民间谚语总结成事法则为：天时-地利-人和，笔者根据创业多年的经验和观察，总结梳理出细节。
天时：时间节点把控；
地利：空间位置选定；
人和：人之属性熟稔。
时间就是空间的运动变化，结构是认识空间的人为架构。
函数表达：f(福禄寿）=天时×地利×人和
一：天时，时间-周期的时长
（一）外周期
1.不可控：
正全周期：几年→300年
经济周期：5→10年
行业周期：几年→十几年
正侧周期：几天→五年
2.可调整：
企业周期：三个月→十年
产品周期：几天→几个月
（二）内周期
1.生物性：
姨妈周期：1→7天
爱情周期：几秒→18个月
2.可控性：
情绪周期：几秒→几年
喜好周期：几秒→几年
一切的宏观与微观所形成的趋势都在周期内显示。于个人而言，什么时候行动，及时止损、及时止赢，都依赖周期。
周期是最便当的趋势观察，如果是以价值而不是以价格为核心，那就遵循这个法则。
有了这个观察到的机制，我们就明白自己在地图的什么位置，于是，我们就可以做出三种决策：
1.提前预测不动， 2.提前进入时间 3.提前退出时间
一切运动的周期长短不同，背后支撑也不同。这就构成了微观的推动力。
由于无法直接完全清晰的测量，微观市场呈现波粒二象性。
所以只要整体周期形成的趋势是上升的，那就遵循一个原则：沉默成本不参与决策。
宏观趋势我们可以根据整体经验总结，太上老君的炼丹炉掉下一块砖，在地面就成了火焰山。
所以，我们还需要微观的推演。那么，怎样预测周期长短，就成了我们的操作预备问题。
因此，需要明了空间问题，空间的运动变化是时间周期形成的基础单位。
二：地利，空间的架构与运动
（一）宗旨：恰当的切入点
关于微观，相对来说比较容易，很多信息我们大概知道和明了。
这就需要我们运用矛盾分析法则。
1.什么时候“反者道之动”，
2.什么时候“否定之否定”
这是我们最重要的问题，因为介入一项生意、项目、事业、婚姻、爱情、性交、繁衍，等等都来源于此。
遵循这个法则就可以达到事半功倍的效果，如果违背就会事倍功半，甚至直接消亡。
这也是为什么说大道至简，会爱情的人就会做生意，在本质层面来说无二无别。
（二）第一性原理：本质就是一切思考与用词都遵循物理与生物规律。
操作过程：质疑-拆解-重构。
于产品架构那是物理结构 于社会组织那是生物结构
所谓的文化属性、人性也是基于此：文化、制度、技术。
文化和制度属于人为建构并适应形成的惯性与业力。技术纯属物理原理。
技术则是物理范畴：
于事物：严谨，客观，好操作。 于市场：具体微观不可测，遵循波粒二象性。
做好资产配置、资金四分法（家庭生存资金、固定资产资金、家庭风险资金、家庭投资资金）。
在没有大概率的胜算前提下，不能脑子发热，尤其远离低认知人群，他们会干扰你的磁场，并说你不是什么好人。
孔子曰：唯N子与X人难养也。
这就指导我们，做市场允许有小范围的弹性空间。采取MVP模式，分三段：观察，总结，实战。
（三）框架结构
框架分7层，我们从宏观到微观来陈列：
宏观只能顺应：五项
〈一〉郭际结构
第一梯队：美、欧、中、日、韩
第二梯队：俄、澳、印、东南亚
第三梯队：南美、中东
第四梯队：非、中亚，等其他小锅
〈二〉郭嘉结构
1.婆罗门：定方向（YSXT、话语权、终极叙事）
2.刹帝利：定分配（权力结构、规则制定）
3.商吠舍：定操作（商业模式、交易结构）
4.首陀罗：定体量（执行规模、劳动力、成本）
5.达利特：定漏渣（被系统吸收、牺牲或忽略的部分）
〈三〉产业结构
（一）本质：价值创造的链条分布与权力格局
产业是经济体的骨骼系统。分析产业，就是分析价值如何在不同的环节被创造、攫取与分配。
它上承国运方向，下接企业生死。
1. 产业分类与层级（价值链地位）
上游：资源与核心部件（矿产、芯片、高端材料）。特点是高壁垒、强周期、定价权集中。
占据上游即占据生态位顶端，但受宏观周期与地缘波动剧烈。
中游：加工与组装（制造、代工）。特点是重资产、拼效率、利润薄。
核心是成本控制与供应链管理，在“微笑曲线”中处于低谷。
下游：品牌与渠道（消费品牌、零售平台）。特点是直面用户、拼心智、高溢价。
核心是品牌力、渠道控制力和用户数据，利润高但竞争最惨烈。
旁支：服务与金融（物流、咨询、资本）。特点是依附实体、加速流转、旱涝保收。
是产业的润滑剂和血管，赚取服务费或利差。
2. 产业生命周期与你的位置
萌芽期（>20年）：技术不成熟，市场教育成本高。
参与者是探险家与梦想家，赌的是未来。策略：观察、学习、小成本押注技术路线。
成长期（10-20年）：市场爆发，渗透率快速提升。参与者是抓住风口的“猪”。
核心矛盾是“供给跟不上需求”。策略：all in，快鱼吃慢鱼，融资扩张重于利润。
成熟期（10-30年）：格局稳定，龙头出现。核心矛盾是“同质化竞争与存量厮杀”。
策略：要么成为龙头（靠规模、品牌、成本），要么在细分市场做隐形冠军，要么寻求模式创新。
衰退/变革期：技术颠覆或需求迁移。旧巨头船大难掉头，是新玩家颠覆的绝佳窗口。
策略：要么提前逃离，要么成为变革的推动者（第二曲线）。
3. 产业分析的残酷法则
产业集中度定律：几乎所有成熟产业都会走向集中（CR3 > 60%）。
问自己：你是在走向集中的赢家阵营，还是注定被淘汰的大多数？
产业链利润池分布：利润永远流向最稀缺、不可替代的环节。
你的企业在产业链的哪个节点？能否向上迁移？
跨界打击：最大的竞争者往往来自行业之外。打败相机的是手机，打败银行的可能是科技公司。
要用“地利”的空间框架，跳出本产业看潜在替代者。
〈四〉经济结构
本质：资源调配的深层逻辑与财富暗流
经济结构是比产业更底层的“血液循环系统”。它决定了钱从哪里来，到哪里去，以及游戏规则是什么。
1. 核心三角：正抚-金融-实体
正抚：通过财正（税收、补贴、采购）与货币正侧（利率、信贷）进行定向灌溉与抽水。
理解经济结构，首先要看懂财政流向与央行报告。
金融系统（银行、股市、债市）：是资源配置的中枢与放大器。
它天生嫌贫爱富，追求抵押和确定性。经济繁荣时它锦上添花，危机时它抽贷雪上加霜。
实体经济（企业、居民）：是财富创造的根本，但往往也是被收割的底层。
其健康度取决于前两者是“供养”还是“汲取”。
2. 财富创造的三种模式
创造型财富：通过技术突破、生产效率提升创造新的价值增量。艰难但持久，是经济的脊梁。
分配型财富：通过权力、信息差、金融手段进行财富转移。
轻松且暴利，是贫富分化的主因。理解一个经济体的结构，要看分配型活动是否压倒了创造型活动。
泡沫型财富：基于共识和流动性的资产价格膨胀（如楼市、股市牛市、莫名其妙爆发的产品）。
虚幻而脆弱，但能在周期内造就大量纸面富贵。关键是在泡沫破裂前离场。
3. 对决策者的核心指引
（1）判断水位与风向：
信贷周期：央行在放水（宽松）还是抽水（紧缩）？这直接决定资产价格和融资难度。
财政倾向：钱在流向“铁公基”（传统基建），还是“新质生产力”（科技、绿色）？这指明了未来十年的产业皇冠。
风险所在：系统性风险积聚在哪个部门？（地方债、房地产、中小银行？）远离风暴眼。
（2）定位自身角色：
如果你是“创造者”：紧密贴合国家战略性投资方向，争取成为被“灌溉”的对象。
如果你是“分配者”：深刻理解规则漏洞与信息差，在合法合规的灰色地带游走，但时刻警惕监管之剑落下。
如果你是“投机者”：紧盯流动性变化和群体情绪，遵循“买在分歧，卖在一致”的泡沫生存法则。
（3）牢记终极不等式：
资产回报率 > 实际经济增长率 > 劳动报酬增长率。
这是现代经济结构的痼疾。
你的目标，是必须让自己脱离单纯依赖“劳动报酬”的层级，向资产和资本端靠拢。
结构与周期一样，都是我们的地图。看不懂产业结构，就不知道该攻打哪座城池；
看不懂经济结构，就不知道自己所在的这艘大船正在驶向冰山还是新大陆。
4.综合运用：产业与经济的交叉火力
真正的机会与风险，出现在产业结构变迁与经济结构扭曲的交叉点上。
例如：当经济结构需要“科技突围”（如芯片），而相关产业正处于从萌芽到成长的拐点（国产替代）。
这便是郭嘉意志、资本涌动与产业需求的三重共振，是为“天时、地利、人和”齐聚的大势。
反之，一个处于衰退期的产业（如传统燃油车），即便有短期经济刺激，也是回光返照，切勿恋战。
〈五〉市场结构
波特五力模型：上游供应商、自身、下游客户、竞争者、潜在替代者。
多方利益进行分析，满足各方的运动变化，做到庖丁解牛，才能在市场层面游刃有余。
主要矛盾的主要方面会随着情况的变化而变化，供大于需，需求为主导者；供不应求，供为主导方。
不同时期不及时转换思路，就容易留下库存或者远远不够卖，这属于战略失误，不可饶恕。
无论哪一方，人情世故加实力，两者合并才能如虎添翼。
微观可调节：二项
〈六〉企业结构
企业人员：股东的进出机制、管理层的个人理念、执行层的沟通与传达。
资产框架：资产负债率
业务框架：拓展型、被动型、结合型
现金流动：利润率、资本周转率
核心产品：符合趋势、研发能力、品牌溢价
〈七〉产品结构
波士顿矩阵：明星产品、金牛产品、瘦狗产品
不同的产品分别对待，对于好的产品，在初入期资源和资金集中，瘦狗产品弃之如敝履，无论用了多少努力与精力。
这是做产品必须的消耗和代价，也是合理的。执着于自我的理念就会被拖死，不要听蠢货的加油和努力。
以上
每一层本身之间就有利益的矛盾运动 每一层和别的层也有利益的矛盾运动
精确的分析整体层面的矛盾就知道运动变化的走向。时间要根据势能的大小和方向来定。
具体分析，我们后面详细解说。明白了时间周期和框架结构，我们需要找到天时和地利的第一驱动力-人和。
三.人和，个人与组织的属性
（一）内：一切的行为的底层来源，无论是个人的，还是组织的，一切组织本质还是人在起作用。
只要是人，就离不开以下三种需求：本能、情绪、超越。
这也是我们逻辑基础以及先验，逻辑基础为二元对立，以及对立统一；
先验解决我们的起点，是造物主给的行为本能，不可以再向下分割。
1.生物本能：
自然：生、老、病、死；吃、喝、健康、性交。
情绪：爱别离、愿憎会、求不得、五心炽盛；
2.待转本能：贪、嗔、痴、慢、疑、见
严重的二元对立思维者，除了加油和努力别无所长，是人形低级动物，来源于下三道。
没有天眼是看不出来的。起个好听的名字为-异形人。
异形人就是畜S、饿G、地Y，害了别人自己还委屈，接近就会被反噬。
3.超越本能：信仰、宗教、四观（世界观、人生观、价值观、财富观）等。
（二）外：财、色、名、食、睡、利、权、情。
这是人类需求的一个总划分，每一个字后面代表着无数的表现形式和实质内容。
所有的个人、结构的驱动来源都在这里。这是生物性规定的，更底层一些是物理规律规定的。
无论是对立统一还是矛盾都是极端的二元对立妥协的产物。
对于商业而言：人性-用最小的代价获取最大的利益。
买方：钱少钱，买好货； 卖方：收钱多，卖差货。
能够违反这个定律的，一定是有很大的需求与或者不值得。
老子曰：上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。
能够违背这个规律的，只能是神仙和魔鬼，不是有大爱就是有大害。唯独不可能是人，至少不会是一般人。
面对乌合之众，只能用鬼谷子的“钓、钳”术，用爱无法感化。
自古深情留不住，唯有套路得人心。
四：分析方法：内外结合（心法、兵法、工具）
（一）内化功夫：直觉-辩证-逻辑-验证，心法。
1直觉：慧眼，没有分别心的天然感觉，可以通过禅修、阅读经典、总结等方式训练进行修正。
2.辩证：天眼，对立统一，通过矛盾分析找到不矛盾的行为走向。也是一切逻辑的先验，与实时变化。
没有辩证当下的实际情况与可能的未来走向，逻辑就成了空中楼阁，根本立不住。
3.逻辑：法眼，通过先验-辩证，从而推理出各方势力的运动走向和选择，因果思维。没有正确的辩证，因果就是胡闹。
这里要注意程度与阈值问题，以及颗粒度的细化问题。
错误的方向在一定的机遇和机缘下也可以赚钱，要分别这是本质需求还是情绪需求。
本能需求永恒不变，没有粮食之类的，人就无法存在，这一类的往往最便宜也最贵；
情绪需求往往是小企业主最能发挥的空间，但是实效性不好把控，需要做到对不同人群的情绪变化洞察。
可以借用马斯洛需求层次进行归类与辨别。
谨记概念统一性，判断矛盾律，推理排中率，论证的可靠性。
4.验证：PDCA、MVP工作流程。
（二）外部流程：道（玄）、法、势、术、器，（兵法）
1.玄：对立统一，量变质变，否定之否定
2.法：时间的反复周期、空间的组织框架；
于事物与社会而言，是螺旋上升的； 于身体与心性而言，是反复轮回的。
3.势：玄×法=势能；
苏格拉底与柏拉图的麦田隐喻告诉我们，观察-总结-实战，分三步走。
不要对自己的大脑太过自信，智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。二八法则在这里同样适用。
4.术：配合势能运用不同的方法，不执一法方能建立万法。
5.器：根据势能变化进行因势利导、见风使舵的进行推进或者变更。
成功了就是因势利导； 失败了就是见风使舵。
不要被器具绑架，需要断舍离就不要犹豫，不符合势能的能力和工具、平台通通换掉。
沉默成本不参与未来决策。以免影响机会成本的投入过多。
（三）现代实战工具(洞察工具)
1、连接器：天地人互动关键信号库
连接器本质：当A维度出现X信号，立即在B维度查找Y反应
（1）. 天时 → 地利（周期压迫结构）
信号：经济/行业周期进入明确下行期（如PMI连续＜50，龙头公司裁员）。
连接反应：
<1>地利-市场结构：五力模型中，“竞争者”之间的价格战将白热化；
“下游客户”的议价能力显著增强，品牌忠诚度下降；“潜在替代者”出现的速度会放缓。
<2>地利-企业结构：企业将急速从“拓展型”转向“被动型”或“结合型”；
“现金流动”指标的重要性全面压倒“业务拓展”。
<3>行动指南：立即启动“收缩测试”，砍掉所有“瘦狗产品”及非核心“金牛产品”，资源向能产生稳定现金流的“明星产品”集中。
(2). 地利 → 人和（结构规训人性）
信号：“郭嘉结构”中规则制定层（刹帝利） 释放强烈的监管/整顿信号（如出台新法龟、约谈巨头）。
连接反应：
<1>人和-组织属性：
“商吠舍”层会立即表现出“合规求生”本能，收缩灰色业务，增加公关与游说投入；
“首陀罗”层将面临裁员或降薪压力，不满情绪积累。
<2>人和-个人需求：相关行业从业者的“财”、“权”需求受挫，“安全”需求急剧上升，可能转向“名”（寻求职业背书）或“情”（寻求圈内互助）。
<3>行动指南：评估自身在结构中的位置。若处于被整顿领域，立刻向“婆罗门”倡导的叙事方向靠拢表态；
若处在外围，静观其变，准备接收从该领域流出的资源与人才。
(3). 人和 → 天时（人心转动周期）
信号：在关键“人和”群体（如中产、Z世代）中，某种情绪共识达成临界点。
如对某一消费模式从追捧到集体厌恶，或在社交平台形成巨大负面舆情。
连接反应：
<1>天时-产品/行业周期：该情绪所指向的行业或产品，其周期将被强行加速或终结。
情绪是周期最剧烈的催化剂或终止符。
<2>行动指南：用“内化功夫-直觉”敏锐捕捉这种情绪拐点。
一旦确认，无论产品周期在图表上处于何处，立即执行“提前退出时间”。
反之，一种新共识的狂热形成，则是“提前进入时间”的信号。
2、刻度尺：半量化评估工具(SWOT)
刻度尺本质：用粗糙的数字，强制进行理性比较，避免感觉欺骗
(1). 势能打分卡（用于评估具体机会或方向）
对任一潜在选项（新项目、新市场、新职位），从三个维度按 1-5分 打分：
<1>天时强度：
5分：处于行业爆发前夜，渗透率<5%。
3分：行业稳定增长，格局未定。
1分：行业衰退或格局板结。
<2>地利适配：
5分：你/你的组织在该框架中占据核心节点（如控制渠道、关键技术）。
3分：是重要参与者，但有明显短板。
1分：处于边缘或完全受制于人。
<3>人和共识：
5分：精准切入目标人群的“本能需求”或爆发性“情绪需求”。
3分：满足基础需求，竞争激烈。
1分：需求模糊或需要巨额市场教育。
<4>综合势能 = 天时强度 × 地利适配 × 人和共识
＞60分（5x4x3）：全力投入。
20-60分：需要补强最短板，或作为观察项。
＜20分：战略性放弃。
（2）.风险温差计（用于评估环境安全）
每月/每季度，对所处环境进行快速扫描打分（1-10分，越高越危险）：
〈1〉正侧风险：有无被“定向爆破”的可能？
〈2〉现金流风险：账面资金能支撑无收入运营几个月？
〈3〉核心人物风险：组织内关键人物（自己或合伙人）的健康、情绪、专注度是否稳定？
〈4〉单一依赖风险：是否过度依赖单一客户、供应商或渠道？
〈5〉总分评估：
＞30分：进入危险区，必须启动生存模式，全力解决最高分项。
15-30分：警惕区，制定应急预案。
＜15分：安全区，可寻求发展。
具体颗粒度可以自己根据情况设计，可以是5分也可以是10分。
对于宏观太细没有必要，只能观察，毕竟特别的具体的运作我们是不可能知道的，只能是直觉加推演。
在此，借助释迦摩尼的一句话：
能善分别诸法相，于第一义而不动。
愿我们能在相不住相，心情愉悦内化成自己的能力。
五.系统总结与修行入口
（一）系统总结：
1.一个圆融贯通的强大系统，至此，本体系已经完备：
<1>. 本体论：世界由“时间（周期）-空间（架构）-人性（动力）”三位一体、动态交织构成。
<2>. 认知论：通过“直觉→辩证→逻辑→验证”的内化功夫，去洞察上述本体。
<3>. 方法论：依据认知，遵循“道（玄）→法→势→术→器”的外部流程，灵动行动。
<4>. 心性论：在整个过程中，保持“于第一义而不动”的定力，完成“善分别诸法相”的作为。
本体系既可用于冷酷的商业竞争与趋势投资，也可用于个人的人生战略与修养。它告诉我们，真正的强大，来自于：
用系统的地图理解世界（三维模型）， 用精密的算法处理信息（内化功夫）， 用灵活的兵法采取行动（外部流程）， 用不动的内核安顿自己（第一义）。
2.失灵条件：体系的边界与警铃
失灵条件本质：知道何时不该用这套框架，比会用更重要
<1>. 遭遇“物理性碾压”：当对手或环境拥有绝对暴力优势。
且不讲任何规则时（如战争、恶性犯罪、极端自然灾害）。此时框架失效，生存本能优先。
<2>. 陷入“信息黑洞”：当你处于一个完全封闭、所有信息都被刻意扭曲的系统。
如极端封闭的组织、被高度屏蔽的环境。
没有真实信息输入，“辩证”与“逻辑”引擎将空转并得出致命错误结论。
<3>. 自身“心性崩溃”：当决策者被巨大的贪婪、恐惧或虚荣支配，无法保持“于第一义而不动”的定力时。
此时任何精妙的“术”与“法”都会成为自毁的工具。
警铃：当你开始频繁为自己违反纪律（如“沉默成本不参与决策”）找借口时。
<4>. 面对“真正的天才与疯子”：极少数个体或组织能凭借超越常人的直觉或完全非理性的疯狂，短暂地扭曲现实规则。
框架能分析概率，但无法覆盖奇迹与灾难的个例。此时需启用“慧眼”直觉判断：此人/此事，是否在常识之外？
（二）终极练习入口：每日三问
初学者每日睡前，只问自己三个问题，强制启动框架思维：
1. 天时：今天我感知到的，最明显的周期信号是什么？
是行业利好？经济寒气？还是身边人的情绪周期？
2. 地利：今天我做成的（或失败的）那件关键事，主要是因为在哪个“框架层”占据了优势（或劣势）？
是郭记变动？公司正制？还是产品力？
3. 人和：今天打交道最关键的那个人，他/她最深的驱动，是“财、色、名、权、情”中的哪一个？我应对得当吗？
坚持三十日，你便会对“天地人”的脉动，产生肌肉记忆。
届时，这套兵法便不再是纸上的图，而是你体内的血。
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