发力多元渠道增量盘，五粮液浓香酒公司引入全域“活水”|五粮液|品牌价值|增量盘|浓香酒公司|知名企业

布下渠道“新局”，五粮液浓香酒公司如何打开增量空间？

文 | 李霞

白酒行业正在经历一场深刻的结构性转变，渠道变革加剧、存量竞争激烈和消费结构迭代，让产业进入加速出清期。

面对严峻、复杂的市场环境，五粮液浓香酒公司却逆势增长，据2026年市场工作会透露，去年五粮液浓香酒公司产品日均开瓶扫码量同比增长22%，开展宴席同比增长76%。

数据背后，我们想要探讨，五粮液浓香酒公司何以成为周期波动中的“反脆弱样本”？又有哪些新动作正在布局？

传统渠道更稳

五粮液浓香酒公司狠抓终端建设

在行业规模化扩张时期，终端的核心任务是消化厂家产能。然而，在存量竞争时代，终端的价值与影响力正被重新定义与放大，不仅是消费转化的“最终关口”，更是价盘稳定的“前沿哨所”。

数据显示，去年五粮液浓香酒公司聚力打造了23个战略高地市场和85个重点样板市场，全年合作经销商同比增长28%，累计建成有效终端同比增长34%，核心终端同比增长58%。

这一高密度、高质量的终端网络，意味着产品能够高效触达消费者并完成销售，直接提升了五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄等产品在核心市场的渗透，巩固了品牌心智份额，也成为五粮液浓香酒公司在白酒消费生态中构建核心竞争力的重要支撑。

值得一提的是，五粮液浓香酒公司的终端挺进并非孤立的战术动作，而是一套战略组合拳。公司根据消费者真实需求与终端动销数据，将分级分类模式的管理范畴从经销商拓展至终端商，针对不同区域、不同能力的终端商实施差异化运营策略，有效打通从产品投放、渠道渗透到消费开瓶的全链路闭环。

在建强建优终端的同时，五粮液浓香酒公司还通过库存盘查、货源清理、线上整治等重拳护价措施，彻底扫除了低价乱价的后顾之忧，使终端“敢进货、愿推荐、能盈利”，从而避免低价竞争对品牌价值的侵蚀。

当经销商能放心做长期生意，终端无需为价格波动焦虑，五粮液浓香酒公司的整个渠道生态便自然形成了“厂商专注赋能、商家聚力服务、消费者获得更好体验”的良性循环，这也成为五粮液浓香酒公司持续获得市场认可的关键支撑。

渠道生态更“活”

用协同打开新增量空间

在互联网深度渗透的当下，消费者的消费习惯、购物路径正发生根本性转变，白酒消费的场景化、圈层化特征愈发凸显。白酒业态要跳出传统增长曲线，核心抓手便是以消费场景变化为导向，构建“用户可触、数据可通、服务可达”的渠道生态。

据了解，在新渠道建设方面，五粮液浓香酒公司早已在电商、商超、私域、即时零售等渠道有所行动，旨在破解传统渠道的触达局限，抓住新兴渠道的流量红利，并以多渠道协同构建“消费闭环”，让品牌在渠道变革浪潮中掌握主动权。

今年，五粮液浓香酒公司还将进一步升级协同视野，在巩固传统渠道基本盘的基础上，实现从“经营产品”向“经营场景”的战略升维，通过品牌氛围营造与增长动能拓展的双重路径推动线上线下协同增长。

在电商渠道，跳出单纯“卖货”的浅层思维，转向产品与用户的深度运营，其核心策略是结合不同平台属性做差异化场景运营，并围绕店铺矩阵优化、内容营销升级、会员粉丝精细化运营等举措形成“线上种草 — 线下转化”的闭环，既放大品牌声量，又为线下终端引流。

在商超渠道，推动其从传统的货架式销售向“品牌体验与关系深化”的核心阵地转型，通过扩点增网、优化产品组合、强化场景运营与会员服务等策略，将商超渠道打造为集品牌形象展示、核心消费场景承接、会员转化与稳定销量于一体的立体化价值平台。

在私域渠道，通过“浓友购”实现从引流到留存的全周期管理。同时，公司积极支持商家开展团购业务，并组建行业专属服务团队，保障跨行业定制化需求，构建以服务驱动增长的私域生态。

在即时零售，紧扣即时性消费的场景需求，帮助经销商/终端商完成升级转型并培养配套运营能力，培育一批具备内容创作、流量获取能力的KOS（关键意见销售者），既填补传统渠道服务空白，又为线下终端拓展增量场景。

这种全域渠道的布局，将助力五粮液浓香酒公司精准触达不同消费场景与客群，构建起“传统渠道稳盘、新兴渠道增量”的立体化营销网络，有利于企业在渠道变革的浪潮中，进一步抓住新赛道的增长机遇。

动态护城河更深

五粮液浓香酒公司的确定性

在行业集中度持续提升、市场份额加速向头部品牌集中的背景下，五粮液浓香酒公司所构建的多元渠道网络，正成为其将积累转化为胜势的关键支撑。而这一渠道网络的效能释放，也依赖于品牌运营与数字化的赋能，共同筑牢了五粮液浓香酒公司的动态护城河。

在品牌端，五粮液浓香酒公司通过“分品牌、分赛道”的精细化运营，实现渠道动能的精准激活。以“年味浓起来”IP为例，五粮春依托央视电视剧盛典深耕影视圈层，尖庄借助网络春晚触达年轻消费群体，五粮醇通过《中国美食大会》切入餐饮终端，五粮特曲借力体育冠军武大靖传递品质形象，这种“IP赋能→渠道引流→终端转化”的链路，既降低终端教育成本，又让品牌声量能直接转化为动销动能。

在运营端，五粮液浓香酒公司以数字化工具打通渠道全链路，实现“数据驱动、精准运营”。通过“一瓶一码”“开瓶扫码”等技术，企业实时掌握产品流向、动销节奏与消费场景，进而动态优化配额投放、促销资源匹配及终端服务支持，由此提升渠道响应速度，推动厂商协同从经验判断走向科学决策。