在爱奇艺向线下场景寻找新增长曲线之前，它绝不会是我和JUMP大会的目标嘉宾。
但是一旦它决定这么做了，爱奇艺早晚会被我们盯上。
作为国内最大的网播剧和综艺节目发行和制作商之一，爱奇艺也被认为是中国目前流媒体平台里最像奈飞的公司。当奈飞决定干奈飞HOUSE后，几乎同一时间，爱奇艺也计划推出线下乐园。
十年前，中国最想干成、也一度最接近干成线下乐园的那个人是万达的老王，他在全国以300-500公里为半径，布局了超二十座万达城，希望用群狼战术致敬迪斯尼乐园在中国的成功。
结果大家都知道。失败的原因有很多，其中一个重要原因是IP的匮乏。
十来年过去了，爱奇艺IP增值和线下乐园的业务一号位张航，来到JUMP大会上谈谈他们打算怎么做同一张答卷。
2月8日，爱奇艺国内第一座乐园将在扬州正式营业。后续，我们预计还可以看到北京、开封和杭州等乐园的诞生。
大地产生意的本质是，空间里有哪些内容和服务可以被制造，并售卖出去。按照这个标准，爱奇艺高级副总裁张航，绝对是我们打算寻找的泛地产赛道上的经典嘉宾。
足够跨界，轻资产模式，品牌势能，IP优势，应该说，今天我们看到的是一个比早先任何玩家都更有竞争力的新玩家出现在线下娱乐场景里。
张航的演讲娓娓道来，是第六季JUMP大会嘉宾阵容里最跨界的那个人，甚至其他嘉宾都对他的演讲很有兴趣。
希望爱奇艺乐园能够获得成功，因为它成功了，不仅会为每个人贡献情绪价值，也一定会为泛地产行业贡献案例价值。
JUMP大会第六季演讲节选
以IP为核 以科技为翼
张航
爱奇艺高级副总裁
大家好
JUMP大会是一个跨界融合的大会
鼓励新思想的分享
所以我今天鼓起勇气
作为一个做了很多年互联网内容的人
分享一下对于商业、线下场景和文旅的思考
这些年我观察到
很多做零售商业的都在做内容
在一些潮玩零售店
你会发现已经有大量的IP展陈
它的动线上有故事线
而我们做内容的人
也要考虑
怎么把内容更好去赋能线下
大家最近也看到爱奇艺乐园的一些新闻
我收到的反馈里
有称赞
也有些人觉得
爱奇艺是一个线上的视频平台
对线下没有了解
你们是来玩票的
你们又在讲一个资本故事
但是我自己非常清楚
我们是极其认真地在干这个事
我在爱奇艺干了10年
2016年
我们就在内部孵化了一个团队
通过技术做了《风起洛阳》全感剧场
我们做了好多年的迭代
尝试把技术和IP
去做一个线下的沉浸体验
2025年7月份
我被要求放下其他业务的管理，All in线下业务
这个项目我们内部代号叫「诺曼底计划」
我们想开辟一个新的战场
我毫不犹豫就选了这件事
做线下需要大量的创新试错
极其困难
我以前在华为工作过很多年
任总说
他是因为无知无畏
进入到通信产业
我也是
我们此前已经做了十年线下的沉浸体验实践
但是到今年这一年
我依然觉得非常困难
主题乐园应该是线下最复杂的一个产品之一
虽然看起来面积并不大
但是涉及到内容的研发
演员的招募、培训和管理
系统的集成
建筑和动线的设计
声光电的配合极其复杂
我们第一个乐园在江苏扬州
2月8号就会正式面世
回到我的演讲
很多人理解
爱奇艺是一个线上视频平台
但其实我们一直都在提供情绪价值
我们的愿景是：做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司
但是我们从来没有说过
我们是一个线上的公司
我相信
两三年之内
中国所有的内容平台、视频平台都会
或多或少地去投入线下
将来不会是一个线上的公司
或者一个线下的公司的区别
而是面向用户全场景的
提供情绪价值的公司
我们线上业务的重心
做剧集、做电影
做综艺节目
我们希望把这些IP优势
以及对用户的理解
做内容策划的能力
我们的营销能力
通过线上线下结合起来
中国很多城市
都曾经作为爱奇艺剧集、综艺拍摄地
我们跟城市文旅
一直都有千丝万缕的联系
2023年我们拍的《狂飙》
让很多不了解江门这个城市的人
都知道了江门
知道了剧中的当地美食
猪脚面、徐记面馆
一部剧能带来的影响是非常大的
2024年我们拍了《我的阿勒泰》
这是一个八集的短剧
观众们
尤其是广大的女性观众很喜欢
我们的观察是
在商业和线下行业里
女性消费占据了重要地位
2024年东京迪士尼
女性游客的占比高达70%
《我的阿勒泰》播出之后
剧中的小卖部
现在也成为年轻人去阿勒泰必打卡的地方
我们的认知一直在迭代
内容产业的下一站
是从屏幕走向场景
把屏幕中的情绪价值延伸到线下
前段时间
我们制作的剧集《沉默的荣耀》
获得非常热烈的反响
很多的观众赶往
吴石将军在福州曾居住的地方
去给他献花
我们当时很感慨
高品质内容还是有力量的
长剧能创造IP
并通过多年的连续运营
和用户之间
形成一个很强的情感连接
并延伸到更多的场景
爱奇艺也在考虑做一些改变
我们通过丰富的业态
向用户提供多元的情绪价值
今天重点讲讲乐园
我们为什么也去做线下乐园
你进入一个新的领域
就问自己三个问题
第一进入的这个领域市场空间大不大
第二这个领域有没有可以改善、提升的空间
第三有没有能力去解决这个问题
这个决定了你能不能去创造价值
疫情之后
所有行业恢复最快的就是旅游
从宏观的数据看
好莱坞也是在20世纪30年代进入「黄金时代」
日漫在全球的风靡
也是从20世纪90年代
当时日本进入失去的三十年
你发现
和文化娱乐相关的
都是在经济进入一个相对稳定的时期
反而获得很大的一个发展
在来的飞机上听一个播客调研发现
最喜欢健身的人群是20来岁
而选择个人成长自我实现的人群
反而是60-65岁
这应该不是一个笑话
我觉得跟时代的情绪、经济发展阶段极其有关
日本IP衍生品消费人群极大
从十来岁到六七十岁全是
中国现在其实还是一小撮人的「狂欢」
但是我相信再过十年二十年
IP的影响会辐射各年龄的人群
这个行业空间巨大
剧集《莲花楼》
播出已经三年
但现在依然与观众有很强的情感链接
剧中角色过生日
依然会有大量的观众
自发租场地
做活动为他过生日
我们把莲花楼中的马车
1:1还原打造
放在杭州做了一场线下活动
吸引了大量的人
甚至排队四个小时以上
每个消费者
都渴望从观看到体验
我们有一句话叫做
线上看爱奇艺
线下做剧中人
目前传统的主题乐园
主要面临三个方面问题
一个是投资很重
回收周期长
第二大量依靠演艺人员
运营、维护成本都非常高
第三淡旺季冷热不均
往往是5-10月「文旅热」
淡季就很差
我们判断
新型的主题乐园正在发生变化
文旅的第一个阶段
看自然风光
第二个阶段
出现一些度假的产品
比如水镇
第三个阶段就是主题乐园
我们觉得现在已经进入第四个阶段
依然是跟IP有关
但是因为技术的加持而变得小型化
因为技术的加持更加互动化
并且可以实现更快速的迭代
我把它叫做主题乐园的「电车时代」
过去是油车
未来是一个电车时代
奈飞在美国
上个月也开了一个乐园
跟我们想的很相似
面积也很相似
也是运用大量的技术
爱奇艺乐园是1万到2万方
跟传统的乐园来比更小型化
因为技术让空间的呈现效率变高
里面有非常丰富的体验模块
很重要的一点是
通过技术的大量运用
实现用户和场景空间、和用户之间交互
爱奇艺有三个方面的优势
第一是我们丰富的IP
第二是技术
第三个有线上线下的流量协同
因为我们觉得能去很好地丰富这个行业
所以我们就来了
先说说IP
每一年
从我们平台播出来很多爆款影视作品
《唐朝诡事录》是我们准备长期做的系列IP
跟我们的「诡友」们
去实现一个长期的情感连接
再说说技术
影视行业跟技术高度相关
影视行业
是通过技术在驱动的
1993年的《侏罗纪公园》
当时还是用的机械模型
加上电脑特效
《阿凡达》出来的时候
就已经引入动捕技术
把3D拍摄的技术带到片场
2019年翻拍的《狮子王》
通过游戏引擎实时渲染
甚至改变了整个工作内容的制作流程
爱奇艺现在很多的剧集拍摄中
也都用到虚拟拍摄
通过这样的技术
可以大幅度降低内容制作的成本
能保持一致性
这些数字资产都可以复用到线下来
2016年我在美国看了一家公司
迪斯尼投的一家公司叫The VOID
当时看到那个体验
我就觉得非常有意思
十年过去
虚拟现实这样一个技术
是除了做梦之外唯一能实现低成本造梦的一个技术
这个行业确实发展的比较慢
技术硬件迭代相对慢
但基于现在的这个技术条件
我们现在做出来的体验产品
已经给大部分用户带来了未曾体验过的
虚实融合的感受
22年我们做了《风起洛阳》的全感体验
里面有真人NPC的实景互动
先通过密室的体验
完成社交破冰和仪式感
然后你会进入到VR的世界
你戴上一个VR眼镜
你所看到的所有虚拟世界
跟物理世界做了一个1:1的锚定
物理世界的规律
也在游戏中做了还原
当你看到一个门
你在真实世界中是可以触碰到这个门
并且它的位置材质
跟我们在数字世界看到的
一模一样
我们在数字世界中
实现了你与真实物理世界的触碰
真正实现了虚拟和现实的完美融合
通过技术
我们可以在有限的物理空间中实现无限场景体验
最后是我们线上线下的优势
通过将线上庞大的IP资源
IP线下活动
线下沉浸式体验深度结合
打造出一个「线上观看，线下入戏」的沉浸体验生态
我们目前有三种产品形态
一种是独栋建筑
譬如扬州乐园
一种是街区型
譬如开封乐园
这两个乐园
是在城市存量建筑中
我们通过加入创新的内容
为城市重建文旅娱乐沉浸场所
第三个是在TOP商圈的商场里
打造城市沉浸娱乐空间主力店
我们扬州爱奇艺乐园中
包含了很多爆款IP体验项目
如果看过《唐朝诡事录》系列的朋友
应该对苏无名的声音很有印象
在《唐朝诡事录》全感剧场体验中
我们请剧中的演员做了原声配音
在这场体验中
你会真的进入到了《唐朝诡事录》的世界里
苏无名在你面前跟你慢悠悠的对话
一起去解决一个危机
再比如《大话西游》全感剧场
我们把一个老录像厅还原出来
你坐在这个录像厅里
突然时空穿越了
前面的门打开了
你进入到了盘丝洞里面
进入到了大话西游的世界
《我的阿勒泰》
这个小卖部
我们也在乐园里把它还原出来
我们还做了一个全景式的演艺剧场
提供沉浸的舞台表演
演员的现场表演
配合前沿的特效
实现《莲花楼》 中
雨水悬停
衣襟翩飞
的江湖瞬间
效果会非常震撼
扬州乐园中
我们也把剧集中爆款的知名场景
进行1:1还原
搬到了线下
狂飙里高启强的老宅
徐记的猪脚面馆
你也可以模仿当年吃面的那个场景
去出个片
我们还做了一个炫酷的餐厅
两层楼的概念设计
游客可以一边吃饭
一边在前面舞台上玩
餐饮也是乐园体验的一部分
很多剧情里面的美食
将来在乐园里也都能尝到同款
这个事对我们是很大的挑战
我们组建了
一支非常优秀的团队
一群志同道合的伙伴们
一起来做这件事情
结果怎么样
我们都很期待
但我们一定会认真去做
一定会全力以赴
并且快速迭代
我的分享就到这
谢谢大家
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