房子买卖这事儿，有时还真不是双方愿意谈就能成。
“买房卖房双方都愿意谈，就好办。”这话在房产中介那里常能听到。但经过我最近这两次看房的经历，感觉这话真的得打个大大的问号。
愿意谈和能够谈到一块儿，中间隔着的，可能不仅仅是几万块钱，而是一道挺深的心理鸿沟。
我先说第一个看房经历。那天看的是一套老小区的三居室，房东报价68万。说实话，这价格我觉得有点高，毕竟周边差不多户型也就六十五六万的样子。
看完房子，我就直接跟房东聊了。我的想法挺实在的，买卖嘛，总得有个讨价还价的过程。一上来，我就报了个60万，想着看看房东的反应，再慢慢往上加。
房东听完我的报价，笑了笑，开始跟我讲这房子怎么怎么好，位置方便，小区安静，装修用料扎实之类的。我一边听一边点头，但这些话其实听得多了，每个房东都这么说自己房子。
聊了大概有30分钟，房东松口了，说：“看你也是诚心想买，这样吧，我降一点，66万，这个价格已经很实在了。”
我心里琢磨着，从68万降到66万，一次降两万，应该还有空间。于是我就回了个61万。说实话，这个价我知道房东不太可能接受，但我就是想着再试探一下，万一他愿意继续谈呢？
结果，房东听完我报61万，脸上的笑容一下子就没了。他看着我，停了几秒钟，然后直接站起来说：“那算了吧，我们差距太大，没必要再谈了。”说完，他真的就直接走了，留下我和中介在屋里，场面有点尴尬。
中介后来跟我说，这个房东其实挺有性格的，他最不喜欢的就是别人跟他“磨价格”。他可能觉得我从60万只加到61万，诚意不足，是在跟他玩数字游戏。
有了第一次的经验，第二次看房我就调整了策略。这套房子报价79万，比市场价稍微高点，但户型、楼层都还不错。
这次我学乖了，没有像上次那样直接砍个很低的价。看完房后，我跟房东说：“房子确实不错，但79万有点超出我预算了，我这边最多能出到72万。”
我想着，从79万到72万，砍了7万块，这个幅度虽然不小，但应该还在可以谈的范围里吧？
没想到，房东听完我的报价，反应比上一个还干脆。他直接说：“小伙子，如果你只出72万的话，我们真的没必要浪费时间了。我这房子，最低76.8万，行就行，不行我就回家。”
房东这话说得特别坚决，没有一点讨价还价的余地。76.8万，这数字听起来就很有特点，可能是什么风水大师建议的吉祥数字，或者是计算了各种成本后的底线价格。
我想着既然来了，总要再争取一下，就说：“72万真的是我能出的最高价了，一毛钱都加不了。”
房东听了，点了点头，然后伸出手来跟我握了个手，说了句“那祝你好运，找到合适的房子”，然后又是直接走了。
这次的经历让我更加困惑了。我明明已经比上次更有“诚意”了，从大刀阔斧地砍价，变成了按部就班地报价，为什么结果还是一样呢？
这两次经历下来，我开始思考一个问题：为什么看似“双方都愿意谈”的买卖，最后却总是一拍两散？
后来我慢慢琢磨明白了，其实问题可能出在几个地方：
首先是双方心理价位差距太大。对房东来说，他们报价时通常会考虑几个因素：当时买房的成本、装修花了多少钱、同小区最近成交价是多少，再加上自己预期的利润空间。这些加起来，就形成了他们的心理底价。而买家的出价呢？往往只关心一个问题：这房子现在市场上值多少钱？这两个角度一对比，差距往往就出来了。
其次是房东的耐心问题。现在很多卖房的人，可能并不急着用钱，他们可以等，等到一个符合他们心理价位的人出现。所以他们不愿意花太多时间跟一个出价差距太大的人磨。对他们来说，时间成本可能比那几万块钱更重要。
第三是信息不对称。我作为买家，看到的是各种房价可能要跌的分析文章；而房东看到的是各种房价会稳甚至要涨的消息。这种信息差，让双方对房子的价值判断根本不在一个频道上。
房子买卖跟其他交易还真不太一样。比如去菜市场买菜，你可以一家一家比价，觉得贵了可以换一家。但房子不行，每个房子都有它的独特性，户型、楼层、装修、景观都不一样，很难直接比较。
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