——1919杨陵江：行业旧模式正在坍塌，我们靠什么穿越周期？
农历春节前夕，一场在南昌举办的“江西1919春节答谢会”，因董事长杨陵江的亲自出席和坦诚分享，意外掀开了酒类即时零售大战的一角。
根据江西1919省公司总经理王丽华的汇报，尽管市场环境相对低迷，江西1919在2025年依然实现了渠道网点57%的高增速，线上营收同比增长200%，线上线下融合的经营模式被证明显著增强了门店的市场竞争力。
一、从“超级门店”看1919的护城河——生态
从2006年在成都立起第一块店招牌，到如今遍布全国1000+城市、超3000家门店，1919的快速扩张始终以门店为根基。然而，面对酒业整体承压、新零售与即时零售等模式带来的深刻变革，传统门店是否仍具备足够的竞争力？
1919的答案很明确：门店依旧是护城河，但门店“变了”。今天的门店不仅是顾客到店消费、线上订单履约的节点，更成为其酒饮生态系统的关键终端载体。
中国酒业知名营销专家，卖酒狼圈子创始人杨承平认为，1919的数千家门店如“星辰”般散布在全国版图上，这不是传统意义的“连锁”，而是一个由数据驱动的“神经网络”。
杨承平直言，“1919旗下每一家门店已彻底突破传统销售点的单一属性，蜕变为集多重功能于一体的‘超级门店’生态体系。”
这正是杨陵江所提出的F2B2C酒饮商业操作系统的关键落点。在B端，这张“超级门店”网络正构建起坚实的渠道壁垒。
杨承平分析认为，这种以前置仓、体验中心、数据节点与品牌阵地“四位一体”的创新形态，重新定义了零售终端的价值边界。
门店不仅承担着商品销售的基础职能，更创新性地融合了“前置仓”功能，实现线上线下库存的智能联动，大幅提升配送效率；同时，升级为沉浸式“体验中心”，通过场景化陈列和互动科技，让消费者亲身感受产品魅力；
作为前沿“数据采集点”，门店实时收集消费行为数据，为精准营销提供支撑；此外，它们还是重要的“品牌宣传”阵地，通过个性化内容输出强化品牌认知。
更值得大家称赞的一点是，1919的“超级门店”是应对“即时零售”需求的战略枢纽。
按照杨承平的话说，在消费者越来越追求“所见即所得”“即想即得”的趋势下，距离消费者最近、能够实现最快履约的门店网络，构成了难以复制的竞争壁垒。
江西1919总经理王丽华披露的数据揭示了这种模式的威力，“2025年江西渠道网点突破114家，增速达到惊人的57%；线上营收同比增长200%，总额达到3884万元。”
二、1919正成为“阿里破局酒水”不可或缺的“棋盘眼”
杨陵江还提到，去年底，在杭州召开首场淘宝闪购酒饮前置仓大会，1919承担了淘宝闪购酒饮赛道前置仓的核心布局任务，未来将与阿里共同推进10万家酒饮前置仓的建设计划。
为有效承接这项建设任务，今年年初，1919正式落地“淘宝闪购城市先锋成长计划”，并同步启动针对合作伙伴的专项培训，以系统推进前置仓的拓展与运营。该培训涵盖理论授课、实地研习与结业考核环节，首批已有数十位学员通过认证。未来，该计划将按每2周1期的节奏持续开展。
与此同时，为进一步激励门店转型升级，1919对改造成效显著的门店实施实物奖励机制。四川首批34家优秀门店已获赠汽车。该激励政策后续将面向全国数千家门店推行。
杨承平认为，从闪购业务落地、前置仓培训到门店激励等一系列举措可以看出，在传统电商增长趋于平缓的当下，以“即时零售”为代表的新零售战场，已成为巨头们角逐的下一片红海。
阿里之所以重注1919，并不只是因为阿里是1919的战略投资方，阿里的核心焦虑在于京东、美团的“近场零售”模式带来的挑战。正如杨陵江所洞察：“未来，消费者决策的核心将是‘履约速度’，谁离得近谁就能赢得订单。”。
对于意图在酒水品类与京东、美团一较高下的阿里来说，1919的价值是战略性的。京东在3C、酒水等品类的领先，得益于其自营的供应链和物流体系；美团通过“即时配送+本地商家”的模式，正让传统电商的“隔日达”显得笨拙而落后。
杨承平指出，阿里想要在酒水领域有所作为，成为未来酒水领域的大商，就必须补齐这块短板，自建重资产体系并不现实，而投资并深度融合一个像1919这样，拥有成熟的运维模式、覆盖全球全品类供应链、数字化系统和数千家深度覆盖线下终端网点的专业酒饮零售品牌，无疑是最高效的“捷径”。
在此背景下，1919的线下门店网络，犹如棋盘上的“棋眼”，一旦被强大的阿里系赋能并激活，将瞬间盘活其在酒类即时零售乃至整个快消品近场电商的大局。对京东、美团而言，这无疑是一个需要高度警惕的信号。
三、穿越周期：六大能力铸就1919的生存与发展底气
最值得大家注意的一点，面对行业性的挑战，政务消费萎缩、社会库存高企、价格倒挂……杨陵江并未回避，而是犀利地指出，行业困境本质上是文明进步带来的不可逆趋势。
依赖资源交换的旧模式正在坍塌，能活下来的企业，必须是真正具有零售基因和现代化能力的品牌。为此，他系统阐述了1919得以穿越周期的“六大能力”：全国性商业品牌力：超越地域局限的品牌认知与信任；规模效应：通过联合加盟商，形成采购、营销、成本上的集约优势；真正的线上线下融合（O2O）能力：不仅是开网店，而是与平台核心生态的深度融合；综合供应链能力：摒弃传统的压货代理模式，构建以数据驱动、快速周转的柔性供应链体系，让一件代发也能享有优势价格；数字化能力：将人、货、场全面数据化，为未来AI驱动的精准营销和运营打下基础；轻资产运营能力：从“重资产”到“轻资产”的转型，大幅提升抗风险能力。
这六大能力，环环相扣，共同构筑了一个从品牌认知、规模采购、全渠道销售、智能配送到数据反哺的完整商业闭环。这或许正是杨陵江断言“单打独斗的品牌难以持续”的底气所在。
四、引爆点，谁将主宰即时零售的未来？
回到南昌答谢会现场，杨陵江的最后发言带着某种预言性质：“我们一起抱团取暖，共度难关。”这声呼吁，在行业变革的惊涛骇浪中，显得既悲壮又充满力量。
这声呼吁也在证明，1919不再仅仅是一家酒类零售企业，它已成为传统酒商转型的“经典模板”，以及中国即时零售革命的“引爆点”。
杨承平相信，“十万门店的计划如果实现，将不仅是商业版图的扩张，更是对城市商业生态的重塑。”
每一家1919门店，都将成为社区酒水消费的“微型枢纽”；每一次即时配送，都在训练消费者对速度的期待；每一笔数据交易，都在完善酒类消费的智能图谱。
江西1919的成绩单，或许只是这个宏大叙事的一个缩影：57%的网点增速，200%的线上增长，在“相对低迷的市场环境中”逆势上扬
这些数字证明了一件事：杨陵江所说的“线上线下融合增强门店市场竞争力”，不是理论推演，而是正在发生的现实…
热门跟贴