亚太日报驻吉隆坡记者瑜雯
近期，老挝榴莲进入中国这一利润丰厚的市场后，预计将加剧马来西亚出口商所面临的竞争压力，尤其体现在价格与物流方面。不过分析人士表示，只要马来西亚能维持品质与品牌优势，其高端榴莲板块仍有望保持坚挺。
这一变化意味着东盟内部的竞争格局正在转变 —— 老挝凭借更低的生产成本，以及直达中国的铁路通道，能够缩短运输时间并降低费用，从而可能在价格上胜过那些依赖空运的供应方。
玛拉工艺大学副教授法兹琳·阿卜杜勒·法塔表示，老挝较低的土地与劳动力成本，再加上中老铁路，可能对榴莲价格形成下行压力，但影响主要集中在大众或中等市场。
她说：“老挝的低成本可能带来价格压力，但不一定会冲击马来西亚的高端品种。”她指出，马来西亚的榴莲出口，尤其是猫山王，正处在一个独立的高端细分赛道。
她补充说，马来西亚出口到中国的 A 级榴莲，凭借强势品牌、风味特征与品种辨识度，售价可达到低等级果品的三到四倍。
她说：“只要马来西亚保持严格的质量管控、可信的可追溯体系、稳定的分级标准，如MyGAP 等认证体系，其高端定位就能维持。” 但她也提醒，高端地位并非稳操胜券，一旦品质稳定性走弱，或供应稳定性出现问题，高端溢价就可能动摇。
中国市场对榴莲的需求十分庞大，2024 年进口量超过 156 万吨。尽管老挝设定的出口目标仅为 400 吨，不到中国总进口量的 0.03%，但它的加入会在泰国、越南等既有竞争者之外，进一步加剧竞争。
ISEAS–尤索夫·伊沙克研究所访问高级研究员保罗·邓彼昂雄表示，如果老挝能达到品质预期，其地理优势可能使它从马来西亚手中分一杯羹。他说：“老挝的优势在于可通过陆路直接运往中国，这能降低运费、缩短运输时间，并更好地保持新鲜度。”他还补充，较低的劳动力成本进一步增强了其竞争力。
不过他强调，老挝的优势最终取决于其榴莲品种是否符合中国消费者对口味与质量的期待。 “归根结底，果品质量决定了老挝能够获取多少市场份额。”
在粮食安全方面，邓彼昂雄指出榴莲并非主要农作物，因此对马来西亚国家粮食安全造成的风险很小。
他说：“榴莲更像奢侈型商品，所以对马来西亚整体粮食安全的影响有限。”但他也提醒，如果榴莲种植户缺乏多元收入来源，价格与收益下滑可能影响其家庭层面的食物保障能力。
法兹琳教授认为，区域竞争升温意味着马来西亚需要重新思考长期农业出口战略，尤其是高价值作物的路径。她说：“过去，拿到进入中国市场的通行证本身就是巨大优势；而今天，仅有‘资格’已经不够了。”
她认为，马来西亚策略将更侧重于地理标志（GI）保护、高端品牌塑造，并把榴莲定位为“树上自然成熟、品质更高”的产品，类似于教消费者如何区分“和牛”与“普通牛肉”。
她补充，提高生产率与采用技术同样关键，可用来抵消国内成本偏高的劣势；她特别提到精准施肥、智慧农业、更好的病虫害管理，以及采后技术（例如冷链物流与数字化溯源）。
邓彼昂雄也赞同这一观点，表示任何能够降低生产成本、提高产量并保持新鲜度的技术，都会增强马来西亚的竞争力。而稳定的定价合同则有助于降低市场波动带来的冲击。他指出，中国消费者既偏爱泰国的“金枕头”等品种，也对马来西亚的高端品种（如猫山王、黑刺、D24）保持兴趣，但依然对价格敏感。
他说：“榴莲之所以有独特吸引力，是因为每个品种都有着独特的风味。”他补充，持续在中国开展营销活动，对于巩固马来西亚的高端形象至关重要。
两位专家还强调，应将出口市场多元化，减少对单一市场的长期风险。
法兹琳教授指出，马来西亚目前仅占约全球榴莲出口的 3%，在台湾、中东与拉丁美洲等市场仍有显著的开发潜力。她说：“多元化市场与拓展高附加值的榴莲加工产品，将是长期韧性的关键。”
注：本文为亚太日报原创内容，未经授权不得转载。
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