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2006年10月，28岁的福州长乐籍企业家林锦云，响应国家闽宁协作的号召，告别福建的海风，踏上了前往宁夏固原的征程。彼时的他未曾想到，这一步跨越山海的奔赴，会成为一场延续20载的深情相守；这一次义无反顾的前行，会让他从一名异乡创业者，变成深深扎根黄土高原的“宁夏人”，用坚守与创新，书写出“宁货出塞、闽货西行”的协作传奇，让输血式帮扶长成造血式发展的繁茂林木。
福州市民营企业家协会常务副会长、福建闽宁情商贸有限公司董事长林锦云
初到固原，这片被称为“苦甲天下”的西海固大地，既让林锦云感受到了风沙的凛冽，也让他发现了藏在贫瘠背后的宝藏。山大沟深、干旱少雨，当地人曾连土豆都不愿多种，可这里出产的枸杞颗粒饱满、牛羊肉肉质鲜美、蜂蜜香甜醇厚，每一样都带着原生态的黄土气息。只是，这些优质特产在当地多是简单烘干、粗包装售卖，不仅卖不上好价钱，更难以走出西北，藏在深闺人未识。
林锦云的心中，早已勾勒出一幅协作蓝图：“福建沿海消费市场潜力巨大，把宁夏的好东西带过去，既能让好货卖好价，也能让沿海人尝到地道西北风味，这便是闽宁协作最实在的落脚点。”
一句初心承诺，一场漫长坚守。林锦云带着团队，踏遍宁夏狭长的疆域，一个个村落走访，一家家企业对接，只为发掘最具特色的宁夏特产。最初，他们筛选的宁夏特产仅有100多种，来自十几家企业；如今，经过多年深耕，合作企业已达四十余家，特产种类增至300余种，涵盖滩羊、黄牛肉、红黑枸杞、五谷杂粮、葡萄酒等多个门类。
更重要的是，林锦云打破了当地农产品的粗放经营模式，推动产品深加工升级——枸杞不再只是晒干售卖，还被研发成原浆、胶囊；蜂蜜、杂粮换下粗陋包装，换成精致小份装，更贴合沿海消费市场的需求。这些带着西北风情的特产，通过他搭建的桥梁，走进了福建的千家万户，让福建人对宁夏特产从陌生到喜爱，再到深深偏爱。
2014年，国家木本油料发展政策的出台，让林锦云看到了深化协作、带动当地长效增收的新可能。宁夏移民搬迁后留下大片荒地，土层深厚、沙质适宜，恰好契合油用牡丹省水、抗旱抗冻、一次种植长期收益的特点，既符合国家产业政策，也能实现“种出产业、种出风景、种出财富”的美好愿景。
可创业之路从非坦途，最初从甘肃引进的5年生牡丹苗，因气候不适、运输挤压发热引发根腐病，死亡率高达70%，第一次试种以失败告终。“当时确实灰心过，但福建人‘爱拼才会赢’的劲头不允许我放弃，更不能辜负当地百姓的期待。”林锦云的话语里，满是坚韧。他一边奔波于福建农林大学等院校，向专家请教育苗、栽种技巧；一边扎根试验田，反复摸索调整，终于找到问题关键——大苗抗寒能力弱，露在地表的枝干易被霜冻吹干，2年生小苗的成活率更高。
繁花香自苦寒来。经过无数次尝试，牡丹苗的存活率终于提升至97%以上，昔日光秃秃的荒山坡，渐渐被郁郁葱葱的牡丹苗覆盖。如今，林锦云打造的油用牡丹基地已达1.8万亩，远超最初的设想，一亩地年产牡丹籽约四百斤，种植三年后每亩纯收入可达3600元。
他更让牡丹“全身是宝”，实现价值最大化：花瓣制成纯露、面膜等化妆品，牡丹籽榨出富含不饱和脂肪酸欧米伽3的食用油，花根则是珍贵的中药材丹皮。这片牡丹园，不仅孕育出多样的特色产品，更撑起了当地百姓的生计——土地流转有租金，田间种植、采摘能务工，工厂车间里还有稳定岗位，累计带动11572人就业，其中仅基地就就近吸纳237人就业，涵盖147户建档立卡户，让昔日的贫困户在产业发展中实现稳定增收，真正实现了“种好摇钱树，撑起脱贫天”。
与此同时，牡丹园的繁茂生长，也改善了当地的生态环境，契合农文旅融合发展的时代要求，成为“绿水青山就是金山银山”的生动体现。
千里之遥的物流，曾是阻碍闽宁协作的“拦路虎”。宁夏到福建路途遥远，新鲜牛羊肉、鱼干等产品的保鲜的运输成本，一度让林锦云倍感困扰。但办法总比困难多，他反复摸索，终于找到“双渠道”解决方案：干货、冷链产品走福银高速，从福州经武夷山、西安直达宁夏公司，保障运输成本可控；新鲜牛羊肉等时效性强的产品，则与厦门航空深度合作，依托每天的航班空运直达，让西北的鲜香在48小时内就能端上福建人的餐桌，彻底打通了“宁货出塞”的物流堵点。
物流的畅通，让林锦云的协作思路更加开阔。2018年起，在闽宁挂职干部的帮助下，他立足消费帮扶，在福建设立宁夏六盘山特产馆，正式搭建起“宁货出塞、闽货西行”的销售桥梁。
2019年1月，第一家特产馆在福州仓山区利嘉商贸城开馆；同年12月，宁夏特产馆总馆在马尾落地；截至目前，全省已建起16家总馆和分馆，形成了覆盖福建的销售网络，带动40多家宁夏本土企业拓宽销路。在推动“宁货出塞”的同时，林锦云也积极助力“闽货西行”，将福建的优质产品引入宁夏，让两地优势互补、双向赋能。
20年的两地奔波，让林锦云对闽宁两地的情谊有了更深刻的理解，也萌生了“山海相融”的新想法。“一到固原就想吃羊肉，一回福建就馋海鲜，这既是两地的饮食差异，更是协作的新契机。”他带领团队深耕饮食融合，创造出独具特色的“山海菜系”：羊蝎子搭配土豆与鲍鱼，是山与海的深情相逢，得名“山海情”；福州鱼丸裹上宁夏羊肉馅，成了鲜香交融的“山海丸”，每一道菜都藏着闽宁协作的温情。
这份山海情缘，还延伸到了泰宁，他利用泰宁优良的水质，结合宁夏的原生态蜂蜜，再融入当地的柚子、山桃，开发出特色蜂蜜水产品，一瓶小小的蜂蜜水，成为串联闽宁情谊、带动福建农产品发展的情感载体。
林锦云始终牢记习近平总书记“闽宁对口扶贫协作是一项政治任务，我们要坚决完成”的殷切嘱托，以敢拼会赢的闽商精神，践行着企业家的社会责任。在发展壮大企业的同时，他以企业名义开展扶贫济困、捐资助学、抗震救灾等活动，公司荣获全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业称号，他个人也多次获得国家和省、市级表彰。
如今，林锦云每个月仍频繁往返于福建和宁夏之间，他早已把宁夏当成了自己的第二故乡。“宁夏有土地、气候、人力等资源优势，福建有人才、技术、资金等优势，扩大‘福建技术+宁夏转化’‘福建市场+宁夏产品’‘福建企业+宁夏资源’的协作规模，就能为闽宁协作开启新篇章。”他坦言，宁夏的优惠政策、福建的关心支持，还有挂职干部的贴心帮扶，都是他坚持下去的底气。未来，他计划在两地特产融合研发上下更大功夫，推出更多受两地群众喜爱的新产品，同时发挥以商招商作用，带动更多闽籍企业来宁发展，让闽宁协作的路子越走越宽。
山海相隔，心手相牵；初心如磐，步履不停。林锦云的故事，是闽宁协作的一个生动缩影，更是一位企业家跨越山海的深情坚守。未来，他将继续在闽宁协作的道路上耕耘不辍，让“宁货”走得更远，让“闽货”扎得更深，让两地百姓在协作发展中共享红利，把闽宁协作的美好故事，续写得更加精彩动人。
编辑 | 肖泽峻
审校 | 杨柳青
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