来源 · 赢商网（ID：winshang）
作者 · 曹晓晴
图片来源 · 高梵
买老铺黄金的中产们，也爱上了高梵的鹅绒服。
2026年1月24日，中国高端鹅绒服品牌高梵浙江首店在杭州大厦购物城的限时精品店正式启幕，该店同层的品牌是老铺黄金、拉夫劳伦等高端品牌，并与香奈儿、LV等奢侈品牌在同一场内。与此同时，其开业期间的相关数据也强劲体现了高梵的消费号召力。
从2024年在中法两国进驻顶奢“双店王”（法国莎玛丽丹、中国北京华贸广场），到2025年占领诸多国内高端商场（如北京合生汇、天津万象城、杭州大厦购物城等），高梵一步步的线下扩张展现了高端商场对其的认可度正在持续提升。与之相伴的是一系列硬核业绩表现：线下门店近3月营业额突破1亿元，平均客单价稳居3000-5000元高位，北京西单大悦城单店更是创下“单日销售突破60万”的亮眼纪录。
从LVMH集团到华润，再到杭州解百集团，在高梵之前，类似的案例并不少。但高梵的独特之处在于，它已超越了一件鹅绒服的功能属性，正在成为高净值人群的“身份标识”和“社交硬通货”。
01.
与老铺黄金、华为等品牌互补
在重奢商场共筑 “黄金价值走廊”
高梵以独特的文化叙事与业态协同性，成为高端商场的新选择之一。
如今的高端商场，正在积极推进全客层运营，通过高能级品牌和场景化落地，打造独特空间与客群资源。以杭州大厦购物城为例，近两年间，引入了Harry Winston、Graff、Buccellati、Boucheron、De Beers等顶奢珠宝品牌，并打造如GOLDEN GOOSE中国首家Forward前瞻概念店等特色门店，持续强化核心顶奢属性。
这种转变的背后是高端商场正在借助品牌间的相互引流与背书，延长顾客停留时间、提升消费几率。
高梵的落位直观体现了这一逻辑。在杭州大厦购物城4楼，高梵与老铺黄金、华为、ALEXANDRE DE PARIS、KARL LAGERFELD等国内外知名品牌并肩，形成多元业态矩阵。其中，高梵、老铺黄金与华为形成的“黄金三角”尤为突出，三者以品类协同与客群互补，在该楼层构筑了一条属于中国高端品牌的“黄金价值走廊”。
高梵杭州大厦购物城店
这一组合的协同性可从三个层面解读。
首先，三个品牌的消费画像高度重合。其核心客群均为高收入、高学历、注重品质与内涵的新中产及高净值人群。老铺黄金的财报数据显示，其消费者与路易威登、爱马仕、卡地亚等国际奢牌的平均重合率高达77.3%。杭州大厦将它们同层布局，本质是让追求文化传承、科技体验与高端服饰的客群形成流量互导，提升楼层整体的客流转化效率。
“从杭州大厦的平台视角来看，高端消费的底层逻辑正在发生深刻而不可逆的转变：‘炫耀性消费’正大规模让位于‘认同性消费’。他们为价值观共鸣买单、在极致理性中追求极致感性，对“中国创造”的认同与期待达到历史高点。”杭州大厦常务副总经理金明说。
这一点也体现在三个品牌的文化叙事价值的互补性：老铺黄金对千年工艺的坚守与复兴，满足客群对文化根源与收藏价值的需求；华为通过领先科技彰显国家实力与个人成就，满足客群对创新突破与身份象征的需求；高梵则以鹅绒服为载体，将非遗技艺与国际设计融合，满足消费者对获得感与意义感的双重期待。
对高梵而言，入驻杭州大厦是其高端商场扩张的关键落子：2024年同时登陆巴黎莎玛丽丹、北京华贸广场在海内外顶级舞台亮相，2025年开启“顶奢商圈+品质商圈”双轨扩张，进驻北京合生汇、天津万象城等标杆商场，创下平均客单价3000-5000元、西单大悦城单店单日销售破60万的成绩，并与老铺黄金、华为形成同场背书，进一步夯实高端定位。
而市场趋势也在呼应这一组合。当下，冰雪经济与户外生活方式崛起，推动高端御寒服饰需求增长。《2025—2030年全球及中国羽绒服行业市场现状调研及发展前景分析报告》显示，2025年中国羽绒服市场规模预计达2500亿元。其中，单价在2000元以上的高端羽绒服市场规模增速达到了20%。
同时，高端消费者的重心也正从物质拥有转向体验与身份认同。高梵与老铺黄金、华为的联动，恰好捕捉了高端消费对文化价值、科技体验与功能品质的综合追求。
“杭州大厦选择战略伙伴时，更看重品牌综合实力与长期潜力。高梵以其专注奢品鹅绒的专业性，精准填补我们的高端品类需求。”杭州大厦常务副总经理金明进一步解释说，像高梵、老铺黄金、华为等中国高端品牌，为商城注入了全新的创新动能与时代精神，成为生态中的“价值开拓者”。
不只是杭州大厦购物城，类似这种“黄金模式”正在成为高端商场的共识。在南京德基广场、北京SKP等头部高端商场，均通过“艺术+商业+科技”的多品类融合布局构建护城河。
02.
单店单日销售突破60万
是基于场景、体验与圈层的三重奏
高梵之所以能快速赢得中产们的青睐，关键在于其对这一人群的精准洞察与全方位需求满足。
首先，便是品牌形象的塑造，体现了奢华质感。从门店视觉来看，高梵以黑金美学为核心，将传统销售场域升级为品牌价值传递与美学沟通的专属空间。这种视觉策略与LV、爱马仕等奢侈品牌一脉相承，高梵以极具重量感和辨识度的黑色作为品牌视觉基石，使消费者在第一时间建立起“这是一个高端品牌”的认知联想。
其次，店内通过艺术化的产品陈列与空间留白，近距离展示非遗工艺（如刺绣）的精致细节、高端面料的科技功能，让羽绒服成为“展品”，并赋予产品超越保暖功能的文化叙事与科技故事，将购物流程转化为“参观－鉴赏－拥有”的沉浸式体验。
高梵杭州大厦购物城店
因此，店员更多的是扮演了“美学顾问”的角色，通过专业知识将产品背后的故事传递给消费者，让消费者感受到自己购买的不仅是一件衣服，更是一份被认可的鉴赏力。这种服务本身就是身份认同的即时反馈。
不过，高端消费的本质是圈层认同。
高梵成功的关键，就在于此。从马斯克母亲、比利时皇室、法国艺术家Laurence，再到雷军、好利来“二公子”罗成、洁丽雅“毛巾少爷”石展承等商业领袖，这些跨越东西方的精英选择，为高梵注入了“全球性社交货币”属性，证明了其产品力已获得最挑剔客群的检验。
这些高端消费人群在品牌选择上呈现出鲜明的“圈层一致性”：既愿意为专业功能与科技含量买单，如喜爱高端户外品牌迪桑特、可隆、始祖鸟等品牌，也热衷于具有文化内涵与设计美学的产品，如华为、老铺黄金等。
为更深入这群高端圈层，高梵也积极通过圈层活动本地化触达。在高梵杭州大厦购物城店开业现场，邀请了品牌代言人魏哲鸣、品牌挚友文韬等拥有高知、精英粉丝的艺人出席，实现了针对特定圈层的“精准引爆”，在社交平台上引发热烈讨论。
品牌BLACKGOLD型暖代言人魏哲鸣、品牌挚友文韬亲临现场
03.
“全球两大鹅绒服品牌之一”
以匠心重新定义中国奢侈品
进驻杭州大厦购物城，只是高梵在线下市场的新序幕之一。高梵创始人吴昆明透露，这家店是高梵华东战略乃至全国版图中的关键支点，为后续布局提供强有力的示范效应。
值得注意的是，高梵在线下市场的扩张十分克制且谨慎。“我们将基于已建立的品牌势能，在华东、华南等高势能区域进行有节奏的加密布局，但全年开店数量绝不会以牺牲质量为代价。”吴昆明说。
支撑如此策略的基础是高梵以硬核产品为基石，以稀缺的东方美学为灵魂，并在成熟的商业模式下实现价值闭环转化。
具体来看，其核心壁垒体现在两个维度：
■一是，全球顶级原料的掌控力。如，核心材质“飞天鹅绒”，除了五国直采，锁定绒朵更大、蓬松度更佳的特定产区外，高梵还在匈牙利打造专属鹅绒基地，这种对供应链顶端的掌控，是奢侈品牌建立原料稀缺性的经典手法，如同顶级腕表对特定矿区金属的追求。
■二是，专利技术构建的科技护城河。截至2025年，高梵拥有185项发明专利，这一数量在中国羽绒服行业位居第一。这些专利涵盖蓄热科技、面料工艺、结构设计等方方面面。在信息透明时代，这些实实在在的专利成果及落到产品上的体现，成为说服高端客群最直接、最可信的“技术语言”。
高梵部分专利
与此同时，高梵的出现也打破了奢侈品美学长期由西方定义的传统路线，它成功创造并占据了一个全新的品类心智——“东方奢暖美学”。
一方面是将非遗技艺（如源自宫廷的云锦、蕴含民族故事的苗绣）进行当代化、奢侈品化的再造。这种美学转译，让东方文化有了可穿戴的、高级的载体，在高端品牌中具备鲜明的辨识度和文化厚度。
另一方面，高梵凭借全球四大奢研中心的布局，通过聘请前Dior高定设计师等国际大师，将巴黎高定的工艺与审美注入版型与细节，让一件鹅绒服同时具备了东方的文化筋骨与西方的视觉廓形，满足高端客群对文化认同、独特设计和深厚产品内涵的综合诉求。
然而，再好的产品与故事，都需要成熟的商业模式触达并打动目标客群。
在这一点上，高梵通过“顶奢地标树立品牌高度+品质商圈实现深度覆盖”的选址策略，精准与邻居品牌产生客群共鸣与价值共振。并且，注重门店的沉浸式体验、服务与互动，借助线上话题与线下体验的高效引流闭环，让品牌热度持续转化为门店客流。
正如轩尼诗集团总裁Laurent Boillotd曾评价，“高梵已经坚持了20年，其品牌和羽绒服在未来完全可能会成为消费者心目中的LV、Hermes”。
高梵进驻杭州大厦购物城，本质上是其以“硬核产品+稀缺的东方美学+成熟模型”为内核，通过场景构建、深度体验、圈层共鸣的精准运营，验证了其品牌价值在高端客群中的接受度。
从线上到线下，高梵的扩张路径，不仅证明了其高端产品线在实体商业中的承载力，更向高端商场提供了一个全新样本：即中国本土品牌正在以精准的渠道选择、生态位的巧妙卡位与价值同盟的构建，实现从“销量增长”到“价值跃迁”的跨越。
归根结底，高梵与老铺黄金、华为等品牌形成的“黄金价值走廊”也验证了一个趋势：中国品牌开始在中国乃至全球的高端市场中，构建起具有内生动力与文化底蕴的价值认同体系。这不仅是商业上的突破，更是一种高端市场的价值话语权建立。
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