抓住风口
本期要点：为什么说“华强北”大有可为？
你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。
最近，让我颇为触动的就是，AI时代的硬件创新浪潮很可能不只发生硅谷的科技圈，更藏在深圳华强北一个个不起眼的档口中。
上周，我去深圳出差期间，特意到华强北好好逛了一圈，也对这个草根创新基地有了新的认识。
这里能看到不少有意思的小玩意儿，能显示图像的风扇，带有显示屏的书包和帽子等等。当然，还有大量平价的智能眼镜、智能戒指、智能手表以及各种直播和录像设备，让人眼花缭乱。
直观上感觉，这里的产品丰富程度以及创新的密度，和一个小型的CES展差不多。
他们的合作方式也很简单直接。有个店主跟我说，他们前面是店面，后面就是工厂，既卖自己生产的产品，也可以做代工。
要知道，过去硬件看重高分辨率屏幕、高算力的芯片和精美的外观，将无数创新者挡在门外。但在AI时代，屏幕的重要性在下降，设备更依赖各类传感器，电池体积也可以缩小，再加上以 DeepSeek 为代表的低成本的开源大模型，把算力成本拉到了地板价。
这样一来，华强北的小厂商们反而大有可为，可以针对各类细分场景开展积木式创新。或者说，谁能用好华强北填补各个空白场景，谁就能率先开启AI服务的时代。
积木式创新
首先，在我们看来，华强北代表了一种硬件创新的模式，通过“积木式”驱动了创新的民主化与去中心化。
这话听起来可能有点抽象，举个例子就明白了。
昨天我们提到苹果正在研发AI别针，听起来很高端，但拆解它的物料清单，会发现并没有什么门槛，基本上就是SoC芯片、摄像头模组、麦克风、小体积锂电池以及内存和蓝牙模块等等。
这些零部件都成熟可用，供应链大多集中在珠三角，甚至在华强北就能一站式配齐，价格也不贵。
如果你想抢在苹果之前打造一个AI别针，大可以像搭积木一样把现成的部件组合起来，再套个安卓系统并调用云端的AI大模型。
这不是空想，GitHub上早已出现了AI别针的DIY方案，核心硬件成本被压缩到了30美元左右。开发者利用3D打印技术制作外壳，利用开源的PCB设计文件打板，再接入DeepSeek或Llama的API，初步实现了实时图像识别和语音互动的功能。
也就是说，不一定非要等苹果等巨头来发布产品，只要你有想法，就能号召一批志同道合的创新者，一起把硬件开发出来。这就是硬件创新的民主化与去中心化。
万维钢老师在CES观展团的分享中就提到，创新有两种模式。像Meta那样的巨头倾向于憋大招，投入数十亿美元研发肌电手环这样的高精尖黑科技，但像华强北这样进行技术的排列组合，同样也是一种创新。
要注意的是，这种“积木式”的创新又带来了一个重要影响——极大地降低了创新的边际成本。
由于不需要昂贵的开模流程，零部件直接可用，系统也是开源的，硬件研发成本降至了数万人民币。
这意味着，厂商不用再追求千万级的销量，硬件的创新也能回归本质，只看你是不是有个好点子，是不是能击中用户的痛点。
只要切实满足了需求，哪怕销量只有几千、上万台，也足以回本。就算创业失败也没有太大损失，可一旦成功验证了市场就可以迅速复制扩张，前景广阔。
试错实验室
这种源自草根的创新，蕴含着巨大活力，并可能从中成长出无数隐形冠军。我们常说，AI浪潮的下一阶段是行为智能，而其中的一个关键点在于对细分场景的洞察，通过智能服务去解决那些传统技术解决不了的真实痛点。
这意味着，在AI时代，巨头可以去做全能型的产品，但他们看不上或看不懂的小型空白场景也是值得深挖的金矿。
巨头往往需要面向庞大的用户基数，产品设计追求的是最大公约数，也就是尽可能覆盖绝大多数用户的普遍需求，却很难顾及那些用户规模小但需求特殊的长尾场景。结果就是，大公司的硬件往往功能齐全，但每个功能都只能说差强人意。
但恰恰是在这些细分场景里，才隐藏着高频刚需痛点，具备高市场价值。
举例来说，一支能调用ChatGPT的AI答疑笔，如果只是常规回答问题，很难激发孩子的兴趣。但如果这支笔能针对孩子所问的知识点自动生成漫画，并进行讲解，不仅针对性强，还能吸引孩子不断深挖、持续探索。
然而，这种小的场景，不确定性大，还需要细致的运营打磨，巨头往往不会轻易涉猎。但孩子和父母却可能对这类产品和服务非常买账，愿意为之持续付费，反而是初创公司值得尝试的领域。
要知道，实现这些功能，在技术上并不困难，关键是要能更多地对场景进行低成本的测试。
草根创新者往往本身就是场景的亲历者或本地观察者，可以捕捉到这些细微但真实的需求，再借助华强北模式，就可以进行低成本测试。
正如一位华强北商户对我所说，在这里，每天都有新东西出现，也每天都有东西消失。
这说明，华强北是一个由无数草根创新者构成的市场实验室。能活下来的产品，就意味着它已经通过了市场第一轮的检验。
同时，这种基于knowhow知识的创新，仿造的门槛远比单纯技术参数的比拼要高，也更容易建立竞争壁垒。
因此，在前期，硬件都可以微利甚至亏本卖，目标是获得更多真实反馈，从而打磨背后的个性化服务，再通过订阅服务实现盈利。
所以，在AI时代，华强北有望像苹果当年的App Store一样，孵化出大量差异化的AI硬件和应用。
潜力
当然，最后，我们也要客观地指出，以上的分析都体现的是华强北的潜力，并不代表厂商们已经做到了。
事实上，华强北长期面临所谓“白牌困境”，缺乏品牌与研发投入，往往只能通过仿制和低价维持生存。
不过，也有许多企业突破了这种困境。例如不少小米生态链上的企业，早期都在华强北生态中验证产品，获得初始反馈，然后借助小米的资本和品牌力量实现了规模化。
进入AI时代，硬件创新门槛的降低和用户对个性化服务需求的增长，更是为草根硬件厂商提供了打破这一困境的新契机。
创业者和华强北的厂商们应当运用我们倡导的“中科技、高设计”理念，即不以追逐顶尖技术参数为目标，而是利用成熟稳定的技术，并基于对特定场景的深度理解和用户的真实反馈，设计和打磨出真正贴合用户、具有高粘性的产品和服务。
这需要大家深挖场景，找到真实痛点，并利用敏捷且低成本的供应链进行快速试错，验证真实需求，再通过出色的服务体验构建真正的护城河。当产品与服务获得了用户的认可和依赖时，品牌便自然得以建立，并走出一条小而美的独立发展路径。
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