统文化内核。这种基于文化认同的粉丝沉淀，为带货转化打下了信任基础。”姚安敏说。
这样“以内容换信任”的故事，正在镇江多家民企直播间上演。
“为什么发芽糙米有助睡眠？”“这份土壤检测数据藏着哪些营养密码？”在亚夫农科（江苏）科技有限公司的直播间，农业专家、营养师用通俗语言拆解专业报告，将枯燥数据转化为易懂的健康饮食科普课。
亚夫农科（江苏）科技有限公司总经理孙秋生在活动现场发言。人民网记者 梁明摄
“我们把直播视为打造品牌与用户深度沟通的价值阵地，这正是稳定吸引流量的内核。”亚夫农科（江苏）科技有限公司总经理孙秋生分享道。他们还借助企业微信社群发起“21天全谷物打卡”活动，结合直播间用户反馈调整包装规格与产品组合，持续强化用户黏性。
企业成长离不开政府的精准赋能。镇江市商务局连续六年开展电子商务直播技能公益培训，线上线下累计参训超万人次。“通过培训，我们对短视频制作运营、直播数据复盘分析等技能有了更深入的了解，逐渐拓宽了商业社交化、娱乐化的营销思路。”孙秋生说。
镇江三六五电子商务有限公司党支部书记黄俭在活动现场发言。人民网记者 梁明摄
作为江苏省首批涉农电子商务企业，镇江三六五电子商务有限公司党支部书记黄俭分享了该公司数据赋能的实战路径：“我们依托大数据分析直播受众需求，科学布局农产品前置仓，通过物流数据分析优化供应链管理，有效降低了损耗、提升了响应速度。”
民企直播电商的流量闯关之路并非一帆风顺。“农业直播难度大，既要讲清产品特性，也要守住合规红线。”孙秋生坦言，眼下企业仍面临复合型人才短缺、自播流量起步难等问题，期待更多既懂农业、又懂新媒体的年轻人加入。
对此，镇江今年率先启动江苏省直播人才培训“繁星计划”系列专场，成为全省首个落地该计划的地级市，重点培育懂行业、善运营、能实战的专业人才。
数据显示，2025年镇江市网络零售额达288.7亿元，同比增长9.9%，高于全省平均增速3.9个百分点。“下一步，市商务局将从经营主体、直播品牌、集聚载体、人才体系、业态融合五大维度发力，持续优化配套服务与发展氛围，当好直播电商发展的‘服务员’和‘护航员’。”章存保说。
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