作者 | 凌风
来源 | 广告案例精选
在靠极简风、高级感内卷的包装界，椰树永远是那个反骨选手。
近期，椰树为代言人徐冬冬定制的马年婚庆版椰汁包装刷屏全网。
蓝底黄字的祖传高饱和配色、硕大的红囍字糊满罐身，徐冬冬与尹子维的喜服合照居中，旁边还站着两个叼椰汁奶瓶的双胞胎宝宝，让网友笑喷。
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徐冬冬婚庆罐爆火
别人的婚礼定制款追求低调精致，椰树偏要把"土味美学"拉满。但这次，设计团队在"熟悉感"中加入了"仪式感"，红囍字、喜服照、双胞胎宝宝，以及那句引发全网调侃的slogan升级版。
不知道的网友还以为徐冬冬和尹子维生了一对双胞胎。其实是童模，椰树椰汁祝福徐冬冬夫妇“早生龙凤”。
经典slogan“我从小喝到大”直接升级为“从单身喝到结婚，38年坚持”，一边蹭着代言人的喜事撒糖，一边不忘植入“鲜榨无添加”的祖传卖点。
椰树给徐冬冬的排面拉满，不知道的还以为是椰树集团长公主大婚。
网友调侃"尹子维成功入赘椰汁广告"
这款婚庆罐虽是非卖品，却凭一己之力引爆全网讨论。
"这包装太适合婚庆了，建议批量生产"。
有人调侃它是“村口喜宴专用款”，十米外就能感受到扑面而来的喜庆；
不过单身网友哀嚎：“过年带这个回家，催婚压力直接翻倍”
单身狗被爸妈看到这样的广告还得了，爸妈不得信以为真啊
还有网友贴心为椰树下一阶段出谋划策：“下一步就该出‘从生孩子喝到抱孙子’版了”。"从结婚喝到生孩子，从生孩子喝到抱孙子，椰树已经帮徐冬冬规划好了人生"。
值得注意的是，这款婚庆版包装并非市售产品，而是作为纪念版限量赠送。
不过，徐冬冬在社交平台宣布"2月底送出限定版，优先哈尔滨当地粉丝"，把热度再推一波。
包装的爆火，从来不止于土味设计，更藏着徐冬冬与椰树跨越15年的羁绊。
徐冬冬曾坦言，自己与椰树的缘分始于一句即兴发言。
2012年试镜时，被问及对品牌的印象，她脱口而出“特别喜欢，可以说我是从小喝到大”，这句接地气的话当场被采纳，也开启了双方长达15年的合作。
在流量至上、代言换不停的娱乐圈，椰树的坚守显得格外难得，徐冬冬感慨：“有人用了你的创意就把你踢掉， but 王总很讲义气，特别尊重版权”。
这句话背后，折射出椰树在合作中的"义气"价值观——尊重创意、尊重人、长期主义。
这份情义从来都是双向的。当椰树因“土味包装”“擦边营销”陷入舆论漩涡时，徐冬冬第一时间发声力挺，称“无论展现身体的丰腴美还是骨感美都不应该羞耻”，既为品牌正名，也为女性身材自由发声。
这种价值观层面的共鸣，让品牌与代言人的关系超越了商业合作，更像是一种老朋友的力挺。
她还发起“椰树新姿势挑战”，带动网友跟风玩梗，帮品牌一次次出圈。
如今婚礼专属饮料锁定椰树，定制纪念版送嘉宾粉丝，一人代言全家上阵，这份超越商业合作的情谊，成了最戳人的营销点。
徐冬冬不仅是代言人，更是品牌营销的共创者。她主动发起话题、参与玩梗、与粉丝互动，让品牌营销不再是单方面的营销，而是一场双向奔赴。这种深度绑定，让代言人的个人IP与品牌IP高度融合，形成了"提到徐冬冬就想到椰树，提到椰树就想到徐冬冬"的强关联。
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从订婚官宣到婚庆罐
椰树的长情营销
其实这款婚庆罐并非临时起意，早在2024年初徐冬冬官宣订婚后，就第一时间宣布会把椰树椰汁作为婚礼专用饮料，给了品牌最足的排面。
去年两人拍摄婚纱照时，还特意为椰树拍了双人海报，品牌也顺势推出过新婚纪念版椰汁，一步步为这次的婚庆罐铺垫热度。
从订婚到筹备婚礼，椰树始终是徐冬冬的“独家选择”，而品牌也把这份偏爱，藏进了每一次的设计里。
网友精准锁定设计出处：“不用猜，肯定是王总亲自操刀，这满满当当的元素，是椰树那味儿了”。
熟悉椰树的人都知道，它的包装风格十几年如一日，蓝底黄字、元素堆砌、直白粗暴，却成了最鲜明的品牌标识。
这背后，是董事长王光兴亲自操刀设计的坚持。
椰树：不知道啊， 反正我的身材很曼妙
就连椰树总部大楼，都被打造成同款高饱和“大字报风格”，远远望去辨识度拉满。
要知道，椰树曾经历七年亏损，是王光兴力挽狂澜，不仅稳住了产品品质，更用一套“反潮流”的设计逻辑，让品牌在竞争中站稳脚跟。
椰树曾公开过自己的设计原则：“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者一眼就能知道这是我们的产品”。
看似简单的原则，却精准踩中了大众记忆点。在信息爆炸的时代，极简风容易被淹没，而椰树的高饱和配色、密集元素，反而形成了强烈的“视觉锤”，让人过目不忘。
更难得的是，品牌对代言人的长情，与这份稳定的设计风格形成呼应。
徐冬冬的身影常年出现在椰树包装上，从青涩到步入婚姻，她的成长轨迹与品牌发展深度绑定，让消费者对品牌产生了情感依赖。
婚庆本是个人私事，但通过品牌定制包装、限量赠送、社交平台互动等操作，徐冬冬的婚礼变成了椰树的品牌事件。
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椰树的成功
是土味与长情的双向赋能
复盘椰树这波婚庆罐营销，没有巨额广告投放，没有复杂的传播链路，却靠一款非卖品刷屏全网，核心在于它踩中了三大营销密码，把“土味”和“长情”变成了独特的品牌资产。
首先是视觉锤固化认知。
十几年不变的高饱和配色、密集元素设计，让椰树形成了“一眼就能认出”的辨识度。
在审美同质化的市场中，“土到极致就是潮”，这种反主流的设计反而成了记忆点，每一次推出新品包装，都能引发网友的主动玩梗和传播，实现低成本裂变。
婚庆罐延续了这一风格，既守住了品牌基因，又因“婚礼”场景增添了话题性，让传播更有层次感。
其次是长情代言构建情感连接。
15年的合作时长，在娱乐圈堪称奇迹。椰树没有追逐流量明星，而是坚守与徐冬冬的合作，看着她从新人成长为“大嫂”，从单身步入婚姻；徐冬冬也始终感恩品牌的知遇之恩，在争议时刻挺身而出。
这种双向奔赴的情谊，让品牌不再是冰冷的产品，而是有温度、有情义的陪伴者，消费者购买椰汁，不仅是为了口感，更是为了这份情感共鸣。
最后是真诚大于技巧的传播逻辑。
椰树从不玩虚的，祝福就直白印在包装上，感谢就体现在长期合作里，哪怕是营销，也带着一股朴实的真诚。
婚庆罐上的“早生贵子”“从单身喝到结婚”，没有华丽的辞藻，却比任何刻意的煽情都更打动人。
这种真诚合作的态度，精准契合了当下年轻人对“真诚可贵”的渴求，也让品牌在一次次争议中站稳脚跟。
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有人说，椰树的营销靠的是“土味流量”，但其实，支撑它走得长远的，是藏在土味背后的真诚与长情。
从七年亏损到成为国民品牌，椰树用稳定的产品品质、鲜明的视觉风格，守住了消费者的信任；从一句即兴发言到15年代言情谊，它用坚守，诠释了商业合作中最珍贵的部分。
这款马年婚庆罐，与其说是一次营销事件，不如说是椰树与徐冬冬15年情谊的见证。
当其他品牌在频繁更换代言、追逐潮流时，椰树用不变的设计和长情的陪伴，走出了一条属于自己的路。
或许土味风格会有审美疲劳的一天，但这份藏在包装里的真诚与情义，永远能打动人心。
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