最近，母婴渠道扎堆开会，各种T2T沟通会、生意发展会、年度策略会不胜枚举。尤其是孩子王、孕婴世界、中亿孕婴童、小飞象、昂橙母婴等近期召开的大会，规模空前、声量空前，引发行业高度关注！
如孩子王2025全球合作伙伴大会，汇聚超千家国内外母婴童品牌、本地成长服务商及行业专家；孕婴世界2026年数智动能年度大会，集结四川、重庆、贵州、云南等16省市的渠道商、品牌商及行业专家；中亿孕婴童2026秋冬订货会，迎来15省市加盟商齐聚；小飞象2026年度战略沟通会，600余位全国合伙人、225家品牌方及全国23省合作伙伴齐聚；昂橙母婴成立20周年庆典，云集川渝滇三地加盟商、品牌方等，参会人数超2000人……
尽管开会已是行业常态事项，但这样汇聚众多渠道及品牌力量，影响力轰动全国的千人大会属实少见。这背后，我们看到了什么？
渠道整合深化，万店时代进程加速！
过往，渠道大会的影响力多局限于各自的局部市场；如今，随着渠道整合进程进一步深化，头部母婴渠道大会的影响力已实现突破，从省级延伸至跨省级，从区域范围向全国市场扩散。
比如孩子王，扎根全国30省、230多座城市，门店已超1300家；孕婴世界，北抵甘青宁、东至浙江潮，覆盖全国16省、3000多家门店；中亿孕婴童在去年底15省的基础上，再增河南、江苏、山东3省，门店已超2600家；小飞象2025年拓湖北、浙江、江苏、福建等10余省，全国门店已超3000家；妈仔谷、昂橙母婴、拉古芭等也加速跨省级拓展步伐，加速覆盖周边市场。
进一步透视渠道大会，我们认为随着整合深化，万店时代将加速到来。如孩子王将围绕“三扩”战略，持续开放精选加盟，构建「千城万店」市场布局，并力争在未来3-5年，与伙伴共同“再造一个孩子王”；中亿孕婴童将以“123战略模型”为依托，计划2030年完成湖北、广西、广东、上海、江苏等30省布局，立足四川根据地，将影响力辐射至全国；123专业母婴表示将聚焦两广41城精耕，携手更多伙伴，共拓万店蓝图。
尽管当前母婴店连锁化率仅24.8%，但集中化、规模化已是大势。据全国整合系统目前的进程来看，婴童智库预测山东、山西及两广、东北等地将成整合下一热门区域。
货盘全面升级，供应链比拼进入新阶段！
千人大会背后，是渠道的加速集中，也是资源的深度整合。
“开门做生意，商品最重要”，供应链历来是渠道整合最基础也最关键的一环。但整合初期，部分玩家或许还能靠几款单品“打天下”；如今，供应链的竞争已全面升级，品类覆盖从核心的奶粉，逐步延伸至营养品、零辅食、纸尿裤、棉品等全品类。供应链体系日趋完善，各大渠道也逐步构建起“品牌定制+渠道自有”的一盘货棋局。
最近的渠道大会上，货盘升级尤为明显。如孕婴世界在会上与健合集团达成了三年10亿元的战略目标，同时还官宣了与君乐宝、宜品、安琪纽特、新西特以及菲尼贝贝等品牌合作的定制品，深化其“一盘货”的输出能力；中亿孕婴童则与金领冠倍冠、宜品爱星羊新签订了全国代理，同时与合生元、NC等品牌合作上新了多款营养品，以及熊猫贝尔、苏斯等洗护、童鞋的定制品；昂橙母婴大会更是吸引了伊利、飞鹤、君乐宝、海普诺凯、a2、合生元等众多一线品牌亮相，现场展出超2万SKU的丰富展品。
供应链薄弱的渠道，注定无法将整合做大、做强。任何整合要见效，必先手握专属且差异化的王牌产品矩阵。
增肌肉、夯内功
整合迈入综合实力比拼阶段！
事实上，千人大会本身就是渠道实力的直接彰显，更是其巩固行业话语权、强化用户信任的重要“舞台”。透过这场大会，我们看到的远不止渠道供应链的赋能能力，更有其背后战略规划、经营策略、团队战力、数智化水平、服务生态等一系列系统化、精细化的综合竞争实力。
而如何将这份综合竞争实力，全维度赋能给被整合方，核心考量与最终比拼的，正是“单店盈利模型”的打造与落地——这也是行业整合过程中的核心关注点。这一点，从行业头部玩家的布局中可见一斑：孩子王推出“单店盈利工具包”，中亿孕婴童打造专属“中亿单店盈利模型”，妈仔谷更是历经十年探索打磨，形成了适配18种不同商业环境的单店盈利模型。归根结底，规模扩张的背后，最终比拼的仍是单店的商品结构、运营效率，以及性价比带来的核心竞争优势。
总之，大会热潮背后，是渠道集中、供应链升级与内功建设的全面竞争。整合浪潮仍将向前奔涌。但不可忽视的是，门店经营是繁杂而系统的工程，“打铁还需自身硬”，唯有以长期主义为根本，坚持打造自身核心竞争力，坚持精耕细作，才能更好在行业变革中站稳脚跟。
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