「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第843篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天感冒发烧，没写文章。
今天好点了，所以坐电脑前面开始继续码字。
以下是正文。
星球里有个星友提问，很有代表性。
他说，万叔，我接触AI以后，觉得这东西太牛了。理论上，它能把所有行业重做一遍。但我回到现实世界，发现大家离AI还很远，生活和工作几乎没变。看着万叔的文章觉得生产力大爆炸，回头看自己公司觉得还是那个草台班子。这种割裂感，怎么破？
万叔告诉他，只看当下是笨蛋，多看一步是先知，多看三步是先烈。
你现在这种“怀才不遇”的感觉，历史上早就发生过无数次了。
大家都知道瓦特改良了蒸汽机，那是工业革命的标志。教科书里，他名垂青史。
但真实的历史是，在瓦特改良蒸汽机之后的七八年里，他过得穷困潦倒。
为了养家糊口，他还得去当测量员，做木匠。
你觉得瓦特不知道蒸汽机会改变世界吗？他肯定知道。
但当时的社会结构和商业环境，不接纳这个东西。
那瓦特是怎么翻身的？
是因为遇到了一个叫马修·博尔顿的工厂主。
博尔顿不仅有钱，更有商业头脑。
他投入了全部身家，帮瓦特解决了制造工艺的问题，更重要的是，他帮瓦特找到了应用场景——给煤矿抽水，给纺织厂提供动力。
有了场景，有了商业模式，蒸汽机才从一个“牛逼的玩具”，变成了“工业的心脏”。瓦特才发了财。
你看，现在的情况一模一样。
花一两百块钱，你就能用上全人类最强的AI。在这个工具层面，大家没有区别。
区别在于，你是像当年的瓦特一样，抱着金饭碗讨饭？
还是像博尔顿一样，找到了那个愿意为这个技术买单的场景？
可能读者里做咨询的不多，你们很难体会什么是“高价值的场景”。
万叔刚做咨询那几年，也很困惑。
几个年轻人，花两周时间，做几个PPT，写点调研报告，真的值几十万、几百万吗？这不就是卖弄文字吗？
大多数人，问问领导，领导糊弄两句“这就是专业”，然后也就习惯了，甚至开始自我催眠。
但万叔是那种喜欢刨根究底的人。后来我自己创业，才算把这个账算明白了。
咨询的价值，不是那个PPT，而是“针对规模以上企业的、高性价比的单次服务”。
对，你没看错，高性价比。
举个例子。当年联想收购IBM的PC业务。
这种跨国并购，别说联想，当时全中国都没几家企业懂。
如果要联想自己干，从零培养一个懂国际并购的团队，起码要5到10年，还要交无数的学费。
一旦失败，几十亿美金打水漂。
那招一个专家呢？
第一，你可能这辈子就干这一次并购，养一个顶级专家，年薪千万，平时让他干嘛？贴发票吗？
第二，这种级别的专家，根本不愿意去一家制造业公司当个职能高管。
这时候，咨询公司来了。我收你几千万咨询费。贵吗？
太便宜了。
用几千万的确定性成本，去对冲几十亿的失败风险，去节省5年的时间成本。这是一笔极其划算的买卖。
所以，你看懂了吗？
工具本身不值钱，技能本身也不值钱。
解决谁的问题，以及这个问题有多贵，才决定了你的价值。
回到AI的话题。
昨天的文章发完，评论区很有意思。万叔说AI会替代掉那些摸鱼的南郭先生。结果一堆人在那儿辩护，说打工人多惨，资本家多坏。
万叔觉得幼稚。
你为什么要站在“被替代”的那群人里呢？
你的潜台词是：我就这样了，我摆烂了，我不想学新东西。但公司、社会、国家，你们得有良心，你们得养着我。
这是什么道理？这是巨婴逻辑。
万叔说的AI剧变，如果你站在当下看，静止地看，它确实要杀人。基础的、重复的劳动者，会被无情清洗。
但如果你多看一步呢？
就像那个星友觉得，哪哪都是机会，效率提升的空间太大了。
但他为什么推不动？因为他看漏了“人性”和“利益结构”。
在很多大公司，效率低，不是因为没有工具。
是因为流程，是因为合规，是因为部门墙，是因为有人就指着这个低效率的环节吃回扣，或者刷存在感。
你拿着AI冲进去，说我能帮你们提高十倍效率。
你以为你是救世主，其实你是全民公敌。
你这是在砸所有人的饭碗。
这种单纯的“效率思维”，就是典型的学生思维。
你以为社会是考试，分数高就赢？
社会是利益博弈。
那万叔是怎么做的？
第一，对自己狠。在万叔的公司，AI首先是内部革命。谁不用AI，谁滚蛋。谁不能用AI把自己的效率提高，谁就别干了。我们先用AI把自己武装成特种部队。
第二，对客户巧。
万叔不会傻到直接去跟客户卖弄AI工具，说“你看这个多牛逼”。
万叔会把AI封装成“增值服务”。
比如，客户找我们做一个市场测算。以前，我给你一个PDF报告，结案了。
现在，万叔会把整个测算模型，封装到一个AI智能体里，免费送给客户。告诉他，老板，以后你要算新的数据，不用找我，也不用找你的员工吭哧吭哧算，你把数据扔给这个机器人，一秒钟出结果。
你会问，万叔，你这不是傻吗？这不是把自己的路堵死了吗？
以后客户不找你做咨询了怎么办？
这说明你的视角，还在“卖人力”的阶段。
万叔看到的是什么？
第一，验证真需求。客户用不用这个智能体，用的频率高不高，直接反馈了我们的模型准不准，痛点抓没抓对。这是最真实的市场调研。
第二，建立“科技咨询”的认知壁垒。当别的咨询公司还在卖PPT的时候，万叔在交付AI智能体。这个印象分，能让我在后续更大的业务争夺中，降维打击对手。
第三，锁定客户。他用习惯了我的智能体，他的数据都在我的逻辑框架里跑。下一期战略规划，他不找我找谁？
我把路，走宽了。
时代在变。你用旧的、拿钱办事的逻辑，去干新的、开创性的工作，肯定要吃亏。
你光宣扬工具，不找客户的利益痛点和应用场景，自然也卖不上价。
历史如书，总是压着相似的韵角。
你是笨蛋，先知，还是先烈？
2026年的破局之道，可能就是，既建立AI时代的核心认知壁垒，也不会因为盲目追求效率而沦为“先烈”。
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