港险顾问东哥 · 第815篇原创。

我都做小伏低的跪舔了，结果人家连个回复都没有。

她说这句话的时候，泪水已经在打转。

东哥有点怕她哭出来。

被别人误以为是我欺负她，就尴尬了。

01 | 不要坚强

妹子长长吸了口气，稳了稳情绪。

一个潜在的大客户，跟了挺长时间了。

但感觉对方根本不尊重我，不在意我。

他要是直接拒绝，反而能让我好受点。

东哥你遇到这种事情，怎么办呢？

妹子是内地同行，想了解港险。

约着聊天，没想到是这种画风。

东哥苦笑了一下说，我的解决方案，可能和你想象的不太一样。

是不是会以为，东哥会劝你想开点、不要太在意、不要玻璃心之类？

扯淡的。

那是没有经历过的人，才会臆想出来方法。

真正遇到极端情况，这些技巧根本没用。

为什么？

就像你说的，被拒绝无所谓，咱吃的就是这碗饭。

需要接受人的多样性。

但被轻视、被冷落、甚至被故意羞辱，就是另外一个故事了。

你不能说，都差不多。

表现形式差不多，但严重到了一定程度，就会有质的变化。

一个简单的例子，别人说我瞧不起你，你大概率不会太上心。

觉得是他瞎了眼；

但如果别人说，狗和你都是我讨厌的东西，大概率谁都会上火。

这就是，你侮辱了我的自尊，和羞辱了我做人的尊严之间的区别。

这时候让你不要上心的，都特么是骗子。

02 | 站着吃饭

那东哥怎么解决这个问题？

很简单，解决问题最好的办法，是不让问题发生。

什么意思？

东哥出生塞北的农村，过往的熟人资源，不算太好。

所以东哥在保险上，走的是另一条路。

陌生人获客。

通过写公众号，展现自己的思想；

通过长期的耕耘，让人看到一个韧性的东哥，靠谱的东哥，有思想的东哥。

那么他们来找东哥的时候，都是观察了好久，才决定把问题交给你。

是来找个顾问，帮他解决问题。

所以大体上，东哥没怎么经历过这种情况。

那东哥是不是从来没有遭受过恶意？

当然不是。

人在江湖飘，哪儿能不挨刀。

东哥的解决方案是，如果你不尊重我的专业，我就直接停止跟进。

干脆利落。

真正需要顾问的人，不会把顾问当空气。

世界很大，你可以挑你喜欢的顾问，而我，也只能用我的专业，服务认可我的客户。

东哥靠的，不是做小伏低，而是提供专业价值。

没有一单，是能靠跪舔舔下来的。

客户不缺舔他的人，但缺懂他的人；

缺能弥补他认知盲点的人；

缺能给他提供解决方案的人。

缺顾问。

保险顾问这碗饭，必须站着吃。

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