从下半年开始，很多朋友和我聊起2026年参展的事情，很多都纠结如何选择哪些场次的展会更合适，前日又有大佬和我聊起这个话题，于是单开一篇讲下我们的观察与理解。
为了避免不必要的麻烦，不直接提及展会名，用3月展、7月展、12月展代替，本文的建议受众为定制家居产业上下游企业。
大致分为：商业价值、经营价值、品牌价值、主办方运营观察几个价值层面来理解。
商业价值
3月展和7月展的参展商会持续参加很多届，3月展有一些品牌一届不落的参加了，7月展更是有10多届甚于20多届的参展商，而12月展的参展预期常常是1-5届（甚至更少）就退出他们的参展计划了。
结合多年的数据和观察，会发现3月展、7月展像是可长期持有的“绩优股”，有无数的企业在这两期展会上拿到了商业成果，也有大量新兴品牌、产品选择了他们平台上进行首发。
对比来看，12月展像是短线持有的“概念股”、“投机股”，主要为了短期的冲高而参与的。
所以三个展会呈现出不同的商业价值，3月展、7月展利好传统渠道建设和稳定的渠道调整（换新），12月展利好新兴渠道（互联网流量）或短期的声量快速拉升。
在商业价值层面企业的商业价值锚点不一样，对这几场展会的商业价值收获也会有所不同的斩获。
经营价值
3月和7月是上半年和下半年经销商（零售渠道）换样的价值周期，一般会在劳动节、国庆节前完成更新，可以收获和两波较大客单量的促销期。12月展看完后已是岁末，也会一些零售渠道激发，但基于品牌基数较小，我们未有看到这种换样周期的案例。
这种新品换样、新商招募以及新的展厅系统大量出现在3月展、7月展上，这一定程度上为企业的研发、渠道管理形成了潜在的经营节奏，让企业相关部门按节奏推动工作，这种有序的经营节奏是可持续发展非常关键的要素。
反面情形是没有节奏的企业，东一下西一下的投入、研发，到最后每年都周而复始认为一直在“练内功”。
因此，3月展、7月展的参展价值可能不仅仅是在招商层面，对于企业经营方面也有明显的加分，这种加分、经营节奏来源于“吃瓜”视角才会发现，身处其中的企业主、高管等有可能并未察觉。
经营价值方面，3月展、7月展更具确定性，12月展具有不确定性。
品牌价值
观众结构角度，3月展对应大众及中端（轻高定），7月展对应大众、中端（轻高定）到高端（高定）均有涉及，观众类别包括了经销商、采购商和设计师，以及大量的海外观众，以to B为主的客群。
12月则主要是对应中高端（轻高定、高定）类观众，其中来自全国不同类别的设计师为主，如果按样品投入、回款规模来计算，设计师类渠道大多数弱于传统B端客户。
从展品结构（展商类别）来看，3月展、7月展更聚焦于定制上下游的生态，能提供定制产业从生产制造、原辅材料到交付的全链路解决方案，不仅让观众看到优秀的产品，还能了解到这些产品背后是如何研发、生产出来的更底层信息。
12月展包罗万象，定制类目只是其中一份子，曾经的石材、陶瓷等若干品类都有在该展上做过主角担当，只是近些年（2018年前后）一些高定品牌在7月展首发后，出现在12月展上才开始慢慢的进入定制从业者观展计划里。
这样我们会发现，定制品牌（及上下游）在3月展、7月展里会是“主角”形式存在，在12月展里只是短期的“榜一大哥”，必须每年大手笔的氪金才能在12月展上崭露头角，“停氪”的参展商在综合宣发资源上、影响力上大幅大降。
用个人体感来讲，3月展、7月展出发点是家居建材行业越来越好，有策划非常多带有一定公益性的项目，为行业的发展创造价值，而12月展家居行业只是其中一份子，骨子里透着疏离感和商人的精明算计。
主办方运营观察
3月展和7月展为了自身的可持续发展，会联络全国各地的商会、协会、顶级供应链等资源做商业路演或进巡回展，这些对参展商的品牌价值、商业价值放大是全方位的，对定制产业生态也是非常积极的促进。
12月展主要聚焦设计师渠道，看到的所有宣发都围绕设计师展开，其它渠道的专业观众运营相对偏少，除了设计师类商协会外，家居行业的商协会互动比较鲜见，更无法聚焦到定制产业生态这个垂直赛道。
3月展、7月展分别主导完成了“定制之都”、“冠军首秀平台”等标签化的运营成果，在定制产业上下游的模式探索方面也比较积极，旧改局改、金属定制、智能家居....等都有较大的布局投入。
所以，定制产业生态类会展上，3月展、7月展是无可替代的选择方案，即便在全球视角下来评估都是顶级展会。
12月展将“设计”标签深度绑定，除了家居产业外，文旅产业甚至艺术圈等都有主题秀场，使其成为“百花齐放”的印象。
但同样以“设计”为标签的深圳、上海展能显著的与之PK，甚至“有过之无不及”，在全球视角下更是无数的可以对标的同类展会。
总结
3月、7月、12月几场会展我们都是忠实的观众，其中3月展是从未缺席，7月展从2008年开始未缺席过，12月展也至少有10场以上的观展体验。
“自来水”式的报道过三场展会很多相关内容、现场，认为它们都为定制行业的发展做出过巨大贡献，尤其在细分赛道的形成上有不可磨灭的贡献。
比如3月展促进了定制走向了大众，7月展更是孵化了定制这个大类目，12月展对高定赛道的形成有很大助力。
这是一篇“有态度”的展会评测内容，所有的评测只能说尽量做到客观，无法面面俱到和绝对的客观，如果您有不同看法，欢迎留言告诉我们。
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